创业的四级风险

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  创业就有风险,创业就是冒险——这是社会的共识。
  创业就是与风险过招,过招就会流血、受伤、缺手断腿甚至死亡……直至成功。但是现实生活中成千上万的创业者前赴后继,赴汤蹈火,一批一批地冲向战场的结果是:一个一个倒下。
  为什么?
  无知。
  ——蛮干、傻干、盲干。
  金融危机之下,我们再不能这样愚蠢地冒险了。
  龙华在今年第三期《创业》讲过两种不同创业观,现在再对平民创业(初次创业、糊涂创业、学习创业、简单创业、个体创业、穷人创业)进行风险评估。并分类。
  创业风险分为:黑色、红色、橙色、黄色四个等级。
  黑色风险:无底。心里没底,既看不见也摸不着,或者能看的只是图纸,能摸的只是样品。没试过效果(但平民创业却一定需要多次试,反复试,请朋友试,请不认识的人试),没有可以发货的产品,没有生产的工厂,没有销售的商场(或商铺、商店),没有成功的案例。那些“高科技”、高技术、化学合成等都属此类……这类项目大多为骗局。风险级别:四级。
  红色风险:有底无靠。机器、产品、技术都能看到、学到、拿到,但是却靠不住。不知道能不能学会、能不能掌握;不知道有没有销路。能不能卖。卖给谁;不知价差多大,有没有利润,有多少利润。这类产品大都无需求,无销路,无市场。风险级别:三级。
  橙色风险:有靠无数。虽然产品、技术可靠,但自己心里仍然无数:生产无数、销售无数、原材料的进出无数、市场认可度无数、后续资金无数、对可能出现的问题无数。这类项目适合高能力创业者,无销售能力、无应变能力、无控制能力、无沟通能力的创业者不适合。风险级别:二级。
  黄色风险:有数可控。做过,有过相关经验,或虽然没做过但有师傅教,有正在经营的场所学习,有把握,能独立运作,对产品、技术都明白,清楚它的成本构成和利润来源,能承担后续投资,知道怎样操作怎样改变怎样发现问题解决问题……因为独立操作,会遭遇许多困难,所以成、败各占50%。风险级别:一级。
  商场即战场,打仗就有牺牲。创业是冒险,经营就有风险。
  创业是向未知宣战,必然会遇到前所未有的困难、问题和意外。
  我们要做的第一件事是,先将风险降下来,降到我们可控制可应对可接受的范围之内。
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