在超市卖衣服总让人有不伦不类的感觉，人们去超市多半都是奔着日常生活用品和油盐酱醋茶去的，买衣服可以去商场，也可以去服装批发市场，谁也不会想到去超市买衣服。但是，鉴于吸引客流的考虑，各大超市都开辟了服装卖场区。通过大批量采购压低成本的办法，超市服装以价格低廉迅速站稳了脚跟。但是，超市服装款式陈旧、做工粗糙的问题也不容忽视，年轻消费者对超市服装不屑一顾的态度让超市服装卖场一度陷入了尴尬境地。超市服装卖场给人的感觉是看的多，买的少，大部分在超市逛服装卖场与其说是买衣服，不如说是散步来了，走马观花溜达一圈就走人，真正想在超市买衣服的人少之又少。经常在超市购买食品的一位顾客说的好：“超市里的衣服既不好看，也不耐用，论便宜，也比不上批发市场或者路边地摊，实在没有什么吸引力，买了就吃亏了。”
　　超市里的衣服不受欢迎，超市外的服装店生意却都不错。记者通过观察发现，现在北京大型超市不但在超市里面开设了服装卖场，还在传统卖场外新开了专门的服装店。比如，以家乐福为代表的超市就在收银台外有一圈店面，其中不少就是经营服装的；还有以物美为代表的超市直接在地下新开了一层仿照商场格式经营。超市的服装店如何定位，怎么吸引顾客？带着一系列疑问，记者走进了位于北京市物美超市地下服装卖场里的一家专门经营杭州品牌女装的专卖店。
　　和周围其他服装店相比，这家店面积较小，服装摆放紧凑。经营服装店的老板告诉记者，她做服装生意已经不少年头了。在服装市场做了几年后，她手中有了一些服装货源，能够找到便宜又漂亮的服装，便萌生了自己开店的想法。都说女人的生意最好做，但是批发市场的利润很低，老板说完全靠“走量”盈利那是粗放模式，真正能从服装这块事业上挣钱的不是服装批发商，而是开服装店的人。只要经营得好，能够得到百分之一百甚至百分之二百的利润，这在批发市场上是难以想象的。
　　打定了开店的念头后，老板开始着手找店面。品牌女装最合适的店面是在商场租柜台，但是租金过高让初次开店的杨女士望而却步。怎么办呢7她先后又看了几个临街的店面，但是要么人流量太少，商区不成熟，要么还是租金太贵。不死心的杨女士四处奔走，最终她的目光停留在位于昌平地区的一家超市的招商广告上。为了给顾客创造一站式购物环境，超市准备招商经营服装。由于是刚进行试营业，租金不算贵，完全在杨女士能承受的范围。而且超市内客流量大，杨女士通过考察认为超市是现代人不可或缺的购物场所，尤其是年轻白领，通常都是在超市买日用品和食品。杨女士询问了几个经常到超市购物的朋友，他们都说如果有装潢漂亮、货物品质又不错的商店，他们当然乐意光顾。反正也要去商场买衣服，如果能在买日用品的时候顺便把衣服也买了，何乐而不为呢？杨女士又打听了超市的招商意向，他们明确招商的方向是品牌店，形成规模效应。听到这些后，杨女士心里有了底，她当即决定签下租赁合同，准备开店。
　　杨女士认为品牌女装经营成功的关键在于店面装潢。她说不在于店大，也不在于布置多么精美，关键在于特色鲜明。杨女士说现在的年轻人都很精明，如果华而不实，经营的服装杂乱而不上档次，店面布置得再美轮美奂，人家也不会买你的帐。在杨女士的精心安排下，她的店面简单、明净，既不奢华也显得不寒酸，非常符合她所卖的女装特色——中档职业女装。杨女士说多年的服装经营经验告诉她，中档女装最有市场，顾客群最大。高档服装虽然利润率高，但需要的成本多，风险大，不适合中小投资创业者；中档职业女装利润率也不低，而且因为顾客多，风险相应小得多，低档杂牌服装完全靠量，要经营好不容易。相比较而言，在服装领域，目前经营中档职业女装最有市场前景。杨女士说当初定了这个经营的方向后，她在装修上就始终坚持这个原则——中规中矩，让客人一见之后就明白这是一个实实在在的经营品牌服装的店面，服装不贵也不便宜，总体来说物有所值。
　　要让顾客掏钱购物，就得要有好货物，这是亘古不变的真理。杨女士告诉记者，卖服装成功的根本还在于你的服装到底怎么样。现在服装厂的招商广告很多，杨女士说她自己就非常留意这些广告，也多次去实地考察，她发现有的品牌质量的确不错，有的则不敢恭维。投资者一定要擦亮自己的双眼，不能轻易签加盟协议。如果不懂服装，就要多看多请教，一方面要看面料是否货真价实，另一方面也要看设计和款式是否紧跟潮流，符合现代都市女性的审美趣味。只有表里如一的服装，才能获取顾客的芳心。
　　在装修和货源上都下了一番苦心后，杨女士的服装店开张了。为了生意红火，杨女士特地选在周末开张，忙了一周的上班族一般都在周末逛超市采购，杨女士深谙这个道理。果然，刚开张，店里就来了不少人，有的人看一眼就走了，但更多的人饶有兴趣地拿起衣服来看，更有性急的早进了试衣间。对于每一个询问的顾客，杨女士都不厌其烦地告诉她们，自己做的是品牌服装，这个品牌在北京虽然还不知名，但是在杭州本地算是家喻户晓的牌子。“可以去我们的网站看看，那里有很多漂亮的衣服，看中了哪款可以告诉我，我可以帮您定货。”杨女士总是这样跟顾客交流，她说这样可以宣传品牌，给顾客留下我们经营的是正规品牌的印象。大家之所以愿意花大价钱去商场买衣服，无非也就是因为商场的衣服都是牌子货，质量有保证。如果我们也能给她们这样的印象，价格又比商场便宜，那她们肯定喜欢在这里购物。
　　在忙忙碌碌中，杨女士的服装店转眼就经营了大半年，生意一直很不错。一个人忙不过来，杨女士又花钱请了导购来帮忙。看到生意这么好，给杨女士供货的厂商劝她再开分店。开分店？杨女士的眼前一亮，分店开起来好处很明显。一是自己的地盘又扩大了，能挣更多的钱；二是提升品牌含金量，在这个眼球时代，谁能吸引更多的注意，谁就有更多的机会。品牌女装就是要打造品牌，如果品牌深入人心，那么自然顾客像滚雪球那样越来越多，比如那些大品牌，人家根本就不用宣传说我有多么多么好，还是一大群争着去买，这就是品牌的魅力。假如北京能开上五家、十家、甚至上百家自己的分店，那么以后不用跟人家说我这是品牌服装，人家自然也明白了这个店是有规模、上档次的。杨女士想到这里，不由得激动起来，就这么办，开分店，她下了决心。
　　万事开头难，经过第一轮创业的杨女士在分店开张过程中一点也不觉得辛苦。她笑着告诉记者，其实就是第一家店的重复，无非店面不同，经营的道理几乎没有什么变化。一样还是经营这个品牌的服装，一样还是走中档路线，目标顾客是一样的，经营风格也是一致的，经营状况也一样良好。她说不同的是两个店的货物会有所区别，根据客户不同，自然在货品选择上也稍有差异。昌平的店以正装居多，而第二家分店则显得更青春活泼点。杨女士说，这些还都在探索中，根据情况随时调整。总之，一切随顾客变而变。
　　杨女士笑着说，女人爱美又很挑剔，要挣女人的钱必须摸透她们的特点，做生意实际上也是一门学问，帮顾客想周到了，顾客才肯赏脸光顾啊。她在昌平的第一家店就先后听取了顾客的意见而调整了几次摆放方式，她说她那里模特身上的衣服从来没有固定过，模特身上穿什么衣服完全看销售量，这个星期是这件衣服卖得好，那么模特就换上这件衣服；下个星期那件衣服火了，模特就换那件。杨女士说，听说商场里还会有专门的陈列师，小店请不起陈列师，但是也没有关系，顾客的眼睛就是最好的陈列标准。
　　总结自己的成功经验，杨女士说只要做个有心人，肯定能得到回报。做生不如做熟，在服装行业经验非常重要。杨女士说要不是多年的经验，她不能掌握货源，也不能这么了解都市女性顾客的需求。做一个生意，没有一步登天的，即使有，那也都是万里挑一的超人。普通人要想做好生意，一定要了解这个行业，充分考察，充分思考才行，胸有成竹了，风险就降低了。现在有些人听别人说这个生意好做，就也跑过去，最终失败而收场，是很可悲的。别人的经验代替不了自己的尝试，梨子好不好吃要尝了才知道。