【摘 要】
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有效的绩效管理能激发销售员工的工作潜能、使销售管理体系运转通畅、促进公司长短期目标的完成,销售人员的绩效水平,直接影响着公司销售体系的整体运作效率和价值创造。销售
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有效的绩效管理能激发销售员工的工作潜能、使销售管理体系运转通畅、促进公司长短期目标的完成,销售人员的绩效水平,直接影响着公司销售体系的整体运作效率和价值创造。销售团队管理是典型的松散型管理,自主活动余地大,自由度强,绩效管理对于销售管理有不可替代的控制作用。因此,通过强化绩效管理过程控制,关注细节管理,衡量和提高销售部人员的绩效水平,营销人员是构建和完善公司销售人员绩效管理系统的重要内容。
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