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摘要：电力工程项目资金量庞大，属于技术密集型产业，且配套设备较多，规模较大，所需协作的单位部门也较多，建设周期长，质量安全要求较高。因此，其项目工程管理效率，直接决定着电力工程行业的未来发展。因此，我国的电力营销工程项目管理要想在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟，需要与时俱进，充分结合到工程项目的管理模式中来，以实现高效化管理。
关键词：加强；电力营销；项目管理
一、电力工程项目管理的工作概念
电力工程项目管理是一个新兴的管理专业，人员的配备、制度的规范以及管理的经验方面都有明显不足，导致电力工程项目进行有所延缓。它需要管理者在执行过程中，随时根据企业发展需求而改变项目运行。电力工程项目管理也可参考其他工程项目管理，从大体方向上看，两者都需在规定时间内对资源进行合理分配，进而使项目管理能够完成。一个良好的项目管理系统能将整个工程项目的各个职能与各个阶段融合，由此形成一个整体，能在有限的时间内，发挥最大的作用，对项目的推动产生巨大影响，因此需要引起足够的重视。
二、电力营销管理中的现状
2.1管理策略不够完整
管理策略对于项目管理有至关重要的意义，完整的管理策略可以使营销团队更好地进行合作，并且形成正确的营销观。许多电力企业的营销管理人员在对项目管理策略和方案进行制定时，往往并没有根据自身的实际情况，而是为了应付检查直接照抄照搬其他企业的管理策略，这种管理策略脱离了实际，无法有效地指导营销活动的开展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出现问题之后，往往无法明确相关的责任人，使营销活动陷入混乱。
2.2用电市场方面
随着科技的进步、用电产品的增多、人民生活水平的提高，使得电力市场越来越有潜力，与此同时，也面临着各方面的挑战。可再生能源的出现及利用，例如天然气、太阳能等进入千千万万户家庭，可再生能源市场的扩大挤压了电力市场的进一步扩大，阻碍了电力市场的拓展。但是对居民用电市场的开拓存在许多不足之处，例如对市场变化把握不准确，供电产品比较单一，在营销的手段，渠道方面依然不能及時的跟随时代发展的步伐。与此同时，国家对新能源利用方面的大力支持也制约了电力营销中市场的进一步扩大。
2.3电费催缴方面
用户欠费有许多方面的原因，一方面是由于电力单位收费人员的工作不积极，另外一方面用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。在一些私营企业中，由于政策方面的变动，企业内部的变动使得欠费的情况出现。法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。
2.4人员水平有待提高
供电企业中的营业厅人员综合素质有待提高，人员结构不太合理，大部分是年龄比较大的，使得在电力技术进行革新的时候不能及时的适应，容易出现这方面的问题。电力企业的管理模式还是传统的模式，没有把服务水平等因素作为重要的工资考核的标准，使得人员的服务意识不够强，综合素质方面得不到提高，心理上容易出现问题。
三、加强电力营销工程项目管理的有效对策
3.1创造良好的用电环境
要创新服务方式，增多服务的类型。在消费者进行报装，电费缴纳的时候，有很大的选择余地，可以选择多样化的服务。不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备。为了响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力。要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施，促进电力企业决策的实施。
3.2结合实际情况明确施工营销方案
在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如：在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。
3.3提升电力工程的质量管理
目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。
3.4完善风险管理以及加强专业人员培训
在建立准确的项目后，对应的管理人员必须对营销行为进行分析和掌控，从而根据实际的情况对其进行管理。并且对其进行风险评估，一旦发现风险问题，应该立即立即进行风险管理，从而有效避免风险的产生以及带来了后续影响。在人才培训方面，有关部门也应该注重人才的培养。通过挺好电力营销工作人员的整体素质，在为居民提供优良服务的同时促进电力企业自身的发展。同时，也要在实际培训中，积极采用一些新的技术来开展对应的培训，并且利用新技术的介入，来完善电力营销人员的工作能力。
四、结语
总之，就目前来看，我国电力企业营销模式还不够成熟。鉴于此，相关工作人员应该在市场经济不断发展的形势下，积极促进电力企业营销方式的转变，完善电力企业营销项目管理模式。这样，不仅能够促进电力企业的发展，提高电力企业服务质量，同时还能够满足我国经济不断发展的需求。
参考文献：
[1]郭振河.试析对用电工程的电力营销[J].通讯世界，2017（16）：126.
[2]徐春光.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技风，2017（12）：214.
[3]胡滨.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望，2016，26（36）：148+150.
（作者单位：国网湖北省电力有限公司潜江市供电公司）
作者简介：陈志猛（1987.12.07），性别：男 ；籍贯：湖北石首；民族：汉；学历：本科；职称：助理工程师； 研究方向：工程项目管理类别。
关键词：加强；电力营销；项目管理
一、电力工程项目管理的工作概念
电力工程项目管理是一个新兴的管理专业，人员的配备、制度的规范以及管理的经验方面都有明显不足，导致电力工程项目进行有所延缓。它需要管理者在执行过程中，随时根据企业发展需求而改变项目运行。电力工程项目管理也可参考其他工程项目管理，从大体方向上看，两者都需在规定时间内对资源进行合理分配，进而使项目管理能够完成。一个良好的项目管理系统能将整个工程项目的各个职能与各个阶段融合，由此形成一个整体，能在有限的时间内，发挥最大的作用，对项目的推动产生巨大影响，因此需要引起足够的重视。
二、电力营销管理中的现状
2.1管理策略不够完整
管理策略对于项目管理有至关重要的意义，完整的管理策略可以使营销团队更好地进行合作，并且形成正确的营销观。许多电力企业的营销管理人员在对项目管理策略和方案进行制定时，往往并没有根据自身的实际情况，而是为了应付检查直接照抄照搬其他企业的管理策略，这种管理策略脱离了实际，无法有效地指导营销活动的开展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出现问题之后，往往无法明确相关的责任人，使营销活动陷入混乱。
2.2用电市场方面
随着科技的进步、用电产品的增多、人民生活水平的提高，使得电力市场越来越有潜力，与此同时，也面临着各方面的挑战。可再生能源的出现及利用，例如天然气、太阳能等进入千千万万户家庭，可再生能源市场的扩大挤压了电力市场的进一步扩大，阻碍了电力市场的拓展。但是对居民用电市场的开拓存在许多不足之处，例如对市场变化把握不准确，供电产品比较单一，在营销的手段，渠道方面依然不能及時的跟随时代发展的步伐。与此同时，国家对新能源利用方面的大力支持也制约了电力营销中市场的进一步扩大。
2.3电费催缴方面
用户欠费有许多方面的原因，一方面是由于电力单位收费人员的工作不积极，另外一方面用户在资金方面的缺乏也会造成欠费的情况出现。在一些私营企业中，由于政策方面的变动，企业内部的变动使得欠费的情况出现。法律对用户按时缴费的规定不是很严格，在某些方面存在疏忽，使得用于缴费意识不强，容易造成欠费的情况出现。
2.4人员水平有待提高
供电企业中的营业厅人员综合素质有待提高，人员结构不太合理，大部分是年龄比较大的，使得在电力技术进行革新的时候不能及时的适应，容易出现这方面的问题。电力企业的管理模式还是传统的模式，没有把服务水平等因素作为重要的工资考核的标准，使得人员的服务意识不够强，综合素质方面得不到提高，心理上容易出现问题。
三、加强电力营销工程项目管理的有效对策
3.1创造良好的用电环境
要创新服务方式，增多服务的类型。在消费者进行报装，电费缴纳的时候，有很大的选择余地，可以选择多样化的服务。不能搞用电垄断，用电单位要从市场中采取竞争的方式选取供应商，以便提供更好的用电设备。为了响应国家有关节能减排的号召，电力企业要创新能源发电的方式，提升电力的使用效率，引进先进的电力设施，提升电力企业的竞争力。要加大对电力企业有利于用电人群利益的宣传力度，让居民了解到电力企业相关的改革措施，促进电力企业决策的实施。
3.2结合实际情况明确施工营销方案
在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如：在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。
3.3提升电力工程的质量管理
目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。
3.4完善风险管理以及加强专业人员培训
在建立准确的项目后，对应的管理人员必须对营销行为进行分析和掌控，从而根据实际的情况对其进行管理。并且对其进行风险评估，一旦发现风险问题，应该立即立即进行风险管理，从而有效避免风险的产生以及带来了后续影响。在人才培训方面，有关部门也应该注重人才的培养。通过挺好电力营销工作人员的整体素质，在为居民提供优良服务的同时促进电力企业自身的发展。同时，也要在实际培训中，积极采用一些新的技术来开展对应的培训，并且利用新技术的介入，来完善电力营销人员的工作能力。
四、结语
总之，就目前来看，我国电力企业营销模式还不够成熟。鉴于此，相关工作人员应该在市场经济不断发展的形势下，积极促进电力企业营销方式的转变，完善电力企业营销项目管理模式。这样，不仅能够促进电力企业的发展，提高电力企业服务质量，同时还能够满足我国经济不断发展的需求。
参考文献：
[1]郭振河.试析对用电工程的电力营销[J].通讯世界，2017（16）：126.
[2]徐春光.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技风，2017（12）：214.
[3]胡滨.浅析如何加强电力营销工程项目管理[J].科技展望，2016，26（36）：148+150.
（作者单位：国网湖北省电力有限公司潜江市供电公司）
作者简介：陈志猛（1987.12.07），性别：男 ；籍贯：湖北石首；民族：汉；学历：本科；职称：助理工程师； 研究方向：工程项目管理类别。