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今天，我讲的主题是“十八大会议商机与企业应对之策”。
我们新一届的领导班子有一个重大的思路，是发展中国的国非公有制经济，发展民营企业和国有企业的混合所有制。混合所有制，就给我们民企收购、兼并、参股国企的一个机会，民营企业也迎来发展机遇。
民办银行要谨慎
前天，王健林讲了一句话，万达与国有企业合作，搞混合所有制，必须控股。十八届三中全会提到，提高直接融资比重，加快推进利率市场化。最近又出来很多政策，讲中国的金融改革，我们的金融产业太大，我们的企业太缺钱。2012年我们银行利润是23.6%，工业利润只有2.2%，银行利润一直往上走，企业的利润一直往下走，所以中国要搞金融改革。
金融改革会对我们民营企业带来什么机会呢？第一，我们可以发起设立中小型银行等金融机构.第二，在股票发行注册制下，注册企业。第三，还可以上市新三板，因为多重改革对银行业形成压力，利率市场化将使存款利率上涨，民营银行发展对现有银行形成竞争，存款保险制度的实施将增加银行成本，发展直接融资将缩小银行间融资比重，网络银行发展将使传统银行丧失优势等。
因此，以后券商股一定会涨。我建议大家买银行股和券商股。未来银行的日子不会像现在这么好，民营企业办银行也要谨慎。
三中全会特别强调提高直接融资的比重，因此我们民营企业家要善于开辟直接融资渠道。我的观点是，首先向最不会赚钱的人融资。其次，应该建立一个面向内部职工的融资部。第三，投资一些企业需要的设备，一年设备花费100万元，几个人买一台设备，租给企业，每年租金给8个点，要比银行3个点挣得多。
新三板开通，各种直接融资渠道的发展，创投公司将大有商机。
从土改中找商机
十八届三中全会提到，农村集体经营性建设用地和国有土地同等入市、同权同价，这是一个利好的消息。从以下3方面可以看出。
第一，土地改革会增加土地供应、减少土地浪费，会减少腐败，增加农民收入，会降低房价，小产权房将会无条件转正。我们现在的土地是农民的地，通过低价征变成国有的，这个征我建议改一改，改成“抢”，把它变成国有土地，把它无偿划拨给政府，政府盖大楼、工厂，不要钱。
第二，招商引资，零地价，我们河南省180个产业集聚区，政府免费给企业用地，结果很多企业会圈地，建设工厂本来是需要30亩地，最后拿到200亩。
第三，房地产开发。三中全会说农村地和国有地同等入市，建设工厂得买，开发商真买，空心村使得中国土地供应会大量增加。
我讲几点建议，要从土地制度改革中找商机，这是我们中国人发大财的一个机会。我们现在有一个小产权房，就是我们用地自己盖房，什么叫商品房？政府低价征地，开发商高价卖房。政府把地低价给开发商，开发商高价卖给老百姓，政府赚一把，开发商赚了一把。小产权房的受益者是买房者，很便宜，惠农民。商品房的受益者是地方政府、开发商。
投资农业机会多
中央经济工作会议讲，2014年六大任务，保障粮食安全是第一大任务，这是我们中国现在面临的问题。因为现在粮食问题是一个很大的问题。
农业投资机会很多。国家提出，粮食自给率是95%，如果把玉米、大米加起来，我们现在已经跌破90%，国务院发展研究中心副主任韩俊讲，进口粮食养活了1.9亿的中国人。中国粮食进口已经非常难。全球粮食交易量30000万吨，如果中国哪个地方受点灾，这个影响就很大。耕地面积减少，我们现在保18亿亩红线，好多上海、广州周边都划地，保住18亿亩红线是很难的，而且质量下降。
首先是规模化种植，农业机械、种子、肥料、休闲农业、农产品储藏等。规模种植，你看现在联想搞农业，网易搞农业，规模种植、种子机会都很大。河南大农公司，我们以前的玉米秆长到4米多高，它的玉米秆比玉米价值还高，因为这个玉米秆养牛，这个效益很好，而且盐碱地、沙漠地都可以种。这在全国推开的话会有很大的作用。
我们要从减少浪费中寻找商机。保证粮食供应，一是增加供应，二是减少浪费。我们每年粮食浪费近几千万吨。中国农产品多数地方产地没有生产，内黄县卖大枣，卖不了丹江，河南十万亩胡萝卜滞销，2012年山东大白菜春节前两分钱一斤，春节后一块钱一斤，50倍啊，这也是发财机会。因此农产品增值加工不如储藏。
创新商业模式
化解产能过剩根本出路在创新，包括商业模式创新，包括市场创新，商业模式的定义，本人理解，小概念、大概念，小概念怎么搞，商业怎么卖东西，这就是五种方法。大概念，企业怎么创造价值，怎么获取价值。商业模式主要构件有九个，这九个方面，改造创新都要商业模式、客户关系、盈利模式等等。商业模式创新的目的是什么？目的可以为客户创造更多的价值，实现自己的价值最大化。
商业模式创新不是搞虚工夫的，要为客户创造价值。怎么创造价值呢？第一，通过对客户需求深入了解来创新。很多企业家没有看到蓝海，什么意思？蓝海战略是什么呢？剔除和减少这个行业里面原来比拼的某些元素，要增加创造以前没有的东西。通过减少一块降低成本，通过增加一块增加价格。
第二，通过与客户关系的调整，来实现商业模式创新。比如林州重机，它的客户是大的煤炭集团。它和平煤集团合资，把用户捆绑，通过改变与客户的关系，来进行商业模式的创新。通过打造商业平台，来实现商业模式创新。
第三，通过发现资源、整合资源来实现商业模式创新。一个是映象丽江，一个是映象刘三姐。
第四，通过改变盈利方式，来实现商业模式创新。
最后一个问题，要大力发展战略新兴产业，这是经济工作会议讲的，加快传统产业转型升级。
最后，产业升级需要制度创新。我们要建立能充分调动高端人才积极性的制度。现在拼的是脑袋，重要的是人才。要建立资本制度，形成利益共享。要强化激励，用好人才，能够共享创新所带来的利益。
（张静整理）
我们新一届的领导班子有一个重大的思路，是发展中国的国非公有制经济，发展民营企业和国有企业的混合所有制。混合所有制，就给我们民企收购、兼并、参股国企的一个机会，民营企业也迎来发展机遇。
民办银行要谨慎
前天，王健林讲了一句话，万达与国有企业合作，搞混合所有制，必须控股。十八届三中全会提到，提高直接融资比重，加快推进利率市场化。最近又出来很多政策，讲中国的金融改革，我们的金融产业太大，我们的企业太缺钱。2012年我们银行利润是23.6%，工业利润只有2.2%，银行利润一直往上走，企业的利润一直往下走，所以中国要搞金融改革。
金融改革会对我们民营企业带来什么机会呢？第一，我们可以发起设立中小型银行等金融机构.第二，在股票发行注册制下，注册企业。第三，还可以上市新三板，因为多重改革对银行业形成压力，利率市场化将使存款利率上涨，民营银行发展对现有银行形成竞争，存款保险制度的实施将增加银行成本，发展直接融资将缩小银行间融资比重，网络银行发展将使传统银行丧失优势等。
因此，以后券商股一定会涨。我建议大家买银行股和券商股。未来银行的日子不会像现在这么好，民营企业办银行也要谨慎。
三中全会特别强调提高直接融资的比重，因此我们民营企业家要善于开辟直接融资渠道。我的观点是，首先向最不会赚钱的人融资。其次，应该建立一个面向内部职工的融资部。第三，投资一些企业需要的设备，一年设备花费100万元，几个人买一台设备，租给企业，每年租金给8个点，要比银行3个点挣得多。
新三板开通，各种直接融资渠道的发展，创投公司将大有商机。
从土改中找商机
十八届三中全会提到，农村集体经营性建设用地和国有土地同等入市、同权同价，这是一个利好的消息。从以下3方面可以看出。
第一，土地改革会增加土地供应、减少土地浪费，会减少腐败，增加农民收入，会降低房价，小产权房将会无条件转正。我们现在的土地是农民的地，通过低价征变成国有的，这个征我建议改一改，改成“抢”，把它变成国有土地，把它无偿划拨给政府，政府盖大楼、工厂，不要钱。
第二，招商引资，零地价，我们河南省180个产业集聚区，政府免费给企业用地，结果很多企业会圈地，建设工厂本来是需要30亩地，最后拿到200亩。
第三，房地产开发。三中全会说农村地和国有地同等入市，建设工厂得买，开发商真买，空心村使得中国土地供应会大量增加。
我讲几点建议，要从土地制度改革中找商机，这是我们中国人发大财的一个机会。我们现在有一个小产权房，就是我们用地自己盖房，什么叫商品房？政府低价征地，开发商高价卖房。政府把地低价给开发商，开发商高价卖给老百姓，政府赚一把，开发商赚了一把。小产权房的受益者是买房者，很便宜，惠农民。商品房的受益者是地方政府、开发商。
投资农业机会多
中央经济工作会议讲，2014年六大任务，保障粮食安全是第一大任务，这是我们中国现在面临的问题。因为现在粮食问题是一个很大的问题。
农业投资机会很多。国家提出，粮食自给率是95%，如果把玉米、大米加起来，我们现在已经跌破90%，国务院发展研究中心副主任韩俊讲，进口粮食养活了1.9亿的中国人。中国粮食进口已经非常难。全球粮食交易量30000万吨，如果中国哪个地方受点灾，这个影响就很大。耕地面积减少，我们现在保18亿亩红线，好多上海、广州周边都划地，保住18亿亩红线是很难的，而且质量下降。
首先是规模化种植，农业机械、种子、肥料、休闲农业、农产品储藏等。规模种植，你看现在联想搞农业，网易搞农业，规模种植、种子机会都很大。河南大农公司，我们以前的玉米秆长到4米多高，它的玉米秆比玉米价值还高，因为这个玉米秆养牛，这个效益很好，而且盐碱地、沙漠地都可以种。这在全国推开的话会有很大的作用。
我们要从减少浪费中寻找商机。保证粮食供应，一是增加供应，二是减少浪费。我们每年粮食浪费近几千万吨。中国农产品多数地方产地没有生产，内黄县卖大枣，卖不了丹江，河南十万亩胡萝卜滞销，2012年山东大白菜春节前两分钱一斤，春节后一块钱一斤，50倍啊，这也是发财机会。因此农产品增值加工不如储藏。
创新商业模式
化解产能过剩根本出路在创新，包括商业模式创新，包括市场创新，商业模式的定义，本人理解，小概念、大概念，小概念怎么搞，商业怎么卖东西，这就是五种方法。大概念，企业怎么创造价值，怎么获取价值。商业模式主要构件有九个，这九个方面，改造创新都要商业模式、客户关系、盈利模式等等。商业模式创新的目的是什么？目的可以为客户创造更多的价值，实现自己的价值最大化。
商业模式创新不是搞虚工夫的，要为客户创造价值。怎么创造价值呢？第一，通过对客户需求深入了解来创新。很多企业家没有看到蓝海，什么意思？蓝海战略是什么呢？剔除和减少这个行业里面原来比拼的某些元素，要增加创造以前没有的东西。通过减少一块降低成本，通过增加一块增加价格。
第二，通过与客户关系的调整，来实现商业模式创新。比如林州重机，它的客户是大的煤炭集团。它和平煤集团合资，把用户捆绑，通过改变与客户的关系，来进行商业模式的创新。通过打造商业平台，来实现商业模式创新。
第三，通过发现资源、整合资源来实现商业模式创新。一个是映象丽江，一个是映象刘三姐。
第四，通过改变盈利方式，来实现商业模式创新。
最后一个问题，要大力发展战略新兴产业，这是经济工作会议讲的，加快传统产业转型升级。
最后，产业升级需要制度创新。我们要建立能充分调动高端人才积极性的制度。现在拼的是脑袋，重要的是人才。要建立资本制度，形成利益共享。要强化激励，用好人才，能够共享创新所带来的利益。
（张静整理）