【摘 要】
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随着计划经济向市场经济的转变，制造商与分销商相互的关系也发生着根本性的变化。从卖方市场转到买方市场，不仅仅是对制造商在营销策略的制定上 是一个严峻的考验，同时也是对分
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随着计划经济向市场经济的转变，制造商与分销商相互的关系也发生着根本性的变化。从卖方市场转到买方市场，不仅仅是对制造商在营销策略的制定上 是一个严峻的考验，同时也是对分销商在经营管理上的一个严峻考验。制造商强化对市场，特别是强化对分销商的监管力度，用规范化的管理手段对分销商的营销行为进行监控，是制造商面对与国际接轨的一项重要课题。 第一、建立规范管理机制 规范的管理机制主要表现在管理程序上的规范化，包括各项营销管理条例、管理细则、管理的规章制度和管理办法的建立健全。对分销商的管理是一项非常复杂的“系统工程”
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