【摘 要】
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【正】 市场需要有两种:一种是现实需要,就是用户已经意识到并有能力购买,也准备购买某种产品的需要;另一种需要是潜在需要,即已经意识到,但由于种种原因不能进行购买的需要,
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【正】 市场需要有两种:一种是现实需要,就是用户已经意识到并有能力购买,也准备购买某种产品的需要;另一种需要是潜在需要,即已经意识到,但由于种种原因不能进行购买的需要,缺乏购买能力是影响购买的主要原因之一。用户潜在需要得以实现的关键是挖掘用户的潜在购买力。现在的商品经济中,企业,尤其是国企营运资金紧张是现实存在的普遍现象,这就使企业需要的原材料等产品中的一部分因缺乏购买能力成为潜在需要。企业资金紧张大都因相关企业的债务拖欠,如果将用户这种债权关系转化为现实的购买能力则有利于销售规模的
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