付新华:“爱心”是公益与慈善的源泉

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  付新华女士给人的感觉温柔、秀丽、宽容,有着江南女子的特有气息,难以把她和率领500多人的专业团队,创造年广告营业额近一个亿的女强人联系到一起。2007年1月,付新华被选为北京健康教育协会常务理事。同年7月又入选“中国创新竞争力十大传媒人物”。
  曾在广告公司、《中国计算机报》社工作过的付新华,在1995年底开始了自己的创业,创办了北京禾康广告有限公司。1998年,佳能总部诚邀付新华的加入。从1998年8月到2002年10月,付新华负责佳能全部外围产品在中国市场的全面推广以及产品渠道的规划管理,这四年让付新华对国际性公司的运作,市场营销的全面掌控,对企业运营的循环掌控多方面积累了知识和经验。她的努力没有白费,她在Canon中国公司获得了一个中国人能获得的几乎最高职位——市场总监。
  但是2002年,付新华在众人的不解中毅然离开了这家著名的日本公司。她打算去国外留学。而“非典”使她被大使馆拒签了。
  一次偶然,她看见凯文·卡特拍摄的《饥饿的小女孩》,付新华忍不住泪水夺眶而出。就在那一刻,付新华对自己的职业产生了质疑,“自己在外企打工,为公司策划了一个又一个非常宏大有影响力的活动,应该说是成功的,但站在马路上,面对一个又一个擦肩而过的行人,我做的一切对他有帮助吗?有意义吗?”
  这位在营销界驰骋了十余年的佼佼者,在“非典”的冲击下,突然明确了自己新的职业取向:健康太重要了,这是个恒久的话题。“非典”的肆虐更是对人类健康的一场挑战。很多人看重健康,却又无意识地忽视它。身体没问题时,没人理会健康,但是当健康真的出问题时或许已经来不及了。“所以我的第一选择是医院和药店装液晶屏,在那里给人们健康的资讯是很有帮助的。”
  2003年,互力健康传媒诞生了。它通过在医院和药店及其他健康生活相关的场所里铺设液晶电视网络,播放健康生活资讯,广泛联合健康产业各阶层资源,打造优势媒体平台,同时互力健康传媒全面覆盖中国医政、学术、治疗和医药分销流通终端,是中国最大的医患沟通、学术推广和健康传播平台。
  “分众是纯广告的联播,我们给自己定位的是健康传媒,是一个公共健康教育平台。”在付新华看来,“互力传播的内容是健康类资讯加广告,把公益与商业利益完美地结合起来。”
  为了做到更有效及精准的细分,互力对全国的医院做了科室整合,并制作和安排了相对应的内容。譬如,妇幼联播网就是专门针对综合医院的妇科、儿科、产科,及妇幼保健医院、儿童医院及儿童早教中心等地。此外,还有内科、外科、五官科、美容保健等分科联播网络。“国内还没有一个媒体能划分到这么明确和准确,而且同时能具备这么大的规模。”付新华强调,“这对客户来说吸引力及性价比都非常高。”
  付新华还与各地政府机构、行业协会、医疗机构等有关部门进行紧密的沟通与合作,围绕医政资讯的推广、医院和药店的宣传等方面设计并制作节目。
  对于疾病控制中心、卫生局等单位来说,他们本身需要有发布信息的通道和平台,而互力在这些方面都能够帮上忙;对于医院和药店来说,互力会帮助他们制作自身的宣传片及有关信息传播;此外还有一块很重要的内容是,专门为患者制作的医疗、保健及养生的科普内容。
  “可以看出我们的健康传媒是惠及三方的事业,所以在进驻医院、药店时没有遇到什么困难,大家都非常欢迎和支持。”付新华对此备感自豪。
  同时由于定位的精准,健康传媒受到了GE医疗器械、友邦保险等药品、保健品、医疗、健康管理、清洁卫生用品及保险等品类的青睐。
  除了传统的广告片之外,互力传媒还可以为客户提供更丰富的营销方式,譬如制作一些相关的教育类专题节目、健康进社区等线上线下相结合的方式。
  目前互力健康传媒已经覆盖目标城市85%二级以上的医院及连锁药店在北京、上海、广州等20余个城市,全国渠道覆盖周人流量为3000万人次,年人流量为16亿人次。截至目前,已经同时在去年年底在一些重点的健康相关场所的网络铺设已基本结束。据付新华估测,2007年互力健康传媒将进入成熟期,收入规模在2亿到3亿元人民币之间,而2008年这个数字将超过5亿元人民币。
  付新华总说自己是一个比较幸运的人,在创业之初就获得了香港晨兴集团近千万美元的投资,2005年更获得世界上第二大对冲基金——老虎基金的青睐,和晨兴集团共同投资2000万美元。可以说付新华和她的健康传媒现在已经看到了面前是广阔的发展空间,健康传媒正在健康的成长。
  在幸运的背后,我们看到的更多的是一个女性的坚韧不拔、自信而从容的生活态度,还有一份沉甸甸的社会责任感、对人的深切的关怀。2007年,互力健康传媒与中国红十字会合作成立了救助贫困重病儿童的互力健康基金,这个基金救助的第一个孩子是先心病儿童“紫娃”——邱李幸。
  付新华和“紫娃”邱李幸的缘份始于央视《春暖2007》这个节目。
  14年前,江西瑞金一山村农妇刘翠娇在家门口发现了这个被遗弃的孩子。
  邱李幸一两岁时,经常出现嘴唇发黑,指甲苍白,且伴有昏厥现象,被确诊为患有先天性心脏病。随着发病次数增多,症状愈发严重起来,从嘴唇发黑发展到手、脸及全身发紫,被周围人称作“紫娃”。
  医生预计他顶多能活3至5年。昂贵的医疗费用,让一家人只能叹息。
  看到了小“紫娃”的故事,付新华一次性向中国红十字基金会捐款100万元作为发起资金,设立了“互力健康基金”,专门用于救助象邱李幸这样的贫困重症儿童手术治疗和康复治疗,“小紫娃”幸运地成为第一位受捐助者,收到了1.5万元的手术款。付新华说,“心”是生命的象征,“爱心”是公益与慈善的源泉, 我们要用 “真心”与“热心”为这个贫困的先天性心脏病儿童换来一颗“好心”一颗“坚强的心”。
  今年8月,由互力健康传媒提议,小“紫娃”被提名为2008年奥运火炬手,看着在台上高举着“祥云”的小李幸, 付新华欣喜不已。
  在没有成功先例的道路上,公益和商业结合的商业模式到底能走多远?付新华健康教育的公益事业和互力健康传媒的企业王国,未来会如何?付新华将来会以事实告诉我们的。。
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