2001年，展讯通信CEO武平从美国硅谷出走，2007年又回到纳斯达克敲响了闭市钟，他用6年的时间走完了一个回旋往复的轨迹。其间虽然不乏惊险与波折，但是在充满技术挑战与商业风险的通信芯片领域，武平正在一步步地将自己的理想变成现实。
　　
　　2001年，展讯通信CEO武平从美国硅谷出走，2007年又回到纳斯达克敲响了闭市钟，他用6年的时间走完了一个回旋往复的轨迹。其间虽然不乏惊险与波折，但是在充满技术挑战与商业风险的通信芯片领域，武平正在一步步地将自己的理想变成现实。
　　六七年的时间，对一个从头开始的公司意味着什么呢?或许已经注销了，或许会小有盈利，而能够作出轰动业绩的恐怕是凤毛麟角。当年，武平率领37人的团队从美国硅谷回到中国，并落户于上海张江科技园区，开始了创“芯”梦想，就是这样一个白手起家的海归企业，历经6年多的磨砺，研发出了亚洲第一款具有自主知识产权的2.5G GSM/GPRS手机基带芯片（手机两大核心芯片之一）和全球首颗TD—SCDMA 3G手机基带芯片。如今的展讯不仅是2G/2.5G芯片市场的生力军，还于去年6月27日以“中国3G第一股”的形象成功登陆纳斯达克。
　　如今，当我们回眸武平的创业之路时，可以清晰地梳理出他带领展讯不断研发创新进取的脉络，也可以分明地触摸得到国家芯片产业快速推进的脉动。
　　
　　元素一：硅谷模式的成功大陆实践
　　2001年，武平和一批在硅谷有过成功创业经验又曾在国际大公司有研发经验的留学精英聚集在一起归国创业。武平从创立公司起，就决定把硅谷最高科技和创新力公司的结构和管理与中国的人力资源相结合，使其具有与国际大公司竞争的优势。这个后来被总结为“硅谷——大陆模式”的创新之举，促成了展讯日后的高速发展。
　　从一开始，展讯就在硅谷和上海同时建立研发团队，把硅谷半导体行业的最新科技与中国本土的人力资源融合，弥补其各自的不足。展讯的这种创业模式，英文表示为hybrid model，这种模式产生了独特的“全天候”工作状态：当中国是黑夜的时候，美国是白天，这样展讯的工作得以一天24小时、一周7天连续不断地进行，工作效率由此也大幅度提高，产品开发周期比竞争对手缩短很多。武平将之比喻为“展讯日不落”。
　　对于这种独特的科技型企业创业模式，武平总结道：展讯一方面在美国硅谷找到掌握技术的领军人物，通过硅谷经营管理模式和风险资本运作体系造就强大的团队；同时把公司主体放在有大量客户和人才素质高、数量足的中国大陆，因为这里是全球最大的手机消费市场，一些缺乏核心芯片技术的大量国产手机厂渴望展讯这样的公司能提供贴近市场的服务。人力成本的降低，使展讯的资金可以同时在硅谷开发芯片硬件和在张江开发配套软件；可是在当时，谁也不能保证这种创新模式一定能成功。
　　整合国外和大陆资源创业的海归企业并不鲜见，但武平在此基础上作了更多本土化的改进。事实证明，“硅谷—大陆模式”让展讯很快兵强马壮起来，芯片研发也比较顺利。2002年2月亚洲首颗2.5G GSM／GPRS核心芯片在展讯诞生，其技术含量达到国际先进水平，打破了长期以来手机芯片核心技术被国外通信公司垄断的局面。
　　由此可见，“硅谷—大陆模式”无疑是帮助展讯快速发展的重要商业模式。这种整合全球优势的独特发展模式对于一些准备在高技术含量市场上同国外竞争的创业企业有着实际的借鉴意义。
　　
　　元素二：甘冒风险的“自杀式”创新
　　在展讯登陆纳斯达克的时候，武平和6年前的创业伙伴们除了喜悦，更多的是一种获得肯定的欣慰。因为当初他们为公司选择了创新，而今天，展讯用创新成功地完成了又一次飞跃。
　　坚持自主创新是展讯实现如此快速成长的动力之源。在武平看来，展讯从成立的那一天起，就一直在走自主创新之路。展讯所有产品的研发，从芯片的原理设计到算法研究，以及软件的开发等，整个过程都是独立完成的。“展讯的产品有着鲜明的技术特点，在很多方面的技术优势都是世界领先的。”武平自信地说。
　　2003年４月，展讯研发成功世界首颗2.5G GSM/GPRS多媒体基带一体化单芯片，用２年的时间完成了国外通常要5年以上才能完成的研发。这一年既是展讯收获的开始，也是展讯的战略转型之初。
　　这一年，研发TD-SCDMA配套手机芯片是一个还未经董事会同意、被武平称之为“自杀式”的决定。当时做中国标准配套芯片的只有两家合资公司，而且进展缓慢，前景不明。武平非常想做这件事。虽然当时公司还没有盈利，风险非常大，但他觉得如果自己有能力去做但却没有去做，那是无可挽回的遗憾。作为中国最早的一批留学生，武平发自内心的爱国热情让他甘冒违背董事会意愿的风险作出研发TD-SCDMA手机芯片的决定。
　　
　　TD—SCDMA，1999年被国际电联批准为3G标准，这是中国通讯史上第一个国际标准。但是没有一个厂家可以做出商用的TD—SCDMA核心芯片。国内3G的发展面临着“标准存在，芯片空缺”的尴尬境地。当时，TD—SCDMA阵营面临着外界“红旗还能打多久”的质疑，国外的说法则是：“TD—SCDMA还没有让我们看到任何希望。”就在这样的情况下，武平和他的创业团队抱着创业初“推动中国通信行业发展”的信念，毅然决定停止正在进行的WCDMA项目，集中技术力量和资金投入在TD—SCDMA基带芯片的研制工作。
　　那时，虽然展讯的2.5Ｇ芯片已经研发成功，开始向市场预售，但还面临着市场推广和国外厂商的竞争。由于前两年的大量投入，公司仍然没有开始赢利，现在研发TD芯片，资金又出现了短缺。武平坦言，这次决策是冒着可能失败破产的风险，但是他说：“为中国的第一个国际标准、为国家的产业发展冒险，我们认为是值得的。”
　　此后，虽然受到“非典”的影响，但项目还是启动了。依托原来2.5G芯片的研发基础，
　　展讯公司2004年8月成功研发了世界首颗TD-SCDMA/GSM/GPRS双模多频手机核心芯片。该芯片集成了4000多万个晶体管，与国外同类产品相比，在体积、集成度、功耗和相关的软件系统方面具有明显的优势。“中国芯”的诞生，标志着中国掌握了具有自主知识产权的3G手机核心技术，中国通信核心芯片的关键技术已经达到了世界领先水平。
　　然而，有着深谋远虑的武平并没有把眼光完全局限于TD—SCDMA上，2007年8月，展讯宣布推出全球首颗商用AVS音视频解码芯片—SV6111，这枚芯片可应用于IPTV机顶盒、卫星直播数字电视机顶盒、地面传输数字电视机顶盒以及有线数字电视机顶盒上。TD—SCDMA、AVS，两者有着相同的标签—中国自主知识产权，而这两个领域同时成为了展讯的研发方向。2003年展讯决定放弃WCDMA芯片，改做TD-SCDMA芯片，如今他们又创造了一个AVS第一。
　　7年光景，展讯以火箭的速度发展壮大。在这一过程中，自主创新成为展讯的一种常态，而能否在关键时刻为一种理想去冒险，则不是团队、技术、商业模式层面能够解决的问题，这需要一种精神。在使命感和创新力的驱使下，不断追求技术的创新已经完全融入到了武平的创业血液中。
　　
　　元素三：用坚定的信念做助推器
　　和每个创业公司一样，展讯的创业之路同样充满着挑战和艰辛。上市之前，展讯经历了九死一生的考验。由于展讯所处的芯片行业的技术门槛非常之高，需要很高的研发投入；因此从成立的第一天起展讯就患上了资金饥渴症，武平不得不多方融资。
　　最困难的时刻出现在公司成立后的第二年。从2002年6月开始，展讯出现了资金紧张，只好寻求第二次融资。但是，由于几个月之前美国发生了纽约世贸大楼遭受袭击的恐怖事件，当时的硅谷一片萧条，所有的风险投资都不敢下注，更别提到中国下注了。
　　当时展讯的2.5G基带芯片已经做出来并能够演示给投资者看了，但是找钱仍然非常困难。为了维持必要的研发开支，展讯实行了全面降薪，其中高层降薪50%，中层降薪30%，还一度考虑过全面停薪，武平更是已经考虑把自己在美国的房子和股票卖掉以帮助公司渡过难关。幸运的是，2002年10月展讯顺利完成了第二次融资，迈过了倒闭的门槛。让武平深感欣慰的是，降薪3个月后直到第二次融资到位，展讯内部没有一个人离开公司。武平受到了极大鼓舞，带领团队仅用2年的时间就实现了2G与2.5G GSM/GPRS核心技术的突破，展讯拥有了造血功能。
　　如果只是为了钱和舒适的生活，展讯甚至不会存在。武平说，当时愿意加入展讯的第一批创业者几乎都在美国著名芯片设计公司工作过多年，他们都是放弃了舒适的生活来展讯的。他们作出如此选择的唯一目的就是想在中国手机芯片设计领域干出一番大事，完成以前在国内无法完成的事业梦想。
　　不缺信念，就不会缺钱。有实力有信念，再困难也能挺过去。要想在高端技术领域打造出能和世界级对手抗衡的企业，不仅要有一批经验丰富、技术一流的创业人员，而且这些创业人员必须为了做一份事业而甘愿放弃很多的既得利益。武平和他的创业伙伴们正是怀着成功的信念坚定地一路走来。
　　
　　元素四：把握难以复制的历史机遇
　　时势造英雄。武平归国创业，完全是基于他对全球半导体行业发展态势的一个判断——中国将成为全球半导体行业的中坚力量，同时，无线通信会引领新的半导体浪潮。展讯公司以黑马姿态在半导体行业内迅速崛起，得益于其对国内终端行业发展“节拍”的精准判断和把握。
　　在展讯创业之初，恰恰也是中国手机业开始独立发展的时候。在2000-2001年间，国内手机厂商主要还处于“拿来主义”阶段——利用国外的设计，国内企业完成手机加工。这一态势一直持续到2003年。在这一年，国产手机产业达到了一个高峰，市场份额超过55%。此后，由于缺乏技术支撑，加之国外手机企业的针对性市场策略，导致国产手机份额迅速跌落。接下来，中国手机产业在反省中逐渐产生了很多优秀的手机设计公司，由此，国内手机产业开始了艰难的“爬坡”。从某种意义上来说，这也是国内手机产业健康发展的开始。正是在2003年，展讯成功研发了世界首颗GSM/GPRS多媒体基带一体化单芯片——SC6600B，这也是展讯首次向市场提供自己的手机芯片产品。到了2004年，展讯芯片开始大量出货。可以说，展讯的产品规划很好地实现了与国内市场发展大势的“合拍”。
　　与产业大势的同步发展，武平的脑中有着一条清晰而快速的发展通道。自成立以来，展讯先后研制成功了GSM/GPRS核心芯片，TD—SCDMA/GSM双模终端核心芯片，GSM双卡双待核心芯片和支持HSDPA功能的TD—SCDMA手机核心芯片等。同时，展讯开发的软件系统和终端参考设计方案已经为多家主流厂商所采用，毋庸置疑，展讯已经成为国内半导体企业的一个样板。但武平坦言：“展讯的发展模式无法复制。”如果展讯早于或晚于自己当初介入国内市场的时机，也不会获得今天的发展势头。
　　客观地说，展讯之所以能够快速发展，除了公司自身的能量使然，更是在于它顺应并利用了世界高科技核心技术从欧美向亚洲，尤其是向中国大陆转移的潮流，芯片产业同样如此。高科技核心技术需要贴近使用技术的大市场和降低研发成本，世界高科技向亚洲转移的这股潮流为国内发展自主独创的核心芯片技术并迅速市场化提供了极好的机会。在武平看来，虽然欧美技术领先、投融资体系完善，但中国有正在完善的市场经济环境、不断扩大的市场需求、大量的人力优势以及国家对科技创新的日益重视和源源不断的资金支持，这些都为展讯的发展提供了良好的环境。对中国国情的谙熟于心和更加开放的全球眼光成为武平的成功之道。至于将来，武平希望展讯能在中国做一家真正意义上的核心技术企业。展讯不仅在中国，更要在国际上有自己的位置。
　　目前，展讯的GSM/GPRS手机核心芯片已成功产业化，产品已涵盖了从普通手机到高档多媒体手机市场。展讯的客户不仅包括国内主流手机制造商在内的几十余家企业，同时其产品还远销东南亚、美洲等地。
　　“CPU和通信类集成电路是全球半导体设计行业皇冠上最大的两颗钻石，我们要做的就是要摘取这颗钻石。”武平曾对记者这样说。这可以看作是武平本人的一种技术情结的抒发，也可以看作是展讯对未来市场的一个宣示。
　　
　　链 接
　　武平与展讯
　　武平，展讯创始人之一。1961年出生，清华大学获学士学位，航天工业部航天科学院获得硕士和博士学位。2001年7月，武平从美国硅谷归国，在上海创建展讯通信有限公司，出任公司总裁兼首席执行官。其曾在MobiLink Telecom公司任VLSI设计主管，在Trident Microsystems担任设计经理等职务，在系统集成电路、混合信号技术方面拥有20年的SOC设计与管理经验。
　　2003年4月，展讯公司成功研发了中国第一颗GSM/GPRS（2G/2.5G）核心芯片／软件及系统解决方案；８月，芯片通过了国内和国际机构认证，并很快实现产业化，打破了手机芯片技术长期以来一直被国外通信公司垄断的技术壁垒，创造出中国手机芯片拥有自主知识产权和中国手机芯片中国制造的两个第一。2004年8月展讯公司研发成功世界首颗TD—SCDMA/GSM/GPRS双模多频手机核心芯片。2007年2月研发成功支持HSDPA功能的SC8800H TD-SCDMA手机核心芯片。2007年8月展讯发布世界首颗商用AVS音视频解码芯片-SV6111。2008年1月，展讯成功收购美国射频芯片公司Quorum Systems。
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　　主编荐语
　　37人的团队干什么都能成功
　　不想再谈展讯成功的4个元素——这4个元素本身并无深奥之处，绝大多数人一看便知，一见便明；深奥的是谁做得到，谁做不到。
　　37个人一起回来，铆足劲一拼几年，期间那么多波折居然打不烂、拖不跨，我以为：这才是值得我们“钻研”的地方。中国的技术创业实践发展到今天，单打独斗的时代的确已经谢幕结束，不论你用什么法子，反正得聚集一帮人才行，否则最好别干，干了也白干。
　　道理讲到这里，其中的价值点仍然是人才、团队如何聚集，以什么形式，有没有操作程序，什么人才行，什么人始终一定不行……这样深入下去，我们会发现：这里面蕴含着非常多且十分深刻的道理，这些道理光讲讲没用，需要当事人一点点去悟。
　　生活中，尤其是创业中，许多朋友认为只要学习、模仿，看几本书，便什么都知晓都会，这也是一个误区。要知道，这个世界上，许多人的东西你就是打破了脑袋也学不会，也装不进去。原因很多，但主要肯定来自自身、内在的抵触、扭曲和偏执，这和智商、才华似乎没有多大关系。
　　展讯的案例我们不妨多读读，多思考。反观自己，对照他们，一定可以悟出些有价值的东西，这有益于我们的创业和事业成功。(老 范)