【摘 要】
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针对策略型消费者和短视型消费者并存的市场,考虑消费者面对创新产品上市时焦虑心理对购买决策的影响,研究了创新产品的促销与定价决策优化问题。构建了反映消费者焦虑心理的
【基金项目】
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国家自然科学基金项目(71461014,71861020,71562024),教育部人文社会科学规划基金项目(18YJA630089),云南省哲学社会科学研究基地课题项目(JD2018YB11)
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针对策略型消费者和短视型消费者并存的市场,考虑消费者面对创新产品上市时焦虑心理对购买决策的影响,研究了创新产品的促销与定价决策优化问题。构建了反映消费者焦虑心理的效用函数,并根据不同类型消费者的决策行为得出两阶段需求函数,分别建立了在不促销和促销时的决策模型,分析了两种模型下的最优定价策略。研究发现促销决策下的两阶段定价高于不促销,增值因子与两阶段定价均呈正相关关系,策略型消费者占比与第一阶段定价呈负相关关系,与第二阶段定价呈正相关关系;消费者的策略行为对促销和不促销时的利润均产生消极影响;消费者对促销决
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