【摘 要】
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<正>营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求。解决消费者冲突1.广告语必须提供清晰的利益点(可分为物质利益和精神共鸣力),解决消费者具
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<正>营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求。解决消费者冲突1.广告语必须提供清晰的利益点(可分为物质利益和精神共鸣力),解决消费者具体的冲突,让消费者觉得"有利可图"或者"惺惺相惜"。营销的核心在于洞察消费者需求,但我们也明白我们无法满足消费者的所有需求,更无法满足所有消费者的需求——这听着好像绕口令的节奏,但仔细绕一下,您就明白了一个道理:我们都知道营销的本质就是洞察需求,那么需求又是从哪里被发现的呢?需求就是冲突当中被发现的,而消费者,会在解决生活中冲突的品牌上花费更
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