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成都，大西部地区的中心，号称中国第四城。其地理位置、经济实及辐射整个西部的交通网络确立了它作为中国西部最大的服装集散地和采购中心。并且成都以其古老的人居文化蕴育了成都地区独特的生活消费观，其消费经济辐射并影响整个西部。如今的成都像一部动力十足的马达，每年均以10%左右的GDP增长拉动着整个西部地区的消费数据。经过20多年的改革开放，成都已经成为西部最重要的高端服饰消费市场和商贸散地，众多国际知名女装品牌落户成都抢占商机。面对庞大消费市场的诱惑与强势竞争对手的压力，原本就处于弱势的成都本土女装品牌服装公司应当如何认清当前的机遇与挑战，成为当务之急。
一、极度消费主义下的成都
（一）奢侈品消费势头强劲
2012年《福布斯》财富数据调查显示，成都的奢侈品消费份额位列全国第三，仅次于北京、上海，超过杭州。成都已经成为中国最主要的时尚奢侈品消费中心。虽然这些国际品牌直营店规模不及北京、上海甚至南京等地，但是成都各类国際时尚品牌的销售额呈加速增长趋势。据统计2011年，各类国际时尚品牌销售额增幅达44.5%，其中箱包鞋帽类增长速度最快，高达202.7%。意大利品牌Tod’s成都区前店长透露，成都店店面170平米，远不及北京、上海，但相比之下，成都店每平方米的产值，却是全国最高。当然惊人的销售业绩远远不止这一个品牌：意大利杰尼亚男装，位于成都仁恒置地的新店开业仅3个月，销量跃居全国第三；ARMANI JEANS、BOSS Orange，成都店全国销量第一； LV成都直营店的年度销售业绩一直稳居全国三甲；2011年，法国迪奥香水及彩妆在成都的销量居全球第一，护肤产品销量居全球第二；2011年，雅诗兰黛王府井专柜销量位居全球单店专柜销量第一名；自2008年起成都亨得利的年销售额就在全国钟表单店中排名第一。
（二）新兴商圈星罗密布
相比其他城市和地区对于服装品牌消费市场培养时限的漫长，成都居民天然的个人享乐意识却成为其温床。而至2010年以来成都政府也在全力推动成都的经济建设，力图成为国际服饰品牌的西部投放第一站和消费目的地。近年成都商圈发展迅速，格局变化明显，以市中心的盐市口商圈为核心向东西南北四个方向辐射，大量的商业综合体不断涌现，传统商圈的升级和完善，商圈新生力量的崛起，使成都商圈呈现崭新的活力。
“老牌”的春盐商圈，截至2011年年底，已经聚集了5000平方米以上大型卖场22个，高档专柜（专卖店）约200家，引进高档时尚品牌约4100个，是成都零售业高端化、集聚化发展的典范。
金沙光华商圈占领了城西市场，以满足当地居民商业需求为主，兼顾流动人口的商业需求，在打造成都商业副中心的规划下，该商圈进一步发展了麦德龙、沃尔玛等具有大宗购物吸引力的大型外资超市。
建设路商圈则在城东市场强势崛起，围绕“时尚购物、休闲商务中心”这一目标，商圈内将很快建成华润万象城、招商东城国际广场、万科钻石广场等现代服务业重大项目，这有助于建设路商圈的自我提升。
繁华初现的红牌楼商圈和重新起航的沙湾商圈也颇为引人关注。其中，红牌楼商圈正从单一的家具专卖店向综合的高端商业发展，沙湾商圈则主要以会展经济带动区域经济，计划在几年内打造成一个顶级的“商业服务经济圈”。
高端云集、蓄势待发的天府新城商圈则聚集了13家5000平方米以上大型卖场，商圈建设刚刚起步，起点较高，定位于国际购物、休闲、居家新天地，力争成为“同步欧洲的时尚之城”。
荷花池商圈座落在成都市的北大门，是一个集多种经济形式、多种经营方式、多种商品品类、多种管理服务功能和多地区客商并存的全国闻名的大型综合批发市场，目前市场容量已经不能满足日益发展的市场需求，正在搬迁中。
二、成都女装品牌构成分析
通过对成都商圈的实地调研，目前成都女装品牌构成特点可概括为：高端品牌引入不断增多，中端品牌持续增长，低端品牌消费减缓，原创品牌异军突起。
成都品牌引入率，则有成都零售商协会和成都理工大学商学院共同调研的《国际著名商品品牌入驻成都情况调查报告》支撑。报告数据显示，截至2012年，全球225个国际品牌中，199个品牌已入驻成都，占总数的79%，一、二、三级品牌销售点达712个。成都的品牌引入指数远高于重庆、武汉、西安。
以最具代表的成都王府井百货为例，1999年开业的成都王府井百货无论是品牌含量、商品时尚度，还是经营业绩，在成都市场均居于领先地位，其品牌大规模进行升级引进分别出现在2006年和2010年。每一次品牌升级都反映出了成都女装消费市场的需求变化。
（一）国内高档女装品牌消费需求
2006年成都王府井百货的销售额突破13.6亿元，刷新成都乃至西部的零售额纪录。同年该百货公司加强了对成熟女装的品牌引进，特别是在2006年9月份，成都王府井女装部相继引进中国女装十大品牌JORYA、江南布衣、伊蒂雅三大成熟女装的标志品牌。使成都王府井的成熟女装在原有宝姿、ICB、 例外、艺之卉、哥弟等成熟女装品牌的基础上，成熟女装的品牌含量进一步提高，概念进一步清晰，成熟女装品类的优势在成都市场进一步扩大。JORYA专柜自进驻成都王府井以来就显示出强大的市场号召力，2006年9月28日～10月8日，王府井JORYA专柜共实现销售32万。而之后的四年内，王府井百货又相继引入了众多国内高档女装品牌如：子苞米、OTT、ZUCZUG、NISISS等，极大丰富了成都女装品牌的风格类型，给予消费者更新更多的购买选择。
（二）国际高档女装品牌不断引进
2010年底成都王府井百货年营业额正式突破30亿元，成为西部首家单店年销售额过30亿的百货公司，也是全国第5个跨入30亿元俱乐部的百货公司。取得如此惊人的业绩源于该年王府井百货推出“轻奢”的消费概念，引进50多个新品牌，国际一、二线品牌占70%以上，其中还有王府井专属引进品牌。BOSS ORANGE、DKNY、KATE SPADE等国际二线品牌的进驻，取代了曾经以欧时力为首的民众品牌，由此大大提升了商场的国际风范，初次市场试水之后相继引入的更高端的独有品牌如：RED VALENTINO、MOSCHINO、MAX&CO. 、PENNYBLACK 等。 2014年1月14日由香港九龍仓集团投资的国际金融中心IFS在成都春熙路商圈隆重开业。CHANEL、ROGER VIVER、VALENTINO、CHIRSTIAN LOU BOUTIN等国际顶级奢侈品牌以及高端百货连卡佛和I.T潮牌买手店的强势入驻填补了成都在顶级奢侈品牌的市场空白。
（三）潮流品牌与设计师品牌异军突起
进入2011年以来成都的潮牌店和设计师品牌集成店日益增加，这源于成都购买力惊人的年轻消费者越来越追求个性化潮流化的着装打扮，并且不再盲目追求品牌和价位，对于原创设计青睐有加。异军突起的消费力量吸引了独特性很强的品牌专卖店的进驻，比如位于第一城的中国原创设计师品牌集成店“四合”囊括了包括MASHAMA、CHICTOPIA、GroundZero、RanFan、RICOSTRU等等如火中天的国内原创品牌；位于成都保利中心的华人设计师集成店SJS也有不错的品牌销售口碑。在此消费氛围之下，2011年年底王府井购物中心开业进一步对品牌扩充和升级。在国际高端女装品牌入驻的基础之上又融入了时尚潮牌买手店如：P-PLUS、ZUMA、SPIGE等。同时设计师品牌店也大张旗鼓地入驻成都，如：香港设计师品牌INITIAL和国内设计师品牌集成品牌店SEVENDAYS。
三、本土女装品牌生存现状与反思
（一）本土品牌夹缝中生存
成都本土女装品牌本来据屈指可数，之前一直关注的梦里人服饰主要针对二三线城市的中老年女装市场，发展一直不景气，广告宣传力度也相对薄弱，消费者对品牌的关注度不高，市场竞争力弱。除此之外，注重田园文艺风格的成都女装秋野·原也主要针对中年女装市场，市场占有率也成下滑趋势。此外本土品牌多数是以职业装为主并且在市场竞争中不断丢掉市场。而年轻时尚女装的品牌如秸熙和海伦公主在成都市场中存活率也不高，大多走中低端路线，以低价打折促销的形式取得少量的消费市场，生存环境令人堪忧。
（二）本土品牌反思如何发展
面对成都如此开阔的市场环境和强大的消费实力，本土女装品牌应该如何扭转局势是近几年来服装企业不断研究和思考的问题。通过对成都本土女装服装企业的实际调研发现根本性问题依旧存在。
1、意识到，手未到
成都本土服装企业意识到要想建立品牌形象和特色必须注重成都本土文化特色。但是老一套的家族式企业管理运营模式却一直制约公司的创新性发展，招聘设计师却制约设计师的设计创作，过度注重眼前的利益而重量不重质的过度开发款式，以满足加盟店的选货需求这一设计运作方式恰恰成为阻碍品牌价值品牌文化形成的重要因素。设计开发部为满足快速的销售需求，只能选择盲目跟风地模仿改款的设计模式，不能形成品牌自己的服装风格和设计理念，更加无法推广品牌形象。打着做成都原创设计的旗帜却做着模仿其他品牌风格的设计，品牌宣传也就无品牌内涵可言，在消费者心中无法留下任何品牌印象。
2、初级市场薄弱
成都的服装面料批发市场由原来的荷花池大成批发市场扩大到金荷花市场、大丰面料市场和亿家天下面料批发市场。市场规模有所扩大但是面料的种类依旧较少，同广州白云批发市场相比，成都的服装面料市场种类少货品旧，新型面料少，使得成都原创设计公司没有较好的设计资源。
此外成都本地的服装加工产业环节薄弱。虽然近两年四川政府在成都周边的彭州市开发了服装工业园区，但是这里的服装工厂大多以加工制造制式服装为主，对于工艺制作要求较高的休闲装、时装来讲，加工能力不足，不能根据设计要求变化制作新的工艺效果。这也成为制约成都女装发展的一个重要因素。
四、结语
综上所述，成都有着强劲的消费实力，市场潜力巨大，成都本土女装品牌的发展不能脱离于实际的设计生产环节。有良好的消费市场做前导，需要成都服装企业积极转型，大胆引入高端服装设计管理人才进行改革创新，提升成都品牌的区域竞争力，创立出品牌风格和品牌形象，实施知名服装品牌发展战略才能在未来激烈的市场竞争中脱颖而出。
参考文献：
[1]胡旸，郭迎选.四川服装业的现状及发展前景分析[J].中国市场，2009，（27）.
[2]倪友昕.四川服装在产业转移浪潮中迎来新机遇.http：//www. cfw.com.cn/html/report/39757-1.htm.
[3]郑潞茜.杭州女装品牌的现状分析及品牌提升的对策研究[J].商场现代化，2007，（28）.
作者简介：
李颖，四川师范大学服装学院讲师。
一、极度消费主义下的成都
（一）奢侈品消费势头强劲
2012年《福布斯》财富数据调查显示，成都的奢侈品消费份额位列全国第三，仅次于北京、上海，超过杭州。成都已经成为中国最主要的时尚奢侈品消费中心。虽然这些国际品牌直营店规模不及北京、上海甚至南京等地，但是成都各类国際时尚品牌的销售额呈加速增长趋势。据统计2011年，各类国际时尚品牌销售额增幅达44.5%，其中箱包鞋帽类增长速度最快，高达202.7%。意大利品牌Tod’s成都区前店长透露，成都店店面170平米，远不及北京、上海，但相比之下，成都店每平方米的产值，却是全国最高。当然惊人的销售业绩远远不止这一个品牌：意大利杰尼亚男装，位于成都仁恒置地的新店开业仅3个月，销量跃居全国第三；ARMANI JEANS、BOSS Orange，成都店全国销量第一； LV成都直营店的年度销售业绩一直稳居全国三甲；2011年，法国迪奥香水及彩妆在成都的销量居全球第一，护肤产品销量居全球第二；2011年，雅诗兰黛王府井专柜销量位居全球单店专柜销量第一名；自2008年起成都亨得利的年销售额就在全国钟表单店中排名第一。
（二）新兴商圈星罗密布
相比其他城市和地区对于服装品牌消费市场培养时限的漫长，成都居民天然的个人享乐意识却成为其温床。而至2010年以来成都政府也在全力推动成都的经济建设，力图成为国际服饰品牌的西部投放第一站和消费目的地。近年成都商圈发展迅速，格局变化明显，以市中心的盐市口商圈为核心向东西南北四个方向辐射，大量的商业综合体不断涌现，传统商圈的升级和完善，商圈新生力量的崛起，使成都商圈呈现崭新的活力。
“老牌”的春盐商圈，截至2011年年底，已经聚集了5000平方米以上大型卖场22个，高档专柜（专卖店）约200家，引进高档时尚品牌约4100个，是成都零售业高端化、集聚化发展的典范。
金沙光华商圈占领了城西市场，以满足当地居民商业需求为主，兼顾流动人口的商业需求，在打造成都商业副中心的规划下，该商圈进一步发展了麦德龙、沃尔玛等具有大宗购物吸引力的大型外资超市。
建设路商圈则在城东市场强势崛起，围绕“时尚购物、休闲商务中心”这一目标，商圈内将很快建成华润万象城、招商东城国际广场、万科钻石广场等现代服务业重大项目，这有助于建设路商圈的自我提升。
繁华初现的红牌楼商圈和重新起航的沙湾商圈也颇为引人关注。其中，红牌楼商圈正从单一的家具专卖店向综合的高端商业发展，沙湾商圈则主要以会展经济带动区域经济，计划在几年内打造成一个顶级的“商业服务经济圈”。
高端云集、蓄势待发的天府新城商圈则聚集了13家5000平方米以上大型卖场，商圈建设刚刚起步，起点较高，定位于国际购物、休闲、居家新天地，力争成为“同步欧洲的时尚之城”。
荷花池商圈座落在成都市的北大门，是一个集多种经济形式、多种经营方式、多种商品品类、多种管理服务功能和多地区客商并存的全国闻名的大型综合批发市场，目前市场容量已经不能满足日益发展的市场需求，正在搬迁中。
二、成都女装品牌构成分析
通过对成都商圈的实地调研，目前成都女装品牌构成特点可概括为：高端品牌引入不断增多，中端品牌持续增长，低端品牌消费减缓，原创品牌异军突起。
成都品牌引入率，则有成都零售商协会和成都理工大学商学院共同调研的《国际著名商品品牌入驻成都情况调查报告》支撑。报告数据显示，截至2012年，全球225个国际品牌中，199个品牌已入驻成都，占总数的79%，一、二、三级品牌销售点达712个。成都的品牌引入指数远高于重庆、武汉、西安。
以最具代表的成都王府井百货为例，1999年开业的成都王府井百货无论是品牌含量、商品时尚度，还是经营业绩，在成都市场均居于领先地位，其品牌大规模进行升级引进分别出现在2006年和2010年。每一次品牌升级都反映出了成都女装消费市场的需求变化。
（一）国内高档女装品牌消费需求
2006年成都王府井百货的销售额突破13.6亿元，刷新成都乃至西部的零售额纪录。同年该百货公司加强了对成熟女装的品牌引进，特别是在2006年9月份，成都王府井女装部相继引进中国女装十大品牌JORYA、江南布衣、伊蒂雅三大成熟女装的标志品牌。使成都王府井的成熟女装在原有宝姿、ICB、 例外、艺之卉、哥弟等成熟女装品牌的基础上，成熟女装的品牌含量进一步提高，概念进一步清晰，成熟女装品类的优势在成都市场进一步扩大。JORYA专柜自进驻成都王府井以来就显示出强大的市场号召力，2006年9月28日～10月8日，王府井JORYA专柜共实现销售32万。而之后的四年内，王府井百货又相继引入了众多国内高档女装品牌如：子苞米、OTT、ZUCZUG、NISISS等，极大丰富了成都女装品牌的风格类型，给予消费者更新更多的购买选择。
（二）国际高档女装品牌不断引进
2010年底成都王府井百货年营业额正式突破30亿元，成为西部首家单店年销售额过30亿的百货公司，也是全国第5个跨入30亿元俱乐部的百货公司。取得如此惊人的业绩源于该年王府井百货推出“轻奢”的消费概念，引进50多个新品牌，国际一、二线品牌占70%以上，其中还有王府井专属引进品牌。BOSS ORANGE、DKNY、KATE SPADE等国际二线品牌的进驻，取代了曾经以欧时力为首的民众品牌，由此大大提升了商场的国际风范，初次市场试水之后相继引入的更高端的独有品牌如：RED VALENTINO、MOSCHINO、MAX&CO. 、PENNYBLACK 等。 2014年1月14日由香港九龍仓集团投资的国际金融中心IFS在成都春熙路商圈隆重开业。CHANEL、ROGER VIVER、VALENTINO、CHIRSTIAN LOU BOUTIN等国际顶级奢侈品牌以及高端百货连卡佛和I.T潮牌买手店的强势入驻填补了成都在顶级奢侈品牌的市场空白。
（三）潮流品牌与设计师品牌异军突起
进入2011年以来成都的潮牌店和设计师品牌集成店日益增加，这源于成都购买力惊人的年轻消费者越来越追求个性化潮流化的着装打扮，并且不再盲目追求品牌和价位，对于原创设计青睐有加。异军突起的消费力量吸引了独特性很强的品牌专卖店的进驻，比如位于第一城的中国原创设计师品牌集成店“四合”囊括了包括MASHAMA、CHICTOPIA、GroundZero、RanFan、RICOSTRU等等如火中天的国内原创品牌；位于成都保利中心的华人设计师集成店SJS也有不错的品牌销售口碑。在此消费氛围之下，2011年年底王府井购物中心开业进一步对品牌扩充和升级。在国际高端女装品牌入驻的基础之上又融入了时尚潮牌买手店如：P-PLUS、ZUMA、SPIGE等。同时设计师品牌店也大张旗鼓地入驻成都，如：香港设计师品牌INITIAL和国内设计师品牌集成品牌店SEVENDAYS。
三、本土女装品牌生存现状与反思
（一）本土品牌夹缝中生存
成都本土女装品牌本来据屈指可数，之前一直关注的梦里人服饰主要针对二三线城市的中老年女装市场，发展一直不景气，广告宣传力度也相对薄弱，消费者对品牌的关注度不高，市场竞争力弱。除此之外，注重田园文艺风格的成都女装秋野·原也主要针对中年女装市场，市场占有率也成下滑趋势。此外本土品牌多数是以职业装为主并且在市场竞争中不断丢掉市场。而年轻时尚女装的品牌如秸熙和海伦公主在成都市场中存活率也不高，大多走中低端路线，以低价打折促销的形式取得少量的消费市场，生存环境令人堪忧。
（二）本土品牌反思如何发展
面对成都如此开阔的市场环境和强大的消费实力，本土女装品牌应该如何扭转局势是近几年来服装企业不断研究和思考的问题。通过对成都本土女装服装企业的实际调研发现根本性问题依旧存在。
1、意识到，手未到
成都本土服装企业意识到要想建立品牌形象和特色必须注重成都本土文化特色。但是老一套的家族式企业管理运营模式却一直制约公司的创新性发展，招聘设计师却制约设计师的设计创作，过度注重眼前的利益而重量不重质的过度开发款式，以满足加盟店的选货需求这一设计运作方式恰恰成为阻碍品牌价值品牌文化形成的重要因素。设计开发部为满足快速的销售需求，只能选择盲目跟风地模仿改款的设计模式，不能形成品牌自己的服装风格和设计理念，更加无法推广品牌形象。打着做成都原创设计的旗帜却做着模仿其他品牌风格的设计，品牌宣传也就无品牌内涵可言，在消费者心中无法留下任何品牌印象。
2、初级市场薄弱
成都的服装面料批发市场由原来的荷花池大成批发市场扩大到金荷花市场、大丰面料市场和亿家天下面料批发市场。市场规模有所扩大但是面料的种类依旧较少，同广州白云批发市场相比，成都的服装面料市场种类少货品旧，新型面料少，使得成都原创设计公司没有较好的设计资源。
此外成都本地的服装加工产业环节薄弱。虽然近两年四川政府在成都周边的彭州市开发了服装工业园区，但是这里的服装工厂大多以加工制造制式服装为主，对于工艺制作要求较高的休闲装、时装来讲，加工能力不足，不能根据设计要求变化制作新的工艺效果。这也成为制约成都女装发展的一个重要因素。
四、结语
综上所述，成都有着强劲的消费实力，市场潜力巨大，成都本土女装品牌的发展不能脱离于实际的设计生产环节。有良好的消费市场做前导，需要成都服装企业积极转型，大胆引入高端服装设计管理人才进行改革创新，提升成都品牌的区域竞争力，创立出品牌风格和品牌形象，实施知名服装品牌发展战略才能在未来激烈的市场竞争中脱颖而出。
参考文献：
[1]胡旸，郭迎选.四川服装业的现状及发展前景分析[J].中国市场，2009，（27）.
[2]倪友昕.四川服装在产业转移浪潮中迎来新机遇.http：//www. cfw.com.cn/html/report/39757-1.htm.
[3]郑潞茜.杭州女装品牌的现状分析及品牌提升的对策研究[J].商场现代化，2007，（28）.
作者简介：
李颖，四川师范大学服装学院讲师。