经过4个月的审慎调查，郑州市的老张最终选定了个自己认为不错的项目魔术清洁巾，并在短短一年的时间里获得了成功。老张是如何看准项目的?我们选取了他选择项目过程中的五个镜头，与读者共享老张成功的秘密。
　　
　　镜头一产品的工艺是什么
　　
　　经考察，老张发现魔术清洁巾是将织物纤维经特定工艺处理后制成，生产过程中不使用任何化学药物。织物最终形成了“螺旋立体状纤维空间编织结构”，使得擦拭时增大了接触面积，有效去污。
　　
　　镜头二产品卖点在哪儿
　　
　　老张认为该产品共有4大特点：
　　 1．清洁方便。使用时只需要用水，不需要使用任何化学清洁剂。
　　2．使用寿命长。是普通清洁巾使用寿命的4倍。
　　3．清洗方便。用清水一洗就可以把清洁巾上的污渍去除。
　　 4．适用范围广。可以广泛用于擦拭眼镜、镜头、精密仪器、微机荧屏、玻璃、水晶制品、皮革制品、高档服装、家电、家具等。
　　
　　镜头三是否真的有市场
　　
　　老张对市场进行了考察，市场上的清洁巾种类很多。但是那些产品都需要配化学清洁剂一起使用。而化学药剂对编织物有一定的腐蚀性，所以很多产品在使用几次以后就会出现抽丝和腐烂现象。他又调查了将近100个家庭主妇，她们都对使用不配清洁剂的清洁巾表现出了很大的兴趣。而且郑州当地没有人做这块市场，因此他认为这块市场还是不错的。
　　
　　镜头四最低投资多少就能介入
　　
　　老张投入了2万元，代理了8000件产品（小号清洁巾3000件，大号清洁巾5000件）。老张每件产品卖的价格在3元到10元之间，在代理该产品第2个月就收回了前期投资。当8000件产品全部卖出后，老张共盈利4万余元。于是他又加大代理量，在介入这个领域的8个月后就已经获利近70万元。
　　
　　镜头五市场怎样来运作
　　
　　老张在6月1日前与当地幼儿园和小学合作，以“让孩子帮妈妈做家务”的口号，宣传自己产品。在代理该产品不到4个月的时间里，就把8000件产品全部卖光，并打开了当地的市场。目前当地某石油企业和老张签订了百万元单子，由他专门为该企业的促销品和礼品供货。
　　
　　 编辑：邵立富