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直销网络的动态构建过程是一个自组织过程。直销经销商对经济绩效的追求以及对“人格风险”的规避是其中重要的“自主意识”的选择机制。直销网络的秩序、结构、目的与功能本身都是直销网络自组织过程的要素，同时又是产物。直销网络是一个典型的开放且不均衡的自组织，直销团队领袖是其中重要的“序参量”。与传统科层制体系相比，直销网络的形成方式、粘合力量、适用组织环境、文化环境等均不相同。