关于潮牌的生意经

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  田源曾说,他不会把吃青春饭的主持做为唯一和永久职业。自打年初,田源便开始物色自己的“奶粉钱”新项目,许多备选项目不断出现。潮牌店,便是其中之一。
  7月份因节目录制,田源与李晨相识,去了他的潮店NPC,之前便对潮牌有所关注和兴趣的田源,开始想,自己做潮牌,怎样?
  田源说,因为非专业,他做潮牌不会原创,代理的可能比较大。郭自成是李灿森潮牌SUBCREW的湖南总代理,2008年让UNITY进驻长沙,是长沙潮牌文化最早的传播人之一。一个想代理潮牌,一个成功代理潮牌,且都爱潮流,都为八零后,两人的碰撞,可以有。
  
  【访前记】
  自8月23日录完《天天向上》,田源一直没有休息,他新接了两档湖南卫视的节目,都将在近期播出。约定的访谈时间也是百忙抽出的——定在8月28日上午九点半。前一天晚上11点田源还在彩排节目,当天中午又将要正式录制。
  见到田源,他身上的SUBCREW白色T恤显示他对这次访谈的用心。因为担心录制繁忙而没时间看我们提供的受访者资料,于是早晨再给了他一份,但田源说收到资料就马上看了。田源对潮牌还属于感兴趣的阶段,正因为兴趣,所以想了解更多。
  
  【田源vs郭自成】
  聊潮牌:现在潮牌生产线成规模的很少
  田:你也算创业型吧,为什么会选择潮牌这个领域来创业?
  郭:我当时选择做潮牌服装,觉得那时年轻人开始比较注重个性,我觉得以后的服装方向是往这边走,因为我感觉到受众群在慢慢扩大,也是因为这个我一直在坚持。我最早开的UNITY在定王台,头三个月每月才卖出28件,起步特别艰难,长沙人喜欢追新,了解潮牌的人越来越多,后面越来越好。
  田:潮牌很多,为什么会选择李灿森的SUBCREW?
  郭:说实话也是一种运气。我2008年做的潮牌,那时Nike、Adidas的专卖店很火,我做一些他们另类的东西,发展空间不大。如果能代理一个品牌来做就非常OK。当时我认识一个朋友和SUBCREW那边很熟,他问SUBCREW可以吗?当时SUBCREW在杂志曝光率很高,我说行,他第二天就带我去东莞了,谈了差不多一个月,就马上着手开始做。
  田:陈冠希的CLOT,还有一些明星创的潮牌现在人气也很高,你也有关注吗?
  郭:都有关注,毕竟是做这个的。SUBCREW和他们是属于两种类型。他们的东西大多和大牌合作,比如和levis合作一条裤子,可以卖一万多,一般出新款根据灵感而来。但SUCBREW有些不同,它出货设计会做计划安排,然后开个订货会,再安排几月份上,像大的公司操作流程,衣服不局限于T恤,棉袄啊卫衣啊都有,产品线比较宽。
  
  聊生意:长沙人消费,信用卡上5000可能刷个4000
  田:这家店是你自己投资的吗?
  郭:开第一个店是家里出的,这个店自己出了大部分,家里投了小部分,因为之前的开店经验积攒了不少钱。以前在南门口做一家限量版鞋店,印象最深的是木纹的耐克SB系列带个玩具卖14000多,自己买的时候是6000,(田源:暴利啊~)呵呵,这个怎么说呢,是一种喜好,就像收藏古董一样的概念。
  田:在你开UNITY之前,长沙应该没有类似的潮牌店吧,为什么选长沙?你选择城市会注意什么?
  郭:吃喝玩乐这些方面,长沙物质消费能力特别强,没钱也借钱玩。一个月2000的工资,信用卡上5000的话可能刷个4000,比较注重面子,所以像潮牌这种重品牌影响的很适合长沙。
  田:消费者大概是什么年龄范围?
  郭:差不多18-35岁的区阶,学生占的比例到70%。现在学生的消费力比我们那个时候好多了,我店里一个学生1000元以上一星期能消费3到4次,现在学生阶段消费人群很可怕的,虽然他是个特例吧,但比他差一个级别的很多。
  田:(开玩笑)现在孩子都是富二代啊。因为盗版现在很多潮店做不起来,开这类店要怎么避免盗版问题?
  郭:像1999-2000年的时候,潮牌非常多仿的,影响到真的品牌。现在这个时代大家的物质水平都提高了,大家追求的不是长得一样就OK了,很注重品牌,买了一件假的,被发现很没面子。而且现在衣服在设计时,会注意加上很多难以山寨的细节,比如手工刺绣的小图案,logo可以高仿,但一些手工细节仿不出。
  田:潮牌不像其他品牌在广告上下投入很大,要怎么在本土把影响打出去?
  郭:首先李灿森本身有挺大的明星效应,这个品牌在全国知名度也比较靠前,李灿森也来长沙也经常会带他的明星好友来,宣传有很大提升。湖南本土许多主持人也喜欢潮牌,他们也经常来我店里,潮牌的明星效应蛮关键的。
  
  聊穿衣:布裤开始代替牛仔裤流行
  田:今年潮牌服装的流行趋势有改变吗?
  郭:现在往时装的方向走了,以前比较宽松街头、颜色比较抢眼,今年沉稳低调很多。今年裤子也有一个改变,以前的潮牌流行牛仔裤,现在流行布裤。
  田:是的,以前不管搭什么,下身基本都是牛仔裤,没有特色。今年是出了很多布裤,那种九分的啊,很多。
  郭:其实我也有一些问题,现在《天天向上》主持人这一块的服装走的什么风格?感觉不是很明晰,我也经常看台湾的综艺节目,都是有自己的风格。你们去年做的一期街舞的,那个感觉挺好。
  田:其实我们的服装蛮五花八门的,其实确实应该固定一个大的风格。我知道你说的那期,那期我们穿的是蓝波做的一个潮牌,以前在长沙开过店,我觉得他那个牌子放在北方比较好一点,衣服比较宽,南方人比较瘦。
  郭:那种嘻哈风,去工作的时候穿不适合。长沙现在对这些东西的了解、热爱程度比较靠前了。
  
  
  【访后记】
  
  田源说:潮牌起步不难,许多潮牌都从T恤开始做,因为T恤成本低,获利很高,但要做持久却很不容易。潮牌的衣服款型大同小异,要胜出看的是概念,买它的人也不是为了款式,而是一种追求。我开始设想在石家庄开潮店,但创一个新的潮牌需要大量时间和宣传来炒热,做代理,石家庄的消费力一般,不及长沙,开潮店要考虑的东西很多。
  
  潮牌知识库
  潮牌追根溯源
  潮牌兴起时间只有二十几年,发源日本。上世纪90年代初期,日本一群热爱音乐,深受欧美街头艺术、极限运动影响的年轻人,在一个叫“原宿后街”的低成本老街里开店,实现创业梦想。每家店从装潢、服装设计到店内播放的音乐,都各自展现独特风格和店主个人魅力,2000年起,这里的品牌陆续登上巴黎时装周舞台———这块老街区,开始成为全球潮文化的重要中心之一,潮牌就是从这些品牌中叫出。
  潮牌名录
  【国外】
  — BAPE
  日本最有名的潮牌之一,它的A BATHING APE 意为不怀霸气和欲望,安于现状平静地生活的猿人。任何带有安逸猿 (Bape) 图案的产品基本都会成为潮人竞相追捧的对象。
  — VISVIM
  被誉为日本第一潮牌,深受“日本潮流教父”藤原浩力挺,最厉害的伎俩就是将经典的鞋款加入新的元素重新整合。也是陈冠希力挺的品牌。
  — EVISU
  日本顶级牛仔裤品牌,走古典牛仔裤元素和时髦的街头风格,克雷格•大卫、贝克汉姆、碧昂丝•诺里斯身穿Evisu衫的醒目照片常常出现在媒体上。
  
  【国内】
  — CLOT
  2003年陈冠希创办,与Bape、李维斯、耐克、LACOSTE等众多品牌跨界合作,创作出各种新奇酷酷的牛仔、鞋和玩偶,也监制自己的音乐和影像。
  — SUBCREW
  由李灿森主理设计。走偏向板仔风格,色彩运用上比同期的港牌新品多元化,Tee简约但花心思,摆脱了SUBCREW一贯街头板仔风格。
  — Nic is coming
  ChannelV主持人李晨设计的原创潮牌,在众粉丝以及年轻人中拥有不错的口碑。最大动作是与施华洛世奇 (Swarovski) 合作推出了Nic Is Coming X Swarovski 水晶产品
  
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