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目的：了解提高投标企业在上海市医疗机构药品集中招标采购中中标率的方法。方法：对上海市医药集中招标采购事务管理所提供的2004年药品集中招标采购的资料进行统计分析。结果：影响企业中标的原因有投标价高、质量分低、总分低、标书制作不规范、临床少用及不在招标范围等。结论：投标企业可通过做好投标前的准备工作、合理报价、减少特殊品种规格的投标、提高产品质量和品牌知名度等方法来提高中标率。