【摘 要】
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刘大伟（宜信公司总裁助理）：作为一家不到5岁的企业，宜信连续两次入选MBA企业大赛，在去年大赛之后，很多同学一些好点子已经用到我们具体工作之中，并且去年案例大赛有的参赛队员已经加入宜信。 三队分析都比较精彩，这是令我非常欣慰的，也和他们前期做的准备工作很充分很有关系，很多地方也符合宜信的实际情况，像北大代表队和上海交大代表队分别打电话或到宜信进行走访，对企业高管和员工进行访谈，我想在这个过程中大
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刘大伟（宜信公司总裁助理）：作为一家不到5岁的企业，宜信连续两次入选MBA企业大赛，在去年大赛之后，很多同学一些好点子已经用到我们具体工作之中，并且去年案例大赛有的参赛队员已经加入宜信。
三队分析都比较精彩，这是令我非常欣慰的，也和他们前期做的准备工作很充分很有关系，很多地方也符合宜信的实际情况，像北大代表队和上海交大代表队分别打电话或到宜信进行走访，对企业高管和员工进行访谈，我想在这个过程中大家所表现出的是非常认真也非常负责的态度，向他们表示敬意！
北大代表队，针对问题重点突出，分析比较准确，特别是针对开发策略提的意见比较适合，并且具有可操作性。对外经贸大学代表队针对企业中层骨干培养提出一些自己的建设性方案，但在出借人开发方面了解得不是很深，宜信信用积分体系是非常好的体系，但是可能和中国目前信用体系、信用环境还不是很适合，我想这可能是宜信未来几年努力的方向。上海交大代表队，逻辑清晰，知识整合较好，提出了宜农贷和出借人开发的综合解决方案，并且提出两种开发协同策略。
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丛寰宦（正略钧策咨询集团CEO）：谈到国际化和品牌时，我们应该意识到一点，我们是在为一个企业制定一个战略，因此至少要从三个层面把这个问题讲清楚。 第一，战略目标和方向究竟是什么，李宁为什么要做国际化，每年发展速度是多少，在什么样的市场环境下做国际化（2008年之后整个体育用品市场处于饱和状态）？ 在确定目标和方向之后要谈第二个问题，是不是一定要做国际化？或者国际化在发展当中的比重到底占多大？如
国内小额信贷整个行业进入商业可持续发展阶段，国内不少企业在投资小额信贷这个产品，如拍拍贷款和创投，银行产品有平安一贷，还有渣打银行现代派。我们认为，宜信更重要的是做好自己核心竞争力业务模式建设，将需要借款人和有闲钱的出借人通过平台整合起来，共性在于他们认同信用有价值这个概念，个性在于出借人关注的是收益和风险，而借款人关注的是成本和可获得性，出借人在借款给借款人时候更多的考虑信用问题。 据现有数据
1993年，国际品牌开始进入中国市场，市场竞争不断加剧；1997年亚洲金融危机对李宁的销售造成严重影响，快速发展步伐明显放缓，此时李宁公司决定进入国际市场，显而易见它对于其品牌走向国际市场缺乏有效的战略规划和战术设计，具体体现在“运动之美、世界共享”这个品牌定位上的模糊与宽泛，全世界产品推广造成品牌识别性不强，没有突出特点，品牌策略和产品推广没有有效配合，直接导致未能打开国际市场，仍然未能突破10
目前国外已经有和宜信非常相似或者模式完全相同的成功案例正在运作，宜信也到国外进行了考察和交流，宜信是目前第一个引入此类业务的公司，但是目前仍然存在一定风险，国家政策层面存在不确定因素，客户主要是40~60岁的普通群众为主，未来发展方向应包括白领、中小企业主以及所有有投资能力的人。从核心技能方面，宜信已经有相关的先导优势，并且国内相关服务并不成熟，但是品牌和产品暂核心竞争力。从对手来看，目前有国内有
权顺亮（金蝶顾问学院院长）：三个队都提到人才战略，包括智慧型人才、加大自身人才培养，以及人才的挽留，这是非常正确的。作为向服务转型的企业，服务完全靠人体现，特别是软件行业。但是，金蝶向服务转型，做咨询和传统管理咨询还是有差异的，我们的管理咨询首先不做战略、不做营销，也不做企业文化等等，更多的是基于怎么样使金蝶软件能够落地，在国外买一套软件做4倍服务，国内买一套软件只需要1/4的服务，上世纪卖软件基
自李宁牌运动鞋和运动服装1990年代初期创立以来，凭借低廉的价格和可靠的质量，迅速打开了市场，并处于国内市场销售量的领先地位。 1997年，亚洲金融危机爆发，体育用品行业受到影响。李宁公司选择了拓展海外市场以分散市场风险的战略。李宁认为，跨国公司抵抗区域性经济危机的能力更强。再说，早在1993年1月，耐克就在上海开了第一家店，阿迪达斯也加快了进入中国市场的速度。既然国外公司能来中国，李宁公司同样
高建（清华大学经济管理学院教授、院长助理）：宜信这个案例，有几个方面需要特别考虑。首先，对P2P平台的理解，可以理解为金融平台的概念，金融平台最终会是什么样的方式？考虑营销战略时候应该有一个事先考虑，否则营销战略很难和目标结合起来。第二，在公司未来发展中，考虑营销战略时，因为宜信贷和其他几个业务不一样，不同业务应该有不同的营销方案。当我们考虑以什么方式实施营销时，要明白很多种方法在应用时有它的条件
从1999年开始试点摸索至今，深圳发展银行（下文简称“深发展”）供应链金融业务发展已十余年。截至2010年6月30日，其授信余额增至1454亿元，不良率仅维持在0.35%，所涉足的行业有十余个，已开发了覆盖供应链全程的融资产品。 背景:机遇与挑战 由于没有大股东、大集团的背景，作为中小型股份制银行的深发展很难拉到大型贷款项目，即使能拉到这样的项目，由于受到资本金的限制也很难提供项目所
马悦（三花良治董事、总经理）：我特别希望很多很多智囊团能够拿出你们的方案供我选择，而不是我指一个方向，然后你们论证怎么进军这个领域。你们，应该尽量跳出这个圈子，能够给企业、给我们的社会进步提出更有价值、更有实际作用的建议。 两个代表队都有一个问题，案例切入点实际上是：洁身器这个产品在中国为什么没有起来？如果从这个角度分析的话，其价值就会更大。
一种产品接受程度高的时候，市场自动就引爆了。三花良治现在处于什么地位呢？导入期。导入期的企业具有以下特征：企业规模比较小；消费者对品牌的认识不是很深；有一群虎视眈眈的竞争者和潜在进入者看着你做得好不好。 三花良治的现状，第一，市场份额远超同行；第二，在全国70余个城市有代理商；第三，销售终端有百货、生活超市、建材超市；第四，网络市场，三花良治洁身器稳居销售排行榜榜首。这是我们进行分析的基础。