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25年前的林忠信,怀揣着青年的理想和冲劲,用多年辛勤劳动积攒下来的1万美元,成立了自己的珠宝公司——必得利珠宝公司。25年走过了,这个年轻人被丰富的阅历磨砺成为一位睿智、精明而不失儒雅的商人,并自豪地拥有了以自己英文名字命名的珠宝品牌。
创业:必得利珠宝
年少时候的PeterLam(林忠信),和不少如今著名的香港珠宝公司老板一样,曾经做过珠宝店的信差。回忆这段年少的经历,林忠信认为,这对于他未来开启珠宝大门,起到重要的启蒙作用。“在这种简单机械的工作中,我学到了不少珠宝知识。”70年代,香港的珠宝零售店并不多,他当时所在的一个珠宝零售店,让他真正学到了珠宝的商业知识,并铸造了他后来永不放弃的诚信经商品质。正是这种品质,公司纵使经历各种外界经济环境的跌宕,依然能够稳健上升的重要基石。
当年,做珠宝出口生意,还没有形成像今天这样的繁荣规模,林忠信之所以产生这种想法,源于他打工年代的切身体会。由于他所在的珠宝店开在一家星级酒店,入住该酒店的世界各地的客人,成为他们的主要顾客。客人下单以后,林忠信就要赶往位于尖沙咀的珠宝加工厂交给厂家进行加工。当时的尖沙咀汇集了不少珠宝加工厂,即便今天,还有不少香港珠宝企业把对接海外市场的总部设立在这个区域。
林忠信在这种接单、下单的重复工作中,发现了商机。他观察到不少来自中东的客人到他所在公司采购珠宝,然后带回本国进行销售。他认识到,除了守株待兔等待海外客人光顾外,还可以主动出击。既然中东市场有珠宝消费需求,为何不直接把珠宝卖到当地市场?1985年,他决定自行创业,成立必得利珠宝有限公司,而当时的主要市场是中东地区。
创业之初,他不仅亲自跑市场,还埋头研究珠宝设计。当时他并没有自己的加工厂,只是把自己的设计委托香港的珠宝生产商加工。这种委托加工的模式,给品质控制带来一定的影响。林忠信认为,珠宝品质,是稳固和开拓市场的根本,他要自己控制品质,于是,在1986年,他在香港红勘成立了自己的加工厂。
PeterLam品牌的建立
中东作为最早开发的市场,给林忠信的珠宝实业创造了第一桶金。随后他转向东南亚市场,在日本和新加坡的珠宝市场找到了新的利润增长点;到了2000年,通过两个月的市场调研,林忠信再把触角伸向美国,并在那里确定了以他的本人名字命名的PeterLam珠宝品牌,推出其高端的珠宝设计产品线。尽管美国市场是全球竞争最激烈的区域,但凭借对珠宝设计的独特创新以及工艺的严格控制,加之林忠信本人在经营文化中的口碑,PeterLam这个以华人名字命名的珠宝品牌是站稳了脚跟。如今,PeterLam成为拥有美国175家零售店的Ultra Diamonds的重要合作伙伴,Ulitra Diamonds的零售店遍布美国33个州,是美国排行在前五位的珠宝零售品牌。每年12月,Ultra Diamonds都会从数据库里头挑选最优质的客户,参与PeterLam之夜。由此,PeterLam作为高端珠宝品牌的形象在当地市场日益提升。
优雅依旧的Peter Lam珠宝
回顾Peter Lam历年的珠宝设计特色,从王室珠宝一路走来,起初的产品带有浓厚的皇室气息:高品质钻石和宝石。豪华的设计和一流的手工,都是Peter Lam初期产品的特色。但林忠信认为,“新颖精致且不失高贵典雅是我设计的理念。作品能够得到皇族的青睐固然感到欣慰,不过,我更希望我们的设计和产品能够推及到各个领域的消费者,让更多的人分享珠宝给生活带来的美好祝愿。”在这种理念指导下,PeterLam的珠宝珠宝设计从金字塔的顶端向下蔓延发展,在保留高端消费层次的基础上,他们研发路线逐渐走向中段消费,虽然在款式上做了调整,没有皇室那么夸张豪华,但是珠宝的优雅气质始终蕴含在每一件产品中。因应经济环境的演变和国际市场格局的变化,PeterLam适时地开发了一系列以新技术或新颖材质为主题的珠宝系列。
对于未来的市场布局,从容淡定的林忠信认为,金融危机推进了PeterLam在全球布局的步伐。事实上,记者自一年多以前首次踏入该公司的办公室,就被企业这种与管理者有着相同气质的管理文化吸引了。面对全球瞩目的内地市场,他们既没有显得过于瞻前顾后,也没有鲁莽冲动,一切按部就班有条不紊地进行着内销市场的规划,包括:产品研发、中文网站建设、媒体推广、内销市场调研等等工作。
创业:必得利珠宝
年少时候的PeterLam(林忠信),和不少如今著名的香港珠宝公司老板一样,曾经做过珠宝店的信差。回忆这段年少的经历,林忠信认为,这对于他未来开启珠宝大门,起到重要的启蒙作用。“在这种简单机械的工作中,我学到了不少珠宝知识。”70年代,香港的珠宝零售店并不多,他当时所在的一个珠宝零售店,让他真正学到了珠宝的商业知识,并铸造了他后来永不放弃的诚信经商品质。正是这种品质,公司纵使经历各种外界经济环境的跌宕,依然能够稳健上升的重要基石。
当年,做珠宝出口生意,还没有形成像今天这样的繁荣规模,林忠信之所以产生这种想法,源于他打工年代的切身体会。由于他所在的珠宝店开在一家星级酒店,入住该酒店的世界各地的客人,成为他们的主要顾客。客人下单以后,林忠信就要赶往位于尖沙咀的珠宝加工厂交给厂家进行加工。当时的尖沙咀汇集了不少珠宝加工厂,即便今天,还有不少香港珠宝企业把对接海外市场的总部设立在这个区域。
林忠信在这种接单、下单的重复工作中,发现了商机。他观察到不少来自中东的客人到他所在公司采购珠宝,然后带回本国进行销售。他认识到,除了守株待兔等待海外客人光顾外,还可以主动出击。既然中东市场有珠宝消费需求,为何不直接把珠宝卖到当地市场?1985年,他决定自行创业,成立必得利珠宝有限公司,而当时的主要市场是中东地区。
创业之初,他不仅亲自跑市场,还埋头研究珠宝设计。当时他并没有自己的加工厂,只是把自己的设计委托香港的珠宝生产商加工。这种委托加工的模式,给品质控制带来一定的影响。林忠信认为,珠宝品质,是稳固和开拓市场的根本,他要自己控制品质,于是,在1986年,他在香港红勘成立了自己的加工厂。
PeterLam品牌的建立
中东作为最早开发的市场,给林忠信的珠宝实业创造了第一桶金。随后他转向东南亚市场,在日本和新加坡的珠宝市场找到了新的利润增长点;到了2000年,通过两个月的市场调研,林忠信再把触角伸向美国,并在那里确定了以他的本人名字命名的PeterLam珠宝品牌,推出其高端的珠宝设计产品线。尽管美国市场是全球竞争最激烈的区域,但凭借对珠宝设计的独特创新以及工艺的严格控制,加之林忠信本人在经营文化中的口碑,PeterLam这个以华人名字命名的珠宝品牌是站稳了脚跟。如今,PeterLam成为拥有美国175家零售店的Ultra Diamonds的重要合作伙伴,Ulitra Diamonds的零售店遍布美国33个州,是美国排行在前五位的珠宝零售品牌。每年12月,Ultra Diamonds都会从数据库里头挑选最优质的客户,参与PeterLam之夜。由此,PeterLam作为高端珠宝品牌的形象在当地市场日益提升。
优雅依旧的Peter Lam珠宝
回顾Peter Lam历年的珠宝设计特色,从王室珠宝一路走来,起初的产品带有浓厚的皇室气息:高品质钻石和宝石。豪华的设计和一流的手工,都是Peter Lam初期产品的特色。但林忠信认为,“新颖精致且不失高贵典雅是我设计的理念。作品能够得到皇族的青睐固然感到欣慰,不过,我更希望我们的设计和产品能够推及到各个领域的消费者,让更多的人分享珠宝给生活带来的美好祝愿。”在这种理念指导下,PeterLam的珠宝珠宝设计从金字塔的顶端向下蔓延发展,在保留高端消费层次的基础上,他们研发路线逐渐走向中段消费,虽然在款式上做了调整,没有皇室那么夸张豪华,但是珠宝的优雅气质始终蕴含在每一件产品中。因应经济环境的演变和国际市场格局的变化,PeterLam适时地开发了一系列以新技术或新颖材质为主题的珠宝系列。
对于未来的市场布局,从容淡定的林忠信认为,金融危机推进了PeterLam在全球布局的步伐。事实上,记者自一年多以前首次踏入该公司的办公室,就被企业这种与管理者有着相同气质的管理文化吸引了。面对全球瞩目的内地市场,他们既没有显得过于瞻前顾后,也没有鲁莽冲动,一切按部就班有条不紊地进行着内销市场的规划,包括:产品研发、中文网站建设、媒体推广、内销市场调研等等工作。