【摘 要】
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通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产
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通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是药品成为消费品的一道龙门，是医药厂商所有生产、经营环节 的终极目标所在。各医药厂商为使自己所生产、经营的药品跃过这道龙 门产生实际的销量，都竞相展开各项终端工作。然而，有很多终端营销 人员因为观念上的误区，而导致了业务上的失败。
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