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外销合同在国际贸易实践中是磋商的成果，同时又是一笔交易实际操作过程的开始。只有签订了外销合同，双方才能进入实质性阶段，买方才能依据合同开立信用证，卖方才能依合同要求准备货源及安排出运。所以，外销合同的订立在国际贸易中非常重要，若出现失误，就存在上当受骗的可能性，给进出口企业带来不必要的经济损失。本文主要从商品的品名及品质条款分析外销合同订立的可能存在的风险，进而提出合理化的建议。