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摘要：湖北省宜昌市作为特有的三峡文化旅游城市，旅游业相对发达，但却缺乏独具特色又能很好被游客接受的纪念品，，无法满足游客日益增长的市场需求。宜昌旅游业的迅猛发展，旅游纪念品具有极大的发展商机和潜力。根据宜昌旅游纪念品的特点和现状，注重文化特点，创新突出，以及具有实用性等方面，通过探索与思考，努力改善现状的不足之处。
关键词：宜昌旅游;纪念品;地域特色;民族特色
旅游业是中国经济新的增长点。随着旅游行业升级换代，纪念品的市场需求逐渐扩大。宜昌旅游资源丰富，但旅游行业产业结构并不十分合理，在把宜昌市打造成世界性旅游目的地的目标下，设计开发具有鲜明地域性、文化性特征的旅游纪念品，是旅游消费者的需求，意味着极大的市场开发潜力和商机。
产业发展的内在需求，也是提升城市形象和文化品位的重要组成部分。
一、宜昌旅游纪念品的现状
（一）宜昌地区旅游纪念品销售概况
在宜昌地区各旅游景点内的商品经营者多采用小摊点、小作坊的经营方式，例如：在本市的旅游景区，旅游纪念品在景区出口或入口等沿途地段靠小摊点来销售，小摊点的经营者多数为景区周边的个体商户，而商品在宜昌旅游价格上也比较低，很多纪念品在其他省市的旅游区也能够买到，包括在玩具市场中，出售的纪念品都是大同小异的折扇，木质玩具，兵器等，还有许多合成的水晶，。虽然，其中不乏具有一定特色的如：三峡奇石或印有当地风景的名族特色图案的纪念品，但在实际销售中，从销售比例来看大多是当地的特色建筑小模型，产地作物转化的工艺品以及旅游地图。
不仅如此，宜昌市旅游景区商贩，将一些市面上囤积着的无法销售出去的物品充当旅游纪念品销售给游客。
（二）宜昌地区旅游纪念品销售现状分析
现阶段宜昌的旅游纪念品主要以民族特色花纹的背包，当地生态作物转化的工艺品销量最高，此类纪念品产品成本低，易于制作，由于该类工艺品具有当地的特有的民族文化及历史传统特色，便赋予了其浓郁的文化附加值。虽然成本低不可避免带来的收益低，却因为直接占领了市场，其大额销售量弥补了收益低的现状。
同时，季节的变化也影响着纪念品的销售量，由于宜昌地区山势连绵，水资源丰富，造就了因时各异的自然景观其中以春.夏季节赏花.避暑游玩为主。因此，在每年11月份至来年的4月份期间，商品的销售量低。反而在4月—10月期间，随着天气的升温，销量也逐渐增加。
2015年车溪民族村风景区部分商品季节销量对比图
表一
商品名称 水车/件 小饰品-民族特色手链/件 西兰卡普包-中号/件 三峡奇石/件 儿童玩具-渔网/件 土家族特色裙子/件 毛绒玩具-猴子/件
11月-次年4月销售量 1160 360 640 150 400 420
440
4月-10月销售量 1800 1600 1360 340 3600 1800 540
2015年车溪民族风景区旅游产品销售商户现状统计
表二
景区名称 商户数量/家 营业面积/m2
农家博物馆 3 15
水车博物馆 3 82
奇石博物馆 1 100
天龙云窟 10 85
分析结论：从表中可以看出，销量比重最大的是水车以及儿童玩具，之所以销量大，主要依靠独特的地域特点，浓郁文化特点更受到消费者喜爱，季节的特点也决定的景区纪念品销售量的多少，儿童以及年轻人是消费的主要人群。
二、宜昌地区成功纪念品案例分析
（一）宜昌地区成功纪念品的现状
以现状来看，目前宜昌旅游纪念品收益较好的为当地的手工制品以及特色服饰，箱包等。从人群上看，年龄偏低的游客，具有很好的市场前景。但这些手工制品在宜昌市以外的各地景区都随处可见.
（二）游客对纪念品的选择特点
目前，国内特色旅游纪念品开发较好的地区和旅游纪念品有：北京的翡翠、景泰蓝、金石印章;上海的刺绣、珠宝、茶具;天津的泥塑、年画、风筝、地毯;南京的南京板鸭和雨花石;苏州的双面刺绣;西安的兵马俑复制品和洛阳的仿唐三彩等。
从这些已成功开发的旅游纪念品中，可以总结出一点，那就是旅游纪念品定位要准，最关键、最突出的是具有“特色性和地方性”。纵观世界著名的旅游纪念品，无一不是与地方历史、地域文化和标志性景观相联系在一起的，例如巴黎的埃菲尔铁塔、曼谷的大王宫、布鲁塞尔的撒尿小男孩铜像等。这些旅游纪念品让人一眼就能看到以及联想到这些著名景点。
游客对宜昌景区纪念品的选择与购买，以手工制品和印有图案的装饰品为代表，这类纪念品的购买比重最大，纪念品的特点：购买者年龄范围广;具有鲜明的独特性，地域性与实用性;价格低廉;携带方便。
2015年车溪民族村风景区三月份部分商品销售情况对比图 表三
名称 单价/元 月销量/件 产品特色 店铺数量/家
水车 15-20 360 仿照景区水车特点制造.纪念性强 6
饰品-民族特色手链 18 120 民族元素与时尚相结合. 1
西兰卡普包-中号 88 270 土家族民族特色鲜明.实用性强 4
三峡奇石 100-10000 30 相较于其他地区奇石而言地区特色鲜明，装饰性强 1
土家民族特色裙子-长款 70 180 民族元素鲜明，美观，实用 2
儿童玩具-渔网 10 100 便捷，实用 5
毛绒玩具-猴子 15 120 玩赏性强 5
1.游客的角度
成功的旅游纪念品不仅要具有特色性、赏玩性、实惠性、方便性等方面，而且具有标记旅游经历、概括旅游地意象的特点，可以让游客在离开旅游地后能通过纪念品带走旅游空间的意象。还可以通过购买旅游纪念品感受地域文化。2.商贩及市场的角度 成功的旅游纪念品在具有一定客源与购买量的同时，也具有一定的收益，在行业中能够带动纪念品市场的发展，在旅游景区中达到地景区宣传的效果，形成品牌效应。
三、未来宜昌地区旅游纪念品的发展趋势
（一）以消费者实际为导向的服务类规模化：
什么是“以消费者为导向的服务类”呢？顾名思义，就是以消费者实际需求为导向的服务类纪念品，注重游客的切身体验，让游客感觉到本地区的文化特点以及内涵。旅游是为了求异于氛围的体验和生活环境。旅游的行为就是旅游者为满足心里的欲望所进行的状态，游客通过旅游的方式，通过五官的体验感受这次旅行，设计成功的纪念品能体现当地的风俗民情，同时是地域文化的缩影，将成功的纪念品进行规模统一化的生产，纪念品系统规划分级配置文化资源，从而有效避免各地纪念品雷同重复而导致纪念品混淆不清的弊病
（二）旅游纪念品的独特性：
旅游是宜昌的特色，对宜昌地区巴文化，土苗文化，三国文化，峡江文化，荆楚文化有一个文化交融的态势，对地区文化进行深入的提炼和改造。本地区人民通过不断的积累，以及特有的生活方式，以当地自然资源，地域色彩为依托，开通过人民生产生活的总结，发展具有本地区特色的产物。
（三）培育有文化承载力的地方专有旅游纪念品
每一个地区都有不同程度的文化特点，纪念品的文化来源限定在地方文化特色资源的范围内，但是需要对其进行梳理和过滤，保持纪念品的独特性可以有效避免文化信息不经梳理和筛选简单运用至其它各类纪念品中造成泛滥现象。各文化相交织的区域，形成一个独特的文化承载力的旅游产品，这甚至是几代人需要几十年的努力，切勿追求眼前短期的效益。
当地纪念品的发展，将有着新产物的充实—文化衫、景区历史人物公仔、风景人物剪纸，甚至气球等等不同形式的纪念品。以当地的风景标或卡通历史人物为原型，打造出一系列全新纪念品形式，均带有浓郁的当地特色，而且价格均相对低廉，满足不同年龄层游客的需求，而且这些都必须有浓郁的地域性历史文化和民族元素为支撑。
三峡地区的土家族和其它地区的少数民族一样有着其古朴优雅的戏曲、优美动听的民谣、与众不同的舞蹈、独具特色的婚丧祭祀礼仪，不同于其它民族的饮食文化和服饰文化，以及别具一格的土家吊脚楼，独特的土家织锦（西兰卡普）。利用好这些元素，培育具有文化承载力的地方专有旅游纪念品，这是地方旅游产品长远发展的核心动力。
（四）优化销售形式与渠道
依托现代物流的高速化，建立全新的仓储配送模式。类似于顺丰快递实体店的销售形式，顾客进店选购商品，订单以快递形式邮寄到其指定地址。同样的道理，纪念品购买者也多是五湖四海的游客，游客对一些不方便携带却又深深喜爱的商品，可以快递的形式邮寄到游客指定地址，这将能最大幅度地提高游客购买纪念品的积极性。
进货与售后上：建立体系相对完备的旅游产品联动机制。动员厂家商家的联合，形成高效有序的进货（配送、销售）渠道。这样来说，一方面对后期的质量保障有迹可循，另一方面对于市场流行的前沿有着消息的流通性。使得商户自身对玲琅满目的旅游产品，不必亲身去尝试优劣，可以最高效地进货与销售。厂家还应对商户在进货或者销售过程中，受到损坏的产品但是还能维修的产品进行回收修复。以及，为购买产品游客提供小配件。如：背包原装的扣子，裙子的配饰等。在这个商品高度发展的社会中，好的服务态度，以及好的售后服务已经成为顾客在产品消费中必不可少的因素了。同理在旅游产品的销售中，这无疑也能提升游客对旅游产品的购买热情。
四、创新与优势
首先，新元素、新产品，新的销售渠道等的涌入，将充斥着游客的眼球，而且均有着很强的地域文化附加值。多了选择、便多了兴致。不仅如此，与以往的明信片相比，实用性大大增加。与手工制品等相比，增加了地域性特色，有着一定的文化内涵。从游客角度来说，与三峡奇石等旅游产品的地域性特色是相差无几的，但是却更能满足大多数旅游者对旅游产品的需求。因此，这些产品的引进将对宜昌地区旅游纪念品市场、旅游景区的发展都有着积极的影响。
其次，对于联动机制、商品物流等形式的建立，一定范围内就有了部分的岗位空缺。在如今严峻的就业压力下，形成了一定条件下的创新创业的平台，可以相对缓解当下的就业问题。
最后，本文通过对当下宜昌地区旅游纪念品现状的分析，并提出了相对合理的意见，引发当下人们对旅游纪念品行业的新思考。
五、结语
旅游纪念品在旅游消费中是一支潜力股，其中的商机，在如今的宜昌地区旅游景区并未得到很好的重视，本文针对宜昌地区旅游纪念品市场的现状进行分析，并提出一定合理的意见。旨在带动宜昌旅游纪念品市场的发展，最终以小推大，引发中国对旅游纪念品市场的新思考。
【参考文献】
[1]苗学玲，《旅游商品概念性定义与旅游纪念品的地方特色[J]》，2004，19（1）
[2]袁国宏，《论发展我国旅游纪念品的重要意义》，2003（10）
[3]龚奕，赵精兵《.对旅游商品开发战略模式的探讨.西安财经学院学报》，2005
[4]吴广孝，《旅游商品开发实务，复旦大学出版社》.2000
[5]章利国.《艺术市场学.中国美术学院出版社》.2003
[6]蒋晓丽.《全球化背景下中国文化产业论.四川大学出版社》.2006
作者简介：张轩玮，石艺，雷敏。现为三峡大学艺术学院2012级美术学专业学生
指导老师：汪蔚
关键词：宜昌旅游;纪念品;地域特色;民族特色
旅游业是中国经济新的增长点。随着旅游行业升级换代，纪念品的市场需求逐渐扩大。宜昌旅游资源丰富，但旅游行业产业结构并不十分合理，在把宜昌市打造成世界性旅游目的地的目标下，设计开发具有鲜明地域性、文化性特征的旅游纪念品，是旅游消费者的需求，意味着极大的市场开发潜力和商机。
产业发展的内在需求，也是提升城市形象和文化品位的重要组成部分。
一、宜昌旅游纪念品的现状
（一）宜昌地区旅游纪念品销售概况
在宜昌地区各旅游景点内的商品经营者多采用小摊点、小作坊的经营方式，例如：在本市的旅游景区，旅游纪念品在景区出口或入口等沿途地段靠小摊点来销售，小摊点的经营者多数为景区周边的个体商户，而商品在宜昌旅游价格上也比较低，很多纪念品在其他省市的旅游区也能够买到，包括在玩具市场中，出售的纪念品都是大同小异的折扇，木质玩具，兵器等，还有许多合成的水晶，。虽然，其中不乏具有一定特色的如：三峡奇石或印有当地风景的名族特色图案的纪念品，但在实际销售中，从销售比例来看大多是当地的特色建筑小模型，产地作物转化的工艺品以及旅游地图。
不仅如此，宜昌市旅游景区商贩，将一些市面上囤积着的无法销售出去的物品充当旅游纪念品销售给游客。
（二）宜昌地区旅游纪念品销售现状分析
现阶段宜昌的旅游纪念品主要以民族特色花纹的背包，当地生态作物转化的工艺品销量最高，此类纪念品产品成本低，易于制作，由于该类工艺品具有当地的特有的民族文化及历史传统特色，便赋予了其浓郁的文化附加值。虽然成本低不可避免带来的收益低，却因为直接占领了市场，其大额销售量弥补了收益低的现状。
同时，季节的变化也影响着纪念品的销售量，由于宜昌地区山势连绵，水资源丰富，造就了因时各异的自然景观其中以春.夏季节赏花.避暑游玩为主。因此，在每年11月份至来年的4月份期间，商品的销售量低。反而在4月—10月期间，随着天气的升温，销量也逐渐增加。
2015年车溪民族村风景区部分商品季节销量对比图
表一
商品名称 水车/件 小饰品-民族特色手链/件 西兰卡普包-中号/件 三峡奇石/件 儿童玩具-渔网/件 土家族特色裙子/件 毛绒玩具-猴子/件
11月-次年4月销售量 1160 360 640 150 400 420
440
4月-10月销售量 1800 1600 1360 340 3600 1800 540
2015年车溪民族风景区旅游产品销售商户现状统计
表二
景区名称 商户数量/家 营业面积/m2
农家博物馆 3 15
水车博物馆 3 82
奇石博物馆 1 100
天龙云窟 10 85
分析结论：从表中可以看出，销量比重最大的是水车以及儿童玩具，之所以销量大，主要依靠独特的地域特点，浓郁文化特点更受到消费者喜爱，季节的特点也决定的景区纪念品销售量的多少，儿童以及年轻人是消费的主要人群。
二、宜昌地区成功纪念品案例分析
（一）宜昌地区成功纪念品的现状
以现状来看，目前宜昌旅游纪念品收益较好的为当地的手工制品以及特色服饰，箱包等。从人群上看，年龄偏低的游客，具有很好的市场前景。但这些手工制品在宜昌市以外的各地景区都随处可见.
（二）游客对纪念品的选择特点
目前，国内特色旅游纪念品开发较好的地区和旅游纪念品有：北京的翡翠、景泰蓝、金石印章;上海的刺绣、珠宝、茶具;天津的泥塑、年画、风筝、地毯;南京的南京板鸭和雨花石;苏州的双面刺绣;西安的兵马俑复制品和洛阳的仿唐三彩等。
从这些已成功开发的旅游纪念品中，可以总结出一点，那就是旅游纪念品定位要准，最关键、最突出的是具有“特色性和地方性”。纵观世界著名的旅游纪念品，无一不是与地方历史、地域文化和标志性景观相联系在一起的，例如巴黎的埃菲尔铁塔、曼谷的大王宫、布鲁塞尔的撒尿小男孩铜像等。这些旅游纪念品让人一眼就能看到以及联想到这些著名景点。
游客对宜昌景区纪念品的选择与购买，以手工制品和印有图案的装饰品为代表，这类纪念品的购买比重最大，纪念品的特点：购买者年龄范围广;具有鲜明的独特性，地域性与实用性;价格低廉;携带方便。
2015年车溪民族村风景区三月份部分商品销售情况对比图 表三
名称 单价/元 月销量/件 产品特色 店铺数量/家
水车 15-20 360 仿照景区水车特点制造.纪念性强 6
饰品-民族特色手链 18 120 民族元素与时尚相结合. 1
西兰卡普包-中号 88 270 土家族民族特色鲜明.实用性强 4
三峡奇石 100-10000 30 相较于其他地区奇石而言地区特色鲜明，装饰性强 1
土家民族特色裙子-长款 70 180 民族元素鲜明，美观，实用 2
儿童玩具-渔网 10 100 便捷，实用 5
毛绒玩具-猴子 15 120 玩赏性强 5
1.游客的角度
成功的旅游纪念品不仅要具有特色性、赏玩性、实惠性、方便性等方面，而且具有标记旅游经历、概括旅游地意象的特点，可以让游客在离开旅游地后能通过纪念品带走旅游空间的意象。还可以通过购买旅游纪念品感受地域文化。2.商贩及市场的角度 成功的旅游纪念品在具有一定客源与购买量的同时，也具有一定的收益，在行业中能够带动纪念品市场的发展，在旅游景区中达到地景区宣传的效果，形成品牌效应。
三、未来宜昌地区旅游纪念品的发展趋势
（一）以消费者实际为导向的服务类规模化：
什么是“以消费者为导向的服务类”呢？顾名思义，就是以消费者实际需求为导向的服务类纪念品，注重游客的切身体验，让游客感觉到本地区的文化特点以及内涵。旅游是为了求异于氛围的体验和生活环境。旅游的行为就是旅游者为满足心里的欲望所进行的状态，游客通过旅游的方式，通过五官的体验感受这次旅行，设计成功的纪念品能体现当地的风俗民情，同时是地域文化的缩影，将成功的纪念品进行规模统一化的生产，纪念品系统规划分级配置文化资源，从而有效避免各地纪念品雷同重复而导致纪念品混淆不清的弊病
（二）旅游纪念品的独特性：
旅游是宜昌的特色，对宜昌地区巴文化，土苗文化，三国文化，峡江文化，荆楚文化有一个文化交融的态势，对地区文化进行深入的提炼和改造。本地区人民通过不断的积累，以及特有的生活方式，以当地自然资源，地域色彩为依托，开通过人民生产生活的总结，发展具有本地区特色的产物。
（三）培育有文化承载力的地方专有旅游纪念品
每一个地区都有不同程度的文化特点，纪念品的文化来源限定在地方文化特色资源的范围内，但是需要对其进行梳理和过滤，保持纪念品的独特性可以有效避免文化信息不经梳理和筛选简单运用至其它各类纪念品中造成泛滥现象。各文化相交织的区域，形成一个独特的文化承载力的旅游产品，这甚至是几代人需要几十年的努力，切勿追求眼前短期的效益。
当地纪念品的发展，将有着新产物的充实—文化衫、景区历史人物公仔、风景人物剪纸，甚至气球等等不同形式的纪念品。以当地的风景标或卡通历史人物为原型，打造出一系列全新纪念品形式，均带有浓郁的当地特色，而且价格均相对低廉，满足不同年龄层游客的需求，而且这些都必须有浓郁的地域性历史文化和民族元素为支撑。
三峡地区的土家族和其它地区的少数民族一样有着其古朴优雅的戏曲、优美动听的民谣、与众不同的舞蹈、独具特色的婚丧祭祀礼仪，不同于其它民族的饮食文化和服饰文化，以及别具一格的土家吊脚楼，独特的土家织锦（西兰卡普）。利用好这些元素，培育具有文化承载力的地方专有旅游纪念品，这是地方旅游产品长远发展的核心动力。
（四）优化销售形式与渠道
依托现代物流的高速化，建立全新的仓储配送模式。类似于顺丰快递实体店的销售形式，顾客进店选购商品，订单以快递形式邮寄到其指定地址。同样的道理，纪念品购买者也多是五湖四海的游客，游客对一些不方便携带却又深深喜爱的商品，可以快递的形式邮寄到游客指定地址，这将能最大幅度地提高游客购买纪念品的积极性。
进货与售后上：建立体系相对完备的旅游产品联动机制。动员厂家商家的联合，形成高效有序的进货（配送、销售）渠道。这样来说，一方面对后期的质量保障有迹可循，另一方面对于市场流行的前沿有着消息的流通性。使得商户自身对玲琅满目的旅游产品，不必亲身去尝试优劣，可以最高效地进货与销售。厂家还应对商户在进货或者销售过程中，受到损坏的产品但是还能维修的产品进行回收修复。以及，为购买产品游客提供小配件。如：背包原装的扣子，裙子的配饰等。在这个商品高度发展的社会中，好的服务态度，以及好的售后服务已经成为顾客在产品消费中必不可少的因素了。同理在旅游产品的销售中，这无疑也能提升游客对旅游产品的购买热情。
四、创新与优势
首先，新元素、新产品，新的销售渠道等的涌入，将充斥着游客的眼球，而且均有着很强的地域文化附加值。多了选择、便多了兴致。不仅如此，与以往的明信片相比，实用性大大增加。与手工制品等相比，增加了地域性特色，有着一定的文化内涵。从游客角度来说，与三峡奇石等旅游产品的地域性特色是相差无几的，但是却更能满足大多数旅游者对旅游产品的需求。因此，这些产品的引进将对宜昌地区旅游纪念品市场、旅游景区的发展都有着积极的影响。
其次，对于联动机制、商品物流等形式的建立，一定范围内就有了部分的岗位空缺。在如今严峻的就业压力下，形成了一定条件下的创新创业的平台，可以相对缓解当下的就业问题。
最后，本文通过对当下宜昌地区旅游纪念品现状的分析，并提出了相对合理的意见，引发当下人们对旅游纪念品行业的新思考。
五、结语
旅游纪念品在旅游消费中是一支潜力股，其中的商机，在如今的宜昌地区旅游景区并未得到很好的重视，本文针对宜昌地区旅游纪念品市场的现状进行分析，并提出一定合理的意见。旨在带动宜昌旅游纪念品市场的发展，最终以小推大，引发中国对旅游纪念品市场的新思考。
【参考文献】
[1]苗学玲，《旅游商品概念性定义与旅游纪念品的地方特色[J]》，2004，19（1）
[2]袁国宏，《论发展我国旅游纪念品的重要意义》，2003（10）
[3]龚奕，赵精兵《.对旅游商品开发战略模式的探讨.西安财经学院学报》，2005
[4]吴广孝，《旅游商品开发实务，复旦大学出版社》.2000
[5]章利国.《艺术市场学.中国美术学院出版社》.2003
[6]蒋晓丽.《全球化背景下中国文化产业论.四川大学出版社》.2006
作者简介：张轩玮，石艺，雷敏。现为三峡大学艺术学院2012级美术学专业学生
指导老师：汪蔚