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亏损的魔咒一直缠绕着三洋,和松下在消费电子领域的整合,是其抓住的最后一根“稻草”。
三洋在2010年三洋数码新品发布会上,一口气推出包括高清跨界数码相机、录音笔在内的11款新品。这也是松下完成对三洋TOB收购后的第一次新品发布会,此举一方面打消了业界对“松下如何整合三洋业务”的顾虑,另一方面也折射出三洋除了新能源之外,在消费电子领域的野心。
败走麦城
上个世纪80年代,三洋同日立、松下、索尼等日本电器在中国成为大多数中国人耳熟能详的品牌。作为首个进入中国家电市场的外资品牌,三洋家电一度风光无限。对于当时的人来说,拥有一台三洋电视曾是件很自豪的事。然而,今天的三洋已在逐渐淡出人们的视线。前一段时间,各地媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场的消息。伴随三洋彩电、微波炉不断收缩战线,曾经风光无限的日本三洋加速败走中国家电市场已经是不争的事实。
对此,三洋电视中国区发表声明称,三洋电视只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出,并不意味着从中国电视机市场退出,这只是厂家的战略调整,包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整,未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。
这些年,三星、索尼等外资品牌不断进行策略调整,挤占中国市场,而三洋电视无论是在品牌推广,还是产品研发上都比较滞后。与三洋彩电类似,曾经雄踞国内微波炉行业高端市场的三洋微波炉也已经在多数国内主流家电卖场不见踪影。
不仅是三洋电视和微波炉,三洋洗衣机与空调等产品的销售情况也同样不容乐观。国美电器有关人士认为,三洋空调的销量很一般,完全不能与格力、海尔等国产品牌相比。雪上加霜的是,作为三洋家电在华三大支柱的洗衣机,目前同样面临销量急剧下滑的困境。
2009年上半年的统计数据显示,前5个月洗衣机国内市场销量同比增长28.6%,而三洋洗衣机的市场销售额仅提高4.1%,远低于总体销量的增长速度。面对年产能均在300万台以上的海尔、小天鹅等国产品牌的挤压,以及瞄准高端市场的松下、三星等外资品牌的抢食,无论从产能,还是营销层面,三洋的劣势已相当明显。
最近,洗衣机二线品牌的三洋开始有了新动作——重拾双筒洗衣机,杀入三四级市场。对此,业内人士指出,在没有形成销售规模,也没有产能优势,品牌和营销模式也存在很多问题的当下,如此“冒进”的市场策略,只会加速其退出中国市场。
傲慢的代价
三洋的退出可以说是市场经济优胜劣汰的自然法则。究其原因主要有以下几个因素:
无视中国市场的特殊性。日本企业领导团队对中国消费能力普遍存在错误认识,偏重于本国和欧美市场的决策让他们错失了在中国市场的领先地位。有人这样表述:日本企业把全球市场分为三等,最好的产品卖给美国,次流产品卖给欧洲,而基本符合使用标准的,就全部倾销在中国市场。而此时索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张;海尔、美的、TCL等国产品牌也正在崛起,这说明日本三洋显然严重低估了中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值,产能和市场销量必然落后同行。
忽视本土化管理。 人才本土化一直是跨国经营的关键,但日本电器企业却始终不愿迈开实质性步伐。“日本人只相信日本人”。在中国的日资企业中,目前大部分企业的管理人员仍由总公司直接派出,而且高管成员几乎清一色是日本人,中国员工的级别最多升至课长一职。
对技术创新的偏执。三洋原本走高端路线,然而近年来,傲慢的三洋家电在中国市场屡屡犯错。比如,三洋彩电近年来一直在东莞生产贴牌,业界多次曝出其涉嫌“假洋鬼子”之称; 去年11月,三洋微波炉在北京查出有毒、有害物质超标,被责令退出北京市场。
执着的多元化。 三洋曾经拥有电视、微波炉、洗衣机、空调、冰箱、手机、“有机发光”、计算机锂电池、手机电池、太阳能电池、压缩机等等业务。三洋目前的重组正应验了中国的一句老话“黑瞎子掰苞米,掰一穗丢一穗”。
管理模式僵化。 僵化的管理体制不能对市场的变化做出迅速反应,造成日本企业在中国市场“水土难服”。这种不知变通的管理体制,制约了企业对市场的适应能力,也形成了办事效率低的现象。
背水之战
近几年,风波不断的三洋不仅债台高筑,而且丧失了自主权,落入了被大股东拆卖的境地。
三洋传统的民用和商用业务已大幅萎缩,目前公司的销售收入2/3来自手机电池、太阳能电池、压缩机等零部件业务。在过去的三年,三洋清理了与海尔的合资公司“三洋海尔”;在与诺基亚的合作计划失败后,将手机业务出售给了日本京瓷;同时将洗衣机、电视、空调业务全部转到中国生产。
中国“家电下乡”给一些家电品牌带来了进驻三级市场的希望。但三洋销售部负责人表示,三洋并未将家电下乡作为主要市场策略,“‘家电下乡’对于单品的价格有明确的招标线,比较适合有价格优势的国产品牌。三洋电视将会更加侧重于二三级城市,产品将主要集中的中端路线。”
中国电子商会副会长陆刃波表示,三洋称转战二三级市场只是托辞,三洋平板电视退出中国市场几成定局。
北京家电行业资深专家姜培峰表示,“消费电子可以说是松下和三洋形成充分竞争的产品领域,势必会造成企业的内耗,松下可能会适时调整战略。”
“如果双方产品没有高度的重合,松下也不会让三洋独立运作品牌。所以在消费电子领域,双方或许会有战略层面的合作,松下有市场、三洋有速度,两者应该可以稳固消费电子市场,并形成与三星、索尼抗衡的力量。”姜培峰认为。
的确,在消费电子领域,松下与三洋的业务存在高度重合的现象。对于松下如何调整产品策略,抑或三洋的市场策略会否出现转变,双方企业对此都不置可否。因此,三洋如果固守住电池、太阳能领域的相关业务,它将搭上“绿色经济”的顺风车在新能源领域占得先机。
一边是经营亏损,一边是与松下高度重叠的业务,三洋能否顺利重整中国市场还是一个未知数。而三洋也绝不会放过这次机遇,定会拼尽全力背水而战了。
三洋在2010年三洋数码新品发布会上,一口气推出包括高清跨界数码相机、录音笔在内的11款新品。这也是松下完成对三洋TOB收购后的第一次新品发布会,此举一方面打消了业界对“松下如何整合三洋业务”的顾虑,另一方面也折射出三洋除了新能源之外,在消费电子领域的野心。
败走麦城
上个世纪80年代,三洋同日立、松下、索尼等日本电器在中国成为大多数中国人耳熟能详的品牌。作为首个进入中国家电市场的外资品牌,三洋家电一度风光无限。对于当时的人来说,拥有一台三洋电视曾是件很自豪的事。然而,今天的三洋已在逐渐淡出人们的视线。前一段时间,各地媒体纷纷报道三洋电视陆续撤出国美、苏宁、永乐、五星等家电大卖场的消息。伴随三洋彩电、微波炉不断收缩战线,曾经风光无限的日本三洋加速败走中国家电市场已经是不争的事实。
对此,三洋电视中国区发表声明称,三洋电视只是暂时从全国部分大型家电卖场撤出,并不意味着从中国电视机市场退出,这只是厂家的战略调整,包括电视机销售在内的市场战略以及产品阵容进行调整,未来二三级市场将成为公司新的市场增长点。
这些年,三星、索尼等外资品牌不断进行策略调整,挤占中国市场,而三洋电视无论是在品牌推广,还是产品研发上都比较滞后。与三洋彩电类似,曾经雄踞国内微波炉行业高端市场的三洋微波炉也已经在多数国内主流家电卖场不见踪影。
不仅是三洋电视和微波炉,三洋洗衣机与空调等产品的销售情况也同样不容乐观。国美电器有关人士认为,三洋空调的销量很一般,完全不能与格力、海尔等国产品牌相比。雪上加霜的是,作为三洋家电在华三大支柱的洗衣机,目前同样面临销量急剧下滑的困境。
2009年上半年的统计数据显示,前5个月洗衣机国内市场销量同比增长28.6%,而三洋洗衣机的市场销售额仅提高4.1%,远低于总体销量的增长速度。面对年产能均在300万台以上的海尔、小天鹅等国产品牌的挤压,以及瞄准高端市场的松下、三星等外资品牌的抢食,无论从产能,还是营销层面,三洋的劣势已相当明显。
最近,洗衣机二线品牌的三洋开始有了新动作——重拾双筒洗衣机,杀入三四级市场。对此,业内人士指出,在没有形成销售规模,也没有产能优势,品牌和营销模式也存在很多问题的当下,如此“冒进”的市场策略,只会加速其退出中国市场。
傲慢的代价
三洋的退出可以说是市场经济优胜劣汰的自然法则。究其原因主要有以下几个因素:
无视中国市场的特殊性。日本企业领导团队对中国消费能力普遍存在错误认识,偏重于本国和欧美市场的决策让他们错失了在中国市场的领先地位。有人这样表述:日本企业把全球市场分为三等,最好的产品卖给美国,次流产品卖给欧洲,而基本符合使用标准的,就全部倾销在中国市场。而此时索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张;海尔、美的、TCL等国产品牌也正在崛起,这说明日本三洋显然严重低估了中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值,产能和市场销量必然落后同行。
忽视本土化管理。 人才本土化一直是跨国经营的关键,但日本电器企业却始终不愿迈开实质性步伐。“日本人只相信日本人”。在中国的日资企业中,目前大部分企业的管理人员仍由总公司直接派出,而且高管成员几乎清一色是日本人,中国员工的级别最多升至课长一职。
对技术创新的偏执。三洋原本走高端路线,然而近年来,傲慢的三洋家电在中国市场屡屡犯错。比如,三洋彩电近年来一直在东莞生产贴牌,业界多次曝出其涉嫌“假洋鬼子”之称; 去年11月,三洋微波炉在北京查出有毒、有害物质超标,被责令退出北京市场。
执着的多元化。 三洋曾经拥有电视、微波炉、洗衣机、空调、冰箱、手机、“有机发光”、计算机锂电池、手机电池、太阳能电池、压缩机等等业务。三洋目前的重组正应验了中国的一句老话“黑瞎子掰苞米,掰一穗丢一穗”。
管理模式僵化。 僵化的管理体制不能对市场的变化做出迅速反应,造成日本企业在中国市场“水土难服”。这种不知变通的管理体制,制约了企业对市场的适应能力,也形成了办事效率低的现象。
背水之战
近几年,风波不断的三洋不仅债台高筑,而且丧失了自主权,落入了被大股东拆卖的境地。
三洋传统的民用和商用业务已大幅萎缩,目前公司的销售收入2/3来自手机电池、太阳能电池、压缩机等零部件业务。在过去的三年,三洋清理了与海尔的合资公司“三洋海尔”;在与诺基亚的合作计划失败后,将手机业务出售给了日本京瓷;同时将洗衣机、电视、空调业务全部转到中国生产。
中国“家电下乡”给一些家电品牌带来了进驻三级市场的希望。但三洋销售部负责人表示,三洋并未将家电下乡作为主要市场策略,“‘家电下乡’对于单品的价格有明确的招标线,比较适合有价格优势的国产品牌。三洋电视将会更加侧重于二三级城市,产品将主要集中的中端路线。”
中国电子商会副会长陆刃波表示,三洋称转战二三级市场只是托辞,三洋平板电视退出中国市场几成定局。
北京家电行业资深专家姜培峰表示,“消费电子可以说是松下和三洋形成充分竞争的产品领域,势必会造成企业的内耗,松下可能会适时调整战略。”
“如果双方产品没有高度的重合,松下也不会让三洋独立运作品牌。所以在消费电子领域,双方或许会有战略层面的合作,松下有市场、三洋有速度,两者应该可以稳固消费电子市场,并形成与三星、索尼抗衡的力量。”姜培峰认为。
的确,在消费电子领域,松下与三洋的业务存在高度重合的现象。对于松下如何调整产品策略,抑或三洋的市场策略会否出现转变,双方企业对此都不置可否。因此,三洋如果固守住电池、太阳能领域的相关业务,它将搭上“绿色经济”的顺风车在新能源领域占得先机。
一边是经营亏损,一边是与松下高度重叠的业务,三洋能否顺利重整中国市场还是一个未知数。而三洋也绝不会放过这次机遇,定会拼尽全力背水而战了。