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销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生"棘轮效应"问题。文章分析了"棘轮效应"问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。
销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨
【摘 要】
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销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常
【机 构】
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中山大学岭南学院,广东药学院医药商学院
【出 处】
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现代管理科学
【发表日期】
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2010年07期
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