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在商务谈判活动中，特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后，谈判双方往往会由于某种原因相持不下，而陷入进退两难的境地，一般来说把这种谈判搁浅的情况称之为“谈判僵局”。采取灵活而又具有针对性的策略才能化险为夷。本文根据经典案例浅析化解不同僵局的做法和技巧。
浅析商务谈判中僵局及其破解技巧
【摘 要】
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在商务谈判活动中，特别是在谈判进入实质性磋商阶段以后，谈判双方往往会由于某种原因相持不下，而陷入进退两难的境地，一般来说把这种谈判搁浅的情况称之为“谈判僵局”。采取灵活
【机 构】
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广东科技学院管理系 广东 东莞
【出 处】
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速读（上旬）
【发表日期】
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2004年期
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