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我这人一向老实本分不善言辞，却阴差阳错搞了一次推销，得了一次深刻的教训。现在我把那次经历记录下来，希望可以给打工的朋友们一些启示。
两年前，我在一家小家具厂打工。一天，老板忽然对我说：“阿尘，厂里还有2000多把椅子没卖出去。推销员人手不够，你先去搞推销吧。”我说：“老板，我只会喷漆不会搞推销。”老板却坚持要我去，他说：“我只给你20元一把的底价，多卖的算是你的提成。你就不要再推辞了。”
我心里想，这种椅子平时出厂价在25元以上，20元一把的确是个很具诱惑力的价格，就应承了下来。
于是，我便成天背着一把样品椅子东奔西跑，好几天过去了却一无所获。就在我灰心丧气时，打听到一家很大的公司刚建了几幢员工宿舍楼，有可能会要这种椅子，就兴冲冲地跑了过去。
接待我的是采购部的女秘书，一位长相靓丽的小姐，姓刘。她看了我的样品椅子后，说：“这种椅子不错。我们公司正好要为员工宿舍配置一些椅子，具体事项让我们经理来跟你谈。”说着，她打了个电话。一会儿，经理来了，是个四十来岁看起来精明能干的男人。他对这种椅子也很感兴趣，经过一番讨价还价，最后以每把25元的价格定购了1000把，并草签了合同。
回去的路上，我高兴得几乎要跳起来。一把赚5元，1000把就是5000元，顶我大半年的工资呢，原来推销是这般的赚钱啊！我甚至在心里计划好了这笔钱怎样用：首先，寄2000元回去孝敬父母，然后买个漂亮的彩屏手机，再有剩的就好好的犒劳犒劳自己的肠胃。啊，真是美不可言！
老板得知我已签下了1000把的销售合同后，对我大加赞赏，说我是个天才的推销员，并从他的办公桌里拿了一盒红塔山香烟丢给我，很大方地说：“奖给你的。”
第二天一早，我就打电话给那个姓刘的小姐，说我们厂马上就发货过去。刘小姐在电话那头说：“靓仔，你不忙发货，先到这里来一下，有些事我要和你当面说。”我心里一紧，难道那家公司变卦了？
我忐忑不安地赶了过去，径直来到刘小姐的办公室，只有她一个人在。我问：“刘小姐，你有什么事要当面和我说？”刘小姐看了我一眼，很无奈地说：“对不起，关于我们公司采购你们厂椅子的事有了一些意外——”我急切地问：“什么意外？”“是这样的——”刘小姐犹豫了一下，说，“昨天我们采购部经理和你草签了定购合同后，汇报给总经理时，总经理没有答应。所以，你们厂的椅子我们不要了。”
“什么？”此话无疑是晴天霹雳，将我一下子击晕了。我无力地说：“可是，我们是签了合同的呀！”刘小姐同情地望了我一眼，说：“签了合同也没用。我们签的合同只是注明了货到付款，并没有违约赔偿这一条。”
我心里不由得暗暗后悔起来，都怪自己没经验，又太轻信于人，只道是货到了对方付款就行，哪里考虑到了还有违约赔偿这些？可是现在后悔又有什么用呢？但我还是不甘心，我说：“我要亲自去找你们经理，人怎能言而无信呢？”刘小姐说：“我们经理一早就出差了，三天后才回来。他让我跟你说声抱歉，说以后有机会一定和你合作。”
这可怎么办呀？我急得团团转，求刘小姐帮我想想办法。刘小姐为难地说：“我也很想帮你，可是我们的总经理真的不打算要这批椅子了，不过……”我一听，知道还有一丝希望，就说：“不过什么？你尽管说，只要我能做到的，我都答应。”
刘小姐说：“是这样的。我也为这件事感到过意不去，所以就帮你联系了另外一家公司，他们答应要你的货，不过价格有些低，我怕你不能接受。”
“什么价格？”我急切地问。“每把20元5角。”小姐说。天哪，这么低的价格，这不是趁火打劫吗？可事到如今，我还有什么好说的，就一咬牙，说：“行，20元5角就20元5角，只要能把椅子卖出去就行！”刘小姐说：“那好，我现在就打电话让对方过来和你签合同。”说着，她打了个电话，没多久就有个年轻人来了，看起来和刘小姐很熟的样子。
这次我有经验了，签合同时不但写上了货到三天内必须付款，并且特意写上了如因一方违约，必须支付10000元的违约金。我心想，1000把椅子一共才值20500元，料他们再也不会借故说不要货了。
还好，这次没什么意外，货送到以后，对方马上就把钱划到了我们厂的账号上。老板很高兴，果然将我应得的500元提成给了我。我心里却怎么也不是滋味，这本来是5000元的呀，一下子只有了十分之一，叫我心里怎么能不气？如果不是那个刘小姐帮我，我还不知道怎么向老板交差呢！
我想，一个堂堂的采购部经理，应该是完全有权决定要不要这批椅子的，所谓的总经理不答应肯定是他出尔反尔的借口，不行，我得去问个清楚。我于是又来到了那家公司，找到了那位采购部经理，他见了我态度很好，热情的和我打招呼，问我还有什么事？到底是久经沙场的人，那么沉着老练，耍了我还能做到若无其事的样子。
我气呼呼地说：“你为什么要出尔反尔，签了合同又不要我们厂的椅子？”
经理一怔，说：“你说什么？我们不是已经买了1000把椅子，钱也划到了你们厂的账号上了吗？”看他不像在装糊涂，我顿时感到这事有点儿蹊跷，就把和他的女秘书打交道的过程谈了一遍。经理听了，很吃惊的样子，说：“我以我的人格担保，绝对没有的事！”
我愣了，但瞬间就明白了这是怎么回事：原来，那个聪明的刘小姐趁机在暗中捞了一把，同样是以25元一把将椅子给了自己的公司，只是找人倒了一下手罢了。好厉害的刘小姐，将我的骨头都榨出了油，而我还把她当成帮了我一把的恩人呢！
自此，我再也不搞什么推销了，因为我知道，像我这种老实本分的人，是不适合干这行的。否则，哪天被人卖了，说不定还帮着数钱呢？
两年前，我在一家小家具厂打工。一天，老板忽然对我说：“阿尘，厂里还有2000多把椅子没卖出去。推销员人手不够，你先去搞推销吧。”我说：“老板，我只会喷漆不会搞推销。”老板却坚持要我去，他说：“我只给你20元一把的底价，多卖的算是你的提成。你就不要再推辞了。”
我心里想，这种椅子平时出厂价在25元以上，20元一把的确是个很具诱惑力的价格，就应承了下来。
于是，我便成天背着一把样品椅子东奔西跑，好几天过去了却一无所获。就在我灰心丧气时，打听到一家很大的公司刚建了几幢员工宿舍楼，有可能会要这种椅子，就兴冲冲地跑了过去。
接待我的是采购部的女秘书，一位长相靓丽的小姐，姓刘。她看了我的样品椅子后，说：“这种椅子不错。我们公司正好要为员工宿舍配置一些椅子，具体事项让我们经理来跟你谈。”说着，她打了个电话。一会儿，经理来了，是个四十来岁看起来精明能干的男人。他对这种椅子也很感兴趣，经过一番讨价还价，最后以每把25元的价格定购了1000把，并草签了合同。
回去的路上，我高兴得几乎要跳起来。一把赚5元，1000把就是5000元，顶我大半年的工资呢，原来推销是这般的赚钱啊！我甚至在心里计划好了这笔钱怎样用：首先，寄2000元回去孝敬父母，然后买个漂亮的彩屏手机，再有剩的就好好的犒劳犒劳自己的肠胃。啊，真是美不可言！
老板得知我已签下了1000把的销售合同后，对我大加赞赏，说我是个天才的推销员，并从他的办公桌里拿了一盒红塔山香烟丢给我，很大方地说：“奖给你的。”
第二天一早，我就打电话给那个姓刘的小姐，说我们厂马上就发货过去。刘小姐在电话那头说：“靓仔，你不忙发货，先到这里来一下，有些事我要和你当面说。”我心里一紧，难道那家公司变卦了？
我忐忑不安地赶了过去，径直来到刘小姐的办公室，只有她一个人在。我问：“刘小姐，你有什么事要当面和我说？”刘小姐看了我一眼，很无奈地说：“对不起，关于我们公司采购你们厂椅子的事有了一些意外——”我急切地问：“什么意外？”“是这样的——”刘小姐犹豫了一下，说，“昨天我们采购部经理和你草签了定购合同后，汇报给总经理时，总经理没有答应。所以，你们厂的椅子我们不要了。”
“什么？”此话无疑是晴天霹雳，将我一下子击晕了。我无力地说：“可是，我们是签了合同的呀！”刘小姐同情地望了我一眼，说：“签了合同也没用。我们签的合同只是注明了货到付款，并没有违约赔偿这一条。”
我心里不由得暗暗后悔起来，都怪自己没经验，又太轻信于人，只道是货到了对方付款就行，哪里考虑到了还有违约赔偿这些？可是现在后悔又有什么用呢？但我还是不甘心，我说：“我要亲自去找你们经理，人怎能言而无信呢？”刘小姐说：“我们经理一早就出差了，三天后才回来。他让我跟你说声抱歉，说以后有机会一定和你合作。”
这可怎么办呀？我急得团团转，求刘小姐帮我想想办法。刘小姐为难地说：“我也很想帮你，可是我们的总经理真的不打算要这批椅子了，不过……”我一听，知道还有一丝希望，就说：“不过什么？你尽管说，只要我能做到的，我都答应。”
刘小姐说：“是这样的。我也为这件事感到过意不去，所以就帮你联系了另外一家公司，他们答应要你的货，不过价格有些低，我怕你不能接受。”
“什么价格？”我急切地问。“每把20元5角。”小姐说。天哪，这么低的价格，这不是趁火打劫吗？可事到如今，我还有什么好说的，就一咬牙，说：“行，20元5角就20元5角，只要能把椅子卖出去就行！”刘小姐说：“那好，我现在就打电话让对方过来和你签合同。”说着，她打了个电话，没多久就有个年轻人来了，看起来和刘小姐很熟的样子。
这次我有经验了，签合同时不但写上了货到三天内必须付款，并且特意写上了如因一方违约，必须支付10000元的违约金。我心想，1000把椅子一共才值20500元，料他们再也不会借故说不要货了。
还好，这次没什么意外，货送到以后，对方马上就把钱划到了我们厂的账号上。老板很高兴，果然将我应得的500元提成给了我。我心里却怎么也不是滋味，这本来是5000元的呀，一下子只有了十分之一，叫我心里怎么能不气？如果不是那个刘小姐帮我，我还不知道怎么向老板交差呢！
我想，一个堂堂的采购部经理，应该是完全有权决定要不要这批椅子的，所谓的总经理不答应肯定是他出尔反尔的借口，不行，我得去问个清楚。我于是又来到了那家公司，找到了那位采购部经理，他见了我态度很好，热情的和我打招呼，问我还有什么事？到底是久经沙场的人，那么沉着老练，耍了我还能做到若无其事的样子。
我气呼呼地说：“你为什么要出尔反尔，签了合同又不要我们厂的椅子？”
经理一怔，说：“你说什么？我们不是已经买了1000把椅子，钱也划到了你们厂的账号上了吗？”看他不像在装糊涂，我顿时感到这事有点儿蹊跷，就把和他的女秘书打交道的过程谈了一遍。经理听了，很吃惊的样子，说：“我以我的人格担保，绝对没有的事！”
我愣了，但瞬间就明白了这是怎么回事：原来，那个聪明的刘小姐趁机在暗中捞了一把，同样是以25元一把将椅子给了自己的公司，只是找人倒了一下手罢了。好厉害的刘小姐，将我的骨头都榨出了油，而我还把她当成帮了我一把的恩人呢！
自此，我再也不搞什么推销了，因为我知道，像我这种老实本分的人，是不适合干这行的。否则，哪天被人卖了，说不定还帮着数钱呢？