【摘 要】
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在前不久的一次公开课上,一个区域经理向我大道苦水的同时,并要我给他“支招”:近期,他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹“资金吃紧”,要赊货.rn面对这种情况,他应该
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在前不久的一次公开课上,一个区域经理向我大道苦水的同时,并要我给他“支招”:近期,他在四川的一个大经销商三番五次在他耳边吹“资金吃紧”,要赊货.rn面对这种情况,他应该怎么办?rn期间,我问他的态度是怎样的?“想直接了当的回绝.”他的理由简单而又有力——经销商没钱那是他自己的事,况且如果真的帮经销商实现了“空手套白狼”,搞不好还会把自己陷下去.rn跟着,他又表示了更多的担心:这家经销商在自己的那个区,销售占比达到了1/3强,如果真的与经销商闹僵了,或者因此在当地市场造成了自己产品的供给不足,再或者是把这家经销商开掉重开一家经销商,不论是对公司还是对自己都会造成很大影响.
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