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在啤酒市场竞争日趋激烈的今天,终端市场的抢夺不仅要靠品牌的影响力和一支雄厚的“虎狼之师”的业务团队,更需要一种智慧来随时应对变幻莫测的前方阵势.在终端市场开发完成之后,啤酒企业的工作主要分为两方面：一方面对终端市场的渠道商做好客情维护和渠道疏通工作,以争取更多的资源开发新市场;另一方面调集资源,在巩固原有市场的基础上向外扩张.