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摘 要：随着时代的不断发展，互联网的发展脚步也在不断加快当中。如今，互联网成为了人们生活、生产中不可缺少的重要部分，而更多的企业也希望可以通过互联网来开展市场营销。通过实践证明，我国大部分企业通过互联网开展市场营销取得了良好的成效，企业的经济效益以及社会地位都得到了提高。当然，基于互联网环境下，也有企业的市场营销最终未能取得成功。因此，企业要想在互联网环境下，达到预期市场营销目标，就必须从自身情况出发，制定适合自身发展的市场营销方案。
关键词：互联网；商业企业；市场营销策略
引言：企业的市场营销，简单来说，就是企业为了赢取大量消费人群的关注，提高其购买力而制定的方案策略。只有越来越多的消费者关注自身企业的产品，才能扩大消费机率。虽然目前已经进入的互联网时代，市场营销策略逐渐增多，但是很多企业依旧面临着严苛的市场营销问题。而在互联网环境下，为了促使企业能够吸引到更多消费者的关注创造出更多消费的机会，对互联网环境下商业企业市场营销策略进行深入的研究具有现实意义。
一、互联网环境下商业企业市场营销现状以及传统商业企业市场营销面临的问题
（一）互联网环境下商业企业市场营销现状分析
商业企业在发展过程中，总会制造一些市场营销策略，这些策略在过去的市场发展中起到了很好的作用，但是随着互联网时代的来临，过去的市场营销策略已不能适应市场发展的需要。在互联网时代下，人们的消费方式从以往面对面销售的模式，逐渐转变为以网络销售为主的模式，然而该种销售模式已成为了当下的趋势。在这种趋势下，大部分商业企业并没有对过去的市场营销策略进行改革，在坚持传统的市场营销策略之下，一定程度上给商业企业的转型造成了很大的阻碍。
（二）传统商业企业市场营销面临的问题
大部分商业企业的工作人员，他们的年龄较大，思想观念守旧，对年轻人的想法更是无法理解，更不用说准确的把握年轻人的实际消费需求。而当下处于互联网时代，以90后为代表的年轻人是消费的主力军。如果商业企业对这些消费人群的消费需求不能准确的把握，那么企业所制定的市场营销策略就显得毫无意义，最终只会导致企业无法占领市场。如今，微信已经完全取代短信，淘宝等购物网站更是层出不穷，新型商业模式的运用给市场注入新活力的同时，也给传统企业带来了沉重的打击。因此，在互联网时代下，一批不符合时代发展需要的商业企业必然遭到淘汰。
二、互联网环境下商业企业市场营销策略
（一）树立新的营销理念
相比较于传统的市场环境，互联网环境最大的优势就在于先进的传播媒介。在互联网环境下，微信、微博等传播媒介得到了广泛的应用，致使过去报纸、电视广告等传播媒介的应用范围逐渐缩小。基于该种情况下，商业企业在市场营销过程中，就应该与时俱进，创新营销理念，将重心放在网络营销方面。只有制定的营销策略符合时代的发展，才能与互联网环境相融合，从而促使商业企业的市场营销取得最好的效果。
（二）不断研发新产品
在互联网环境下，商业企业要想做好市场营销，加快新产品的研发速度很重要。只有将产品推陈出新，满足不同消费者的需求，从而才能提高自身产品的销售量。从目前情况来看，在市场中存在的很多产品，都是人们所真正需要的产品，而且这些产品都含有一定的技术含量。通过实践证明，科技是第一生产力有着充分的现实依据。在互联网环境下，科技水平正在不断提高，信息的传播速度也在不断加快，而人们对产品的需求也越来越多样化。基于此，商业企业在营销过程中，除了将产品推陈出新之外，最重要的还要加快产品的研发速度，推出更多能够满足不同消费者多样化需求的产品，从而通过及时的产品创新，提高企业市场竞争力。
（三）针对不同产品实行差异定价
在互联网环境下，商业企业要想在市场中占领更多的份额，就必须根据不同的产品，对其进行不同的定价。比如说，对于一些高档产品来说，可以在合理的定价范围内，制定相对较高的价格；而对于一些中低档的产品，就需要适当的降低价格，促使每个产品的价格都能符合自身的档次，只有这样，才能促使商业企业在同一市场中占据优势地位，最终提高自身产品的销量。商业企业对自身产品的价格进行合理的制定，从而能够吸引到更多的消费者，能够在薄利多销的基础上，取得非常可观的经济效益。总体来说，在互联网环境下，商业企业要想做好市场营销，将产品进行合理的定价很重要，针对不同产品实行差异化定价，从而促使企业能够抢占更多的市场份额，将产品大量的销售出去，达到提高经济效益的目的。
（四）拓宽销售渠道
商业企业在销售过程中，为了更好的将产品销售出去，将销售渠道进行有效的拓宽很重要。简单来说，就是针对不同档次的产品，借助不同的销售方式来进行营销工作。其中主要包括以下三方面内容。首先，商业企业可以构建内部网络销售渠道。构建企业内部网络销售渠道，应该重点突出产品的特色，适当的降低销售成本，避免出现整体受控于电商平台的问题。其次，借助电商平台进行销售。在互联网环境下，出现了大量的电商平台，虽然这些电商平台能够将企业的产品呈现在消费者面前，但是归根结底，这些平台的还是要获取相应报酬的。因此，为了节省企业的销售成本，达到最好的销售效果，企业在选择销售渠道时，主要可以以自身的网络平台为主，将电商销售平台作为辅助，两方结合，更好的进行产品销售。最后，线下实体销售。线下销售方式在众多的销售渠道中，应用的时间最长，虽然该种销售方式需要装修店面、聘请员工等耗费大量的人力、物力、财力，但是其应用效果还是比较理想的。因此，在商业企业线下销售过程中，除了合理控制好店面装修的成本投入之外，更应该提高工作人员的服务质量，从多方面出发，给消费者创造良好的购物环境，从而达到提高销售量的最终目的。
（五）宣传方式灵活多样
商业企业在营销过程中，为了让更多的消费者购买自身企业的产品，就应该大力的进行宣传，通过多样的宣传方式，提高企业的知名度，更好的拓展市场。其中，主要可以从以下几方面入手。第一，商业企业可以利用广告的形式进行宣传。在进行广告宣传时，除了控制好广告成本投入之外，企业还可以赞助社会上的一些公益活动，达到宣传产品的目的。通过该种宣传方式，不仅可以使人们快速的了解到企業的产品，而且更能帮助企业树立良好的社会形象，从而吸引到大量的消费者。第二，商业企业在市场营销过程中，借助重大事件的方式达到吸引消费者的目的。在互联网环境下，人们越来越关注新闻媒体，而商业企业可以新闻媒体的力量，进行一些与自身产品有关的宣传报道，打开企业知名度的同时，更能让大量的消费者关注到企业的产品，最终达到销售的目的。第三，利用微信等平台进行广泛的宣传。在互联网环境下，越来越多的开始使用微信，尤其是年轻人，几乎都在使用微信。因此，商业企业完全可以借助有着极广覆盖面的微信软件，对产品进行大量的宣传，提高产品的知名度，更好的将产品销售出去。
结论：
简单来说，我国商业企业在发展过程中，要想在激烈的市场环境中占据一席之地，就必须充分的了解互联网市场的特点，对我国主要消费人群进行深入的分析研究，从自身企业实际情况出发，制定出适合时代发展的市场营销策略。
参考文献：
[1]张连起.浅谈移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J].现代商业，2016（26）：23-24.
[2]马馨.基于社会企业与商业企业市场的营销的比较分析[J].商业文化，2014（23）：130.
[3]许广永，李冠艺，张昊.社会企业与商业企业市场营销的比较分析及建议[J].华东经济管理，2012，26（02）：115-119.
关键词：互联网；商业企业；市场营销策略
引言：企业的市场营销，简单来说，就是企业为了赢取大量消费人群的关注，提高其购买力而制定的方案策略。只有越来越多的消费者关注自身企业的产品，才能扩大消费机率。虽然目前已经进入的互联网时代，市场营销策略逐渐增多，但是很多企业依旧面临着严苛的市场营销问题。而在互联网环境下，为了促使企业能够吸引到更多消费者的关注创造出更多消费的机会，对互联网环境下商业企业市场营销策略进行深入的研究具有现实意义。
一、互联网环境下商业企业市场营销现状以及传统商业企业市场营销面临的问题
（一）互联网环境下商业企业市场营销现状分析
商业企业在发展过程中，总会制造一些市场营销策略，这些策略在过去的市场发展中起到了很好的作用，但是随着互联网时代的来临，过去的市场营销策略已不能适应市场发展的需要。在互联网时代下，人们的消费方式从以往面对面销售的模式，逐渐转变为以网络销售为主的模式，然而该种销售模式已成为了当下的趋势。在这种趋势下，大部分商业企业并没有对过去的市场营销策略进行改革，在坚持传统的市场营销策略之下，一定程度上给商业企业的转型造成了很大的阻碍。
（二）传统商业企业市场营销面临的问题
大部分商业企业的工作人员，他们的年龄较大，思想观念守旧，对年轻人的想法更是无法理解，更不用说准确的把握年轻人的实际消费需求。而当下处于互联网时代，以90后为代表的年轻人是消费的主力军。如果商业企业对这些消费人群的消费需求不能准确的把握，那么企业所制定的市场营销策略就显得毫无意义，最终只会导致企业无法占领市场。如今，微信已经完全取代短信，淘宝等购物网站更是层出不穷，新型商业模式的运用给市场注入新活力的同时，也给传统企业带来了沉重的打击。因此，在互联网时代下，一批不符合时代发展需要的商业企业必然遭到淘汰。
二、互联网环境下商业企业市场营销策略
（一）树立新的营销理念
相比较于传统的市场环境，互联网环境最大的优势就在于先进的传播媒介。在互联网环境下，微信、微博等传播媒介得到了广泛的应用，致使过去报纸、电视广告等传播媒介的应用范围逐渐缩小。基于该种情况下，商业企业在市场营销过程中，就应该与时俱进，创新营销理念，将重心放在网络营销方面。只有制定的营销策略符合时代的发展，才能与互联网环境相融合，从而促使商业企业的市场营销取得最好的效果。
（二）不断研发新产品
在互联网环境下，商业企业要想做好市场营销，加快新产品的研发速度很重要。只有将产品推陈出新，满足不同消费者的需求，从而才能提高自身产品的销售量。从目前情况来看，在市场中存在的很多产品，都是人们所真正需要的产品，而且这些产品都含有一定的技术含量。通过实践证明，科技是第一生产力有着充分的现实依据。在互联网环境下，科技水平正在不断提高，信息的传播速度也在不断加快，而人们对产品的需求也越来越多样化。基于此，商业企业在营销过程中，除了将产品推陈出新之外，最重要的还要加快产品的研发速度，推出更多能够满足不同消费者多样化需求的产品，从而通过及时的产品创新，提高企业市场竞争力。
（三）针对不同产品实行差异定价
在互联网环境下，商业企业要想在市场中占领更多的份额，就必须根据不同的产品，对其进行不同的定价。比如说，对于一些高档产品来说，可以在合理的定价范围内，制定相对较高的价格；而对于一些中低档的产品，就需要适当的降低价格，促使每个产品的价格都能符合自身的档次，只有这样，才能促使商业企业在同一市场中占据优势地位，最终提高自身产品的销量。商业企业对自身产品的价格进行合理的制定，从而能够吸引到更多的消费者，能够在薄利多销的基础上，取得非常可观的经济效益。总体来说，在互联网环境下，商业企业要想做好市场营销，将产品进行合理的定价很重要，针对不同产品实行差异化定价，从而促使企业能够抢占更多的市场份额，将产品大量的销售出去，达到提高经济效益的目的。
（四）拓宽销售渠道
商业企业在销售过程中，为了更好的将产品销售出去，将销售渠道进行有效的拓宽很重要。简单来说，就是针对不同档次的产品，借助不同的销售方式来进行营销工作。其中主要包括以下三方面内容。首先，商业企业可以构建内部网络销售渠道。构建企业内部网络销售渠道，应该重点突出产品的特色，适当的降低销售成本，避免出现整体受控于电商平台的问题。其次，借助电商平台进行销售。在互联网环境下，出现了大量的电商平台，虽然这些电商平台能够将企业的产品呈现在消费者面前，但是归根结底，这些平台的还是要获取相应报酬的。因此，为了节省企业的销售成本，达到最好的销售效果，企业在选择销售渠道时，主要可以以自身的网络平台为主，将电商销售平台作为辅助，两方结合，更好的进行产品销售。最后，线下实体销售。线下销售方式在众多的销售渠道中，应用的时间最长，虽然该种销售方式需要装修店面、聘请员工等耗费大量的人力、物力、财力，但是其应用效果还是比较理想的。因此，在商业企业线下销售过程中，除了合理控制好店面装修的成本投入之外，更应该提高工作人员的服务质量，从多方面出发，给消费者创造良好的购物环境，从而达到提高销售量的最终目的。
（五）宣传方式灵活多样
商业企业在营销过程中，为了让更多的消费者购买自身企业的产品，就应该大力的进行宣传，通过多样的宣传方式，提高企业的知名度，更好的拓展市场。其中，主要可以从以下几方面入手。第一，商业企业可以利用广告的形式进行宣传。在进行广告宣传时，除了控制好广告成本投入之外，企业还可以赞助社会上的一些公益活动，达到宣传产品的目的。通过该种宣传方式，不仅可以使人们快速的了解到企業的产品，而且更能帮助企业树立良好的社会形象，从而吸引到大量的消费者。第二，商业企业在市场营销过程中，借助重大事件的方式达到吸引消费者的目的。在互联网环境下，人们越来越关注新闻媒体，而商业企业可以新闻媒体的力量，进行一些与自身产品有关的宣传报道，打开企业知名度的同时，更能让大量的消费者关注到企业的产品，最终达到销售的目的。第三，利用微信等平台进行广泛的宣传。在互联网环境下，越来越多的开始使用微信，尤其是年轻人，几乎都在使用微信。因此，商业企业完全可以借助有着极广覆盖面的微信软件，对产品进行大量的宣传，提高产品的知名度，更好的将产品销售出去。
结论：
简单来说，我国商业企业在发展过程中，要想在激烈的市场环境中占据一席之地，就必须充分的了解互联网市场的特点，对我国主要消费人群进行深入的分析研究，从自身企业实际情况出发，制定出适合时代发展的市场营销策略。
参考文献：
[1]张连起.浅谈移动互联网时代企业市场营销策略的转型[J].现代商业，2016（26）：23-24.
[2]马馨.基于社会企业与商业企业市场的营销的比较分析[J].商业文化，2014（23）：130.
[3]许广永，李冠艺，张昊.社会企业与商业企业市场营销的比较分析及建议[J].华东经济管理，2012，26（02）：115-119.