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四年以前,悦读纪还是一家员工不足5人的小型出版公司,选择的出版方向不是最挣钱的教辅书籍,也不是老板侯开最擅长的经管类书籍,而是专注于做女性出版物,一年之后这个小公司就成为出版界公认的“黑马”,两年之后就成为民营书业的一个优秀的品牌。成功了的悦读纪,并不满足于在出版领域驰骋,老板侯开开始在影视领域频频试水,《梦回大清》、《致我们终将逝去的青春》等多部小说都签订了影视改编权,随着《悦读纪》杂志的诞生和女子文化消费研究中心的筹备,一个庞大的针对女性群体的文化商业版图开始呈现……
寻找答案
2006年1月,几乎全国所有的图书经销商都被狠狠地营销了一把,此起彼伏的电话打到他们的书店,要求订购一本叫做《梦回大清》的书,两天以后,悬念破解,侯开,一个自称北京悦读纪文化有限责任公司总经理的年轻人打来了电话,逐一确认几天以前邮寄给他们的一些书目资料是否收到,人们从一厚摞堆积的文件里找出这份资料,并郑重地将悦读纪的名字录入到数据库里,不到一个星期,这个员工总数不足5人,成立时间不到一个月的小公司在出版界变得家喻户晓。
很多工作在发行系统的老同志突然大吃一惊,“侯开,不就是河南省新华书店办公室的那个小伙子吗?”
1995年,从河南财经大学毕业的侯开被推荐到河南省新华书店担任办公室的工作,职位是总经理办公室秘书,因为工作能力出色,1999年,侯开被提拔为总经理办公室的副主任,25岁就成为当时河南出版系统最年轻的干部。
但侯开是2001年4月决定辞职,郑州的福利房改制度和单位4000多元的优厚薪水已经拴不住他的心——在新华书店呆了太长的时间,这种一成不变的秩序性让他感觉活力在丧失,“我执意要走,因为继续呆下去,我完全可以看到五年,甚至是十年以后我会是什么样子。”
2002年5月,侯开进入上海文艺出版总社担任发行工作,同期考入复旦大学MBA专业,继续自己半工半读的生活。重新回到自己充满感情的出版行业,侯开是带着寻求改良之道的目的来学习自己的MBA课程的,这一年,一个众所周知的案例深深启发了侯开,一双耐克鞋的零售价高达800到1000元,而成本价不到100元,是什么创造了这一大笔多出来的价值的,是耐克的品牌。而出版行业最缺乏的,也是品牌。纵观国内林林总总的出版社和图书公司,很多都是小而全、大而全。没有自己的品牌定位,盲目跟风,在选题、内容、封面设计等很多环节也缺乏品牌化、专业化的运营思路。每年,图书出版业都生产出了一个浩瀚的“书海”,真正让读者叫好的精品却屈指可数。侯开顿悟,要用做耐克品牌一样专业和专注态度去做书,才有可能做出价值更大的精品。
2004年,两部网络小说《躺着的爱情》和《站着相爱》在网上大受追捧,侯开一眼看出了这两部小说的市场,决定将两部小说策划出版。
发现商机的过程是快乐的,但实现利润的方式却漫长而痛苦,选题讨论、编校、装帧、印刷和发行等每一个环节,侯开不得不跟不同的部门打交道,让他感到很不解的是,各个部门往往是割裂的,编辑从不过问发行部门的事情,负责封面设计的人很少跟编辑沟通图书的风格、作者的想法,侯开试图让美术编辑领会自己的意思,这中间却花费了大量的时间;发行部门只管将书发出去,把款收回来……大家都在各自的位置上有条不紊,谁也不能领会自己在这个环节中为什么该这么做,更不知道真正的成品出来以后会达到什么样的效果。侯开感叹,MBA课程里常常提到的“全流程优化”,在出版行业居然没有概念!
好在侯开自己目标明确,《躺着的爱情》和《站着相爱》出版以后,发行量都超过了三万册。
掘金“她”世界
MBA专业毕业后,侯开选择进入出版行业,在很多人的眼里,要在这个行业里赚钱,听起来像是痴人说梦。
质疑声中,侯开锁定了自己的业务方向,初步考虑的是经管类图书和女性图书,这两大类一个是他的专业,一个是他曾经尝试过的领域。
2005年6月,侯开等不及完成MBA的毕业论文就匆匆来到了北京,稍作安顿就直奔西单图书大厦,他连续在这里蹲点了一个星期后发现,文艺休闲类图书的消费者中,有百分之七十是女性,而之前自己看好的管理类图书,依然由传统的强势出版社占据着半壁江山。市场选定,侯开决定放开手去做。
在北京东三环农业展览馆附近的一个家属院内,北京开维文化有限责任公司成立了,几乎有半年时间,偌大的一个四居室里,从老板到员工只有侯开一个人,他精挑细选,敲定了网络小说《梦回大清》作为公司的第一本书,半年时间,侯开筹备公司运营前的基本事务,见作者、谈价钱,忙得不可开交,2006年1月,“悦读纪”正式运营,他这才开始招人,三个编辑和一个发行人员,不到一个月,《梦回大清》就编排顺利完成,随后,《大漠谣》、《寻找前世之旅》和《独步天下》等书也进入筹备阶段。
忙完这一切时,离全国的图书订货会召开只有一个星期的时间,侯开迅速联系印刷厂,好赶在图书订货会的时候让这一批书上市。
侯开辗转找到通州白庙的一家印刷厂,因为初次合作,对方要求付现金,侯开坐着938路公交车来回跑了几次,账上一下子少了30万,继《梦回大清》等四本书印刷完毕以后,又有两本书需要付印,依然要现金,侯开一咬牙,把公司账户上最后的20万也拿了出来。
2006年8月,快到发工资的日子时,侯开急了,公司的账户再加上个人的账户,侯开的全部财产一共才1200元,连房租都不够,公司要继续运转,工资不能拖欠,不得已的情况下,他开口跟员工借了两万。
没钱的日子确实不好过。为了省下租金,侯开从四居室里辟出一间,专门作为自己的卧室,困难时期,他一直吃住在那里,每天的工作时间超过15个小时。
但侯开一直坚定自己的信念。他跟编辑们反复强调,要有所不为才能有所为。
“专业化和品牌化很重要,信心同样重要,一旦确定了自己的品牌方向,下一步如何坚持下去,靠的就是信心。”
侯开的坚持果然没有错,第一轮的市场攻势很快得到了很好的市场回应,《梦回大清》很快售罄,并迅速掀起了一股穿越小说的热潮。紧接着,和《梦回大清》同时推出的另外三本书也有了很不错的销量。资金很快到位,悦读纪又重新以高效率开始运转。
“快”公司
和井井有条的出版公司与按部就班的新华书店相比,悦读纪的“快”让很多的竞争者和合作伙伴都感到汗颜,2009年下半年,悦读纪与湖南卫视快乐女生节目进行了一次合作,比赛产生的前十强由悦读纪为她们制作写真集,在外界看来高效、高速的湖南卫视却被悦读纪的一群编辑们催逼得几近崩溃。
从书号的申请到编校、设计团队的准备,再到印刷、发行,所有的一切都已经准备就绪,只要资料一到齐,一个星期以后就能在书店买到快乐女生前十强的写真,9月3日,快乐女生正式开始决赛,9月10号悦读纪拿到所有资料,尽管这中间只间隔了一个星期,侯开仍然觉得远远慢于自己想要的速度。“这不算什么,在别的公司或出版社,完成一本书的周期是4到6个月,在悦读纪,我们需要的时间只有2个月左右。”侯开不以为然地说。
悦读纪的效率为什么能这么快?
在悦读纪,除了编辑、设计、发行等不同环节的不同划分以外,侯开将员工按照三人一组分成了若干个小单元,由项目经理负责,选择两个性情相合、能力互补的搭档组成一个项目组,时间一长,每个项目组成员之间都形成一种稳定的默契,因为是制造女性阅读产品,在编辑部里,除了总监以外,所有的编辑都是女将,且平均年龄不超过30岁。将这些年轻而小的细胞单元进行聚合,产生了巨大的战斗力。
侯开对于员工的管理只有八个字,这也是悦读纪高效率的秘诀:由繁化简—由简化繁。由繁化简就是要看到事情的本质,这是提高工作效率,少走弯路的一个根本,而由简化繁则是追求过程的完美,“任何事情都做到尽善尽美了,就可以一步到位,避免很多的返工,也就是提高效率了。”
除了内部关系的灵活,在事业单位工作多年的侯开,总能把外部的各个环节也处理得非常顺畅,侯开的绝招其实很简单,就是守信,因为不同产业环节之间的对接,企业之间难免产生连环债务,上面的出版社还没给钱,下面的印刷厂就催着结账,许多的公司干脆就让出版社代为付款,出版社的请款流程漫长,侯开的原则是,不管回款的情况如何,都不让印刷厂久等。
对于作者和合作者,侯开则抱着一种和衷共济的态度,“双方的利益一定要达到均衡点,这是长久合作下去的一个基础。”侯开举例说:“我们和作者谈价钱,太低了下次他们不会找我们合作了,但如果给他们的价钱太高,下回我们自己就不愿意继续合作了。”在这种看似中庸的处世方法之下,作者们都能得到合理的利益,悦读纪的作者队伍一直非常稳定,几乎没有出现过流失。其中写下《致我们终将逝去的青春》的作者辛夷坞,已经成为了悦读纪的第一个“百万作家”。
各方利益和关系的协调使得悦读纪在每一个环节都能毫无阻碍地快行,2009年,悦读纪的全年销售超过一亿码洋,把行业内大多数的图书公司远远地甩在后面。而悦读纪的图书种类,也从最初的爱情小说全面扩展到女性职场、女性励志、女性美容等多个方面,其市场扩张之快也令人侧目,侯开将大量言情小说输出我国台湾,并获得了非常理想的市场收益,一度成为人们持续议论的新闻除了我国大陆和台湾地区,在越南的书店里,也已经能够买到带有“悦读纪”腰封的图书。
悦读纪的野心
作为国内首个女性阅读专业出版品牌,悦读纪的野心并不局限于此,最早畅销的《梦回大清》早早地签订了影视改编权,根据小说《致我们终将逝去的青春》改编的话剧也已经排演,悦读纪的“触电”行为已经越来越频繁,至今为止,悦读纪已经输出了影视版权多达20余部。
2009年底,侯开又依托悦读纪的200多名优秀作者,高调推出一本《悦读纪》的杂志,“这本杂志的人气将带来巨大的广告收入。”对此,侯开一片乐观。
侯开给自己未来的定位是:将悦读纪做成国内最大的综合性女性文化传媒出版集团。而这个核心,始终要落在“女性”二字。“我的悦读纪,不是市场需要什么我就做什么,从一开始,我就坚定要植根于女性文化消费市场,要做女性文化教育。”
如今,侯开又开始为他的一项新业务而奔走——成立女子文化消费研究中心,如今已经有高校的教师参与到这个项目的合作中来,国内关于女性文化消费的市场研究和分析,目前尚属空白,而事实上,中国知识女性早已经成为中国文化消费市场中一个不可忽略的群体,“我国有文化消费能力的女性至少有三个亿,而对于这一群人的消费喜好,还没有哪一个机构清楚地知道。”而在2009年的达沃斯论坛中,女孩效应成为了一个焦点话题,很多人认为,投资或借贷给女孩将可以得到最大的效应。
在女性图书领域几年的经营已经让悦读纪掌握了大量的数据,这些数据已经成为了悦读纪进军咨询领域的资本。“女孩们不能没有自己的梦想,我要用更正确的方式帮助她们去追梦。”说起自己的愿望,侯开的脸上洋溢着光彩。
寻找答案
2006年1月,几乎全国所有的图书经销商都被狠狠地营销了一把,此起彼伏的电话打到他们的书店,要求订购一本叫做《梦回大清》的书,两天以后,悬念破解,侯开,一个自称北京悦读纪文化有限责任公司总经理的年轻人打来了电话,逐一确认几天以前邮寄给他们的一些书目资料是否收到,人们从一厚摞堆积的文件里找出这份资料,并郑重地将悦读纪的名字录入到数据库里,不到一个星期,这个员工总数不足5人,成立时间不到一个月的小公司在出版界变得家喻户晓。
很多工作在发行系统的老同志突然大吃一惊,“侯开,不就是河南省新华书店办公室的那个小伙子吗?”
1995年,从河南财经大学毕业的侯开被推荐到河南省新华书店担任办公室的工作,职位是总经理办公室秘书,因为工作能力出色,1999年,侯开被提拔为总经理办公室的副主任,25岁就成为当时河南出版系统最年轻的干部。
但侯开是2001年4月决定辞职,郑州的福利房改制度和单位4000多元的优厚薪水已经拴不住他的心——在新华书店呆了太长的时间,这种一成不变的秩序性让他感觉活力在丧失,“我执意要走,因为继续呆下去,我完全可以看到五年,甚至是十年以后我会是什么样子。”
2002年5月,侯开进入上海文艺出版总社担任发行工作,同期考入复旦大学MBA专业,继续自己半工半读的生活。重新回到自己充满感情的出版行业,侯开是带着寻求改良之道的目的来学习自己的MBA课程的,这一年,一个众所周知的案例深深启发了侯开,一双耐克鞋的零售价高达800到1000元,而成本价不到100元,是什么创造了这一大笔多出来的价值的,是耐克的品牌。而出版行业最缺乏的,也是品牌。纵观国内林林总总的出版社和图书公司,很多都是小而全、大而全。没有自己的品牌定位,盲目跟风,在选题、内容、封面设计等很多环节也缺乏品牌化、专业化的运营思路。每年,图书出版业都生产出了一个浩瀚的“书海”,真正让读者叫好的精品却屈指可数。侯开顿悟,要用做耐克品牌一样专业和专注态度去做书,才有可能做出价值更大的精品。
2004年,两部网络小说《躺着的爱情》和《站着相爱》在网上大受追捧,侯开一眼看出了这两部小说的市场,决定将两部小说策划出版。
发现商机的过程是快乐的,但实现利润的方式却漫长而痛苦,选题讨论、编校、装帧、印刷和发行等每一个环节,侯开不得不跟不同的部门打交道,让他感到很不解的是,各个部门往往是割裂的,编辑从不过问发行部门的事情,负责封面设计的人很少跟编辑沟通图书的风格、作者的想法,侯开试图让美术编辑领会自己的意思,这中间却花费了大量的时间;发行部门只管将书发出去,把款收回来……大家都在各自的位置上有条不紊,谁也不能领会自己在这个环节中为什么该这么做,更不知道真正的成品出来以后会达到什么样的效果。侯开感叹,MBA课程里常常提到的“全流程优化”,在出版行业居然没有概念!
好在侯开自己目标明确,《躺着的爱情》和《站着相爱》出版以后,发行量都超过了三万册。
掘金“她”世界
MBA专业毕业后,侯开选择进入出版行业,在很多人的眼里,要在这个行业里赚钱,听起来像是痴人说梦。
质疑声中,侯开锁定了自己的业务方向,初步考虑的是经管类图书和女性图书,这两大类一个是他的专业,一个是他曾经尝试过的领域。
2005年6月,侯开等不及完成MBA的毕业论文就匆匆来到了北京,稍作安顿就直奔西单图书大厦,他连续在这里蹲点了一个星期后发现,文艺休闲类图书的消费者中,有百分之七十是女性,而之前自己看好的管理类图书,依然由传统的强势出版社占据着半壁江山。市场选定,侯开决定放开手去做。
在北京东三环农业展览馆附近的一个家属院内,北京开维文化有限责任公司成立了,几乎有半年时间,偌大的一个四居室里,从老板到员工只有侯开一个人,他精挑细选,敲定了网络小说《梦回大清》作为公司的第一本书,半年时间,侯开筹备公司运营前的基本事务,见作者、谈价钱,忙得不可开交,2006年1月,“悦读纪”正式运营,他这才开始招人,三个编辑和一个发行人员,不到一个月,《梦回大清》就编排顺利完成,随后,《大漠谣》、《寻找前世之旅》和《独步天下》等书也进入筹备阶段。
忙完这一切时,离全国的图书订货会召开只有一个星期的时间,侯开迅速联系印刷厂,好赶在图书订货会的时候让这一批书上市。
侯开辗转找到通州白庙的一家印刷厂,因为初次合作,对方要求付现金,侯开坐着938路公交车来回跑了几次,账上一下子少了30万,继《梦回大清》等四本书印刷完毕以后,又有两本书需要付印,依然要现金,侯开一咬牙,把公司账户上最后的20万也拿了出来。
2006年8月,快到发工资的日子时,侯开急了,公司的账户再加上个人的账户,侯开的全部财产一共才1200元,连房租都不够,公司要继续运转,工资不能拖欠,不得已的情况下,他开口跟员工借了两万。
没钱的日子确实不好过。为了省下租金,侯开从四居室里辟出一间,专门作为自己的卧室,困难时期,他一直吃住在那里,每天的工作时间超过15个小时。
但侯开一直坚定自己的信念。他跟编辑们反复强调,要有所不为才能有所为。
“专业化和品牌化很重要,信心同样重要,一旦确定了自己的品牌方向,下一步如何坚持下去,靠的就是信心。”
侯开的坚持果然没有错,第一轮的市场攻势很快得到了很好的市场回应,《梦回大清》很快售罄,并迅速掀起了一股穿越小说的热潮。紧接着,和《梦回大清》同时推出的另外三本书也有了很不错的销量。资金很快到位,悦读纪又重新以高效率开始运转。
“快”公司
和井井有条的出版公司与按部就班的新华书店相比,悦读纪的“快”让很多的竞争者和合作伙伴都感到汗颜,2009年下半年,悦读纪与湖南卫视快乐女生节目进行了一次合作,比赛产生的前十强由悦读纪为她们制作写真集,在外界看来高效、高速的湖南卫视却被悦读纪的一群编辑们催逼得几近崩溃。
从书号的申请到编校、设计团队的准备,再到印刷、发行,所有的一切都已经准备就绪,只要资料一到齐,一个星期以后就能在书店买到快乐女生前十强的写真,9月3日,快乐女生正式开始决赛,9月10号悦读纪拿到所有资料,尽管这中间只间隔了一个星期,侯开仍然觉得远远慢于自己想要的速度。“这不算什么,在别的公司或出版社,完成一本书的周期是4到6个月,在悦读纪,我们需要的时间只有2个月左右。”侯开不以为然地说。
悦读纪的效率为什么能这么快?
在悦读纪,除了编辑、设计、发行等不同环节的不同划分以外,侯开将员工按照三人一组分成了若干个小单元,由项目经理负责,选择两个性情相合、能力互补的搭档组成一个项目组,时间一长,每个项目组成员之间都形成一种稳定的默契,因为是制造女性阅读产品,在编辑部里,除了总监以外,所有的编辑都是女将,且平均年龄不超过30岁。将这些年轻而小的细胞单元进行聚合,产生了巨大的战斗力。
侯开对于员工的管理只有八个字,这也是悦读纪高效率的秘诀:由繁化简—由简化繁。由繁化简就是要看到事情的本质,这是提高工作效率,少走弯路的一个根本,而由简化繁则是追求过程的完美,“任何事情都做到尽善尽美了,就可以一步到位,避免很多的返工,也就是提高效率了。”
除了内部关系的灵活,在事业单位工作多年的侯开,总能把外部的各个环节也处理得非常顺畅,侯开的绝招其实很简单,就是守信,因为不同产业环节之间的对接,企业之间难免产生连环债务,上面的出版社还没给钱,下面的印刷厂就催着结账,许多的公司干脆就让出版社代为付款,出版社的请款流程漫长,侯开的原则是,不管回款的情况如何,都不让印刷厂久等。
对于作者和合作者,侯开则抱着一种和衷共济的态度,“双方的利益一定要达到均衡点,这是长久合作下去的一个基础。”侯开举例说:“我们和作者谈价钱,太低了下次他们不会找我们合作了,但如果给他们的价钱太高,下回我们自己就不愿意继续合作了。”在这种看似中庸的处世方法之下,作者们都能得到合理的利益,悦读纪的作者队伍一直非常稳定,几乎没有出现过流失。其中写下《致我们终将逝去的青春》的作者辛夷坞,已经成为了悦读纪的第一个“百万作家”。
各方利益和关系的协调使得悦读纪在每一个环节都能毫无阻碍地快行,2009年,悦读纪的全年销售超过一亿码洋,把行业内大多数的图书公司远远地甩在后面。而悦读纪的图书种类,也从最初的爱情小说全面扩展到女性职场、女性励志、女性美容等多个方面,其市场扩张之快也令人侧目,侯开将大量言情小说输出我国台湾,并获得了非常理想的市场收益,一度成为人们持续议论的新闻除了我国大陆和台湾地区,在越南的书店里,也已经能够买到带有“悦读纪”腰封的图书。
悦读纪的野心
作为国内首个女性阅读专业出版品牌,悦读纪的野心并不局限于此,最早畅销的《梦回大清》早早地签订了影视改编权,根据小说《致我们终将逝去的青春》改编的话剧也已经排演,悦读纪的“触电”行为已经越来越频繁,至今为止,悦读纪已经输出了影视版权多达20余部。
2009年底,侯开又依托悦读纪的200多名优秀作者,高调推出一本《悦读纪》的杂志,“这本杂志的人气将带来巨大的广告收入。”对此,侯开一片乐观。
侯开给自己未来的定位是:将悦读纪做成国内最大的综合性女性文化传媒出版集团。而这个核心,始终要落在“女性”二字。“我的悦读纪,不是市场需要什么我就做什么,从一开始,我就坚定要植根于女性文化消费市场,要做女性文化教育。”
如今,侯开又开始为他的一项新业务而奔走——成立女子文化消费研究中心,如今已经有高校的教师参与到这个项目的合作中来,国内关于女性文化消费的市场研究和分析,目前尚属空白,而事实上,中国知识女性早已经成为中国文化消费市场中一个不可忽略的群体,“我国有文化消费能力的女性至少有三个亿,而对于这一群人的消费喜好,还没有哪一个机构清楚地知道。”而在2009年的达沃斯论坛中,女孩效应成为了一个焦点话题,很多人认为,投资或借贷给女孩将可以得到最大的效应。
在女性图书领域几年的经营已经让悦读纪掌握了大量的数据,这些数据已经成为了悦读纪进军咨询领域的资本。“女孩们不能没有自己的梦想,我要用更正确的方式帮助她们去追梦。”说起自己的愿望,侯开的脸上洋溢着光彩。