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中国通 低调 务实 重视细节 广泛的人脉 流通业 学术推广
差异化 准确定位 目标市场 实战派 不断创新 诚信CEO的不二人选
美国著名的营销专家阿尔·里斯曾说：“……定位并不是要你对产品做什么事……，定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫……也就是把产品定位在你未来消费者的心中。”
整形手术已渐渐脱离小众生活，进入社会达人们的家常谈资。据报道，中国每年有几十万的整形美容大军。而平常人仅会惊艳于术后完美黄金分割的五官，了解到需要高超手术技艺的医生、昂贵的手术费用和独一无二的仪器设备，殊不知整形美容更需要特别对应的医护型美容品，否则美容必然成为毁容。医护型美容品应运而生，这块诱人的蛋糕，吸引了医药界奇人——吉田昌利先生的注意。
当各路品牌纷纷聚焦普通商业渠道，在小小的化妆货柜前狭路相逢、短兵相接，公开抢劫竞争对手市场，展开白刃战时，吉田昌利却瞄准了医护型产品，携瀛姿堂悄然无声地潜入整形和专业美容，在无人防守的细分市场，迅速覆盖，圈地为营。
Q CCR：您认为医护型的美容品在功效和安全性上比普通的护肤美容品是否更胜一筹?
A 言田昌利先生：瀛姿堂的产品三大特色原料是胎盘、辅酶Q10和灵芝，为保证产品的安全可靠，我们采用了植物或者近似人体生理结构的原料来源，其中辅酶Q10就是正常人体中的一种酶，以提高产品的安全性。同时，我们按医药产品的生产要求，准备了临床实验，通过日本医药部外品的检验，并获得了中国FDA的许可。
迄今为止胎盘类产品临床已有用于治疗关节疼痛例子，研究也对胎盘类产品在皮肤消炎、促进表皮细胞生长的药理作用都给出了肯定的答案。基于这种药理功效，我们针对整形、激光等美容术后，皮肤需要再生和康复开发了有效物含量较高的产品，专业帮助在康复期有创面的皮肤，提供消炎和表皮细胞增生的需要。
例如，激光祛斑美容术一般有5次激光手术，每两次手术间，间隔30天，以让新表皮细胞再生，再次手术时也可以减少深度创伤，给皮肤角质层代谢的机会，前后持续近10个月。由于周期长，术后皮肤娇嫩，旧的表皮细胞正脱落，再生的皮肤还未形成，更易被紫外线伤害，因此手术期间的敏感皮肤特别防护就更加重要，防护越完美，淡化色斑的效果越好。
胎盘类产品由于其与人体皮肤结构完美的吻合性，才能提供美容术后最快的皮肤康复补给，我们的临床研究提供了肯定的数据依据。这方面在药用和生理功效上，传统护肤品望尘莫及，与医护型产品产生了差异化的区分。
Q CCR：在药界，您创造了学术推广经典案例。请问，贵公司美容品的市场突破口在哪?
A 言田昌和先生：医护型美容品是我们新的市场起点。在日常护理美容产品里，传统的SKINCARE和MAKE UP两大系列已基本满足了消费者对日化产品的需求，在产品功效上将消费者细分出一类集合的人群已非常困难了。而医护型的SKIN CARE，不仅能满足普通消费者护理皮肤的需要，还对特殊人群，各种手术后的表皮创伤、敏感肌肤的护理和美容提供了高效的解决方案，成为高附加值的美容产品。
谈到敏感肌肤，不得不说的是雅漾在微量元素上先行了一步，占到了市场先机，但在生理和药效的产品类别仍然有市场空白，这些特殊人群更需要高效专业的服务。
Q CCR：贵公司的核心竞争优势是什么?
A 言田昌和先生：我们的团队是一支纯医药背景的团队，这是一群具有执业医师证的高知人群，他们具备了医生的临床知识，至少10年的药业工作经历，在医、药领域的长期浸润，使他们对以医生为对象的分销商积累了丰富的维护与推广经验，还具备医疗卫生体系的良好人脉关系。因为我们要面对的人群也是社会的中坚，所以只有精英团队才能跟他们顺利地沟通。
中国有句俗语：物以稀为贵。我们的原料来源是稀缺的，并尽可能做到可再生。有效成分之一——灵芝是日本死火山的种植物，胎盘产品来源于孕产期16个月的马，其活性成分在成品中的含量不低于5％，远远高于普通护理品的活性物原料含量，可比成品药了。瀛姿堂的产品理念是以医学临床数据为循证的药用化妆精品。
瀛姿堂将通过药店、美容专业店、百货、美容外科和专卖店出售，把这种高效、高附加值的产品在适宜的高端受众中销售，这样的受众需求极其精准，指导性强，销售者要有较高的医学知识才能掌握这种类似药物的产品，给予受众准确的产品建议。
Q CCR：谈谈您的最近市场目标。
A 言田昌和先生：为了把瀛姿堂打造成日本药妆的综合品牌，未来三年内，将有32款产品上市，其中12款已在册，产品类型有精华素、面霜、化妆水、精华霜等，这些产品先期登陆沿海14个城市，北京、上海、广州、珠海、深圳、宁波、温州、杭州、无锡、常州、苏州、南京、大连、青岛。
瀛姿堂首次挑战了日化产品避而不谈的功效话题，直面护肤品的功效结果，把专业美容的问题引进日化产品，在渠道上首次横跨专业和日化两大阵营。
吉田昌利的加入，使医护型产品从无到有成为一个新的细分市场，一跃登高，直接抢占了金字塔的顶尖部分，这次市场的分割既占据了类似王老吉在饮料产品功能定位的优势，又有蒙牛牵手超女的利好，必是一个高投入、高技术、高附加值和高利润的区域。而发现这个市场空缺的吉田昌利，又一次成为第一个吃螃蟹的人，他是否能延续他药界的传奇呢?
编辑／林婕
差异化 准确定位 目标市场 实战派 不断创新 诚信CEO的不二人选
美国著名的营销专家阿尔·里斯曾说：“……定位并不是要你对产品做什么事……，定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫……也就是把产品定位在你未来消费者的心中。”
整形手术已渐渐脱离小众生活，进入社会达人们的家常谈资。据报道，中国每年有几十万的整形美容大军。而平常人仅会惊艳于术后完美黄金分割的五官，了解到需要高超手术技艺的医生、昂贵的手术费用和独一无二的仪器设备，殊不知整形美容更需要特别对应的医护型美容品，否则美容必然成为毁容。医护型美容品应运而生，这块诱人的蛋糕，吸引了医药界奇人——吉田昌利先生的注意。
当各路品牌纷纷聚焦普通商业渠道，在小小的化妆货柜前狭路相逢、短兵相接，公开抢劫竞争对手市场，展开白刃战时，吉田昌利却瞄准了医护型产品，携瀛姿堂悄然无声地潜入整形和专业美容，在无人防守的细分市场，迅速覆盖，圈地为营。
Q CCR：您认为医护型的美容品在功效和安全性上比普通的护肤美容品是否更胜一筹?
A 言田昌利先生：瀛姿堂的产品三大特色原料是胎盘、辅酶Q10和灵芝，为保证产品的安全可靠，我们采用了植物或者近似人体生理结构的原料来源，其中辅酶Q10就是正常人体中的一种酶，以提高产品的安全性。同时，我们按医药产品的生产要求，准备了临床实验，通过日本医药部外品的检验，并获得了中国FDA的许可。
迄今为止胎盘类产品临床已有用于治疗关节疼痛例子，研究也对胎盘类产品在皮肤消炎、促进表皮细胞生长的药理作用都给出了肯定的答案。基于这种药理功效，我们针对整形、激光等美容术后，皮肤需要再生和康复开发了有效物含量较高的产品，专业帮助在康复期有创面的皮肤，提供消炎和表皮细胞增生的需要。
例如，激光祛斑美容术一般有5次激光手术，每两次手术间，间隔30天，以让新表皮细胞再生，再次手术时也可以减少深度创伤，给皮肤角质层代谢的机会，前后持续近10个月。由于周期长，术后皮肤娇嫩，旧的表皮细胞正脱落，再生的皮肤还未形成，更易被紫外线伤害，因此手术期间的敏感皮肤特别防护就更加重要，防护越完美，淡化色斑的效果越好。
胎盘类产品由于其与人体皮肤结构完美的吻合性，才能提供美容术后最快的皮肤康复补给，我们的临床研究提供了肯定的数据依据。这方面在药用和生理功效上，传统护肤品望尘莫及，与医护型产品产生了差异化的区分。
Q CCR：在药界，您创造了学术推广经典案例。请问，贵公司美容品的市场突破口在哪?
A 言田昌和先生：医护型美容品是我们新的市场起点。在日常护理美容产品里，传统的SKINCARE和MAKE UP两大系列已基本满足了消费者对日化产品的需求，在产品功效上将消费者细分出一类集合的人群已非常困难了。而医护型的SKIN CARE，不仅能满足普通消费者护理皮肤的需要，还对特殊人群，各种手术后的表皮创伤、敏感肌肤的护理和美容提供了高效的解决方案，成为高附加值的美容产品。
谈到敏感肌肤，不得不说的是雅漾在微量元素上先行了一步，占到了市场先机，但在生理和药效的产品类别仍然有市场空白，这些特殊人群更需要高效专业的服务。
Q CCR：贵公司的核心竞争优势是什么?
A 言田昌和先生：我们的团队是一支纯医药背景的团队，这是一群具有执业医师证的高知人群，他们具备了医生的临床知识，至少10年的药业工作经历，在医、药领域的长期浸润，使他们对以医生为对象的分销商积累了丰富的维护与推广经验，还具备医疗卫生体系的良好人脉关系。因为我们要面对的人群也是社会的中坚，所以只有精英团队才能跟他们顺利地沟通。
中国有句俗语：物以稀为贵。我们的原料来源是稀缺的，并尽可能做到可再生。有效成分之一——灵芝是日本死火山的种植物，胎盘产品来源于孕产期16个月的马，其活性成分在成品中的含量不低于5％，远远高于普通护理品的活性物原料含量，可比成品药了。瀛姿堂的产品理念是以医学临床数据为循证的药用化妆精品。
瀛姿堂将通过药店、美容专业店、百货、美容外科和专卖店出售，把这种高效、高附加值的产品在适宜的高端受众中销售，这样的受众需求极其精准，指导性强，销售者要有较高的医学知识才能掌握这种类似药物的产品，给予受众准确的产品建议。
Q CCR：谈谈您的最近市场目标。
A 言田昌和先生：为了把瀛姿堂打造成日本药妆的综合品牌，未来三年内，将有32款产品上市，其中12款已在册，产品类型有精华素、面霜、化妆水、精华霜等，这些产品先期登陆沿海14个城市，北京、上海、广州、珠海、深圳、宁波、温州、杭州、无锡、常州、苏州、南京、大连、青岛。
瀛姿堂首次挑战了日化产品避而不谈的功效话题，直面护肤品的功效结果，把专业美容的问题引进日化产品，在渠道上首次横跨专业和日化两大阵营。
吉田昌利的加入，使医护型产品从无到有成为一个新的细分市场，一跃登高，直接抢占了金字塔的顶尖部分，这次市场的分割既占据了类似王老吉在饮料产品功能定位的优势，又有蒙牛牵手超女的利好，必是一个高投入、高技术、高附加值和高利润的区域。而发现这个市场空缺的吉田昌利，又一次成为第一个吃螃蟹的人，他是否能延续他药界的传奇呢?
编辑／林婕