“年糕妈妈”的逆袭之路:做电商年销售额超4亿元

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  李丹阳是浙大医学硕士,原本有着不错的工作,后来为了照顾孩子,放弃事业成为全职太太。从如何哄儿子入睡入手写微信文章,到开设微信公众号,再到发起团购,步入电商,短短3年时间就实现了惊人的逆袭——
  那段时间,既要照顾孩子又要操心爸爸,而且非常担心爸爸的身体,她简直成了绝望主妇
  李丹阳2010年从浙江大学取得医学硕士学位后,没有像父母期望的那樣做一名医生,而是在一家大型保险公司做起了核保员。
  李丹阳与老公林威是大学同学。婚后3年,她跟着老公先后在3个不同的城市生活。每次搬家,都伴随着林威的晋升和她的放弃。林威在一家世界500强企业工作,因业务能力强深受老板器重。
  2014年儿子年糕出生,李丹阳成了一名全职主妇。由于儿子一觉只能睡25分钟,初为人母的李丹阳又没经验,只好整夜抱着儿子在房间里不停地走。时间一长,她感到疲惫不堪。
  因为压力大,后来一到睡觉时间李丹阳就忍不住跟老公发脾气。婆婆从外地赶来给她帮忙,可婆媳俩性格不合总闹矛盾,婆婆索性走了。李丹阳本想把自己的父母当依靠,可爸爸却查出脑部有个肿瘤,需要做手术,她不得不一边照顾孩子一边安排爸爸住院……那段时间,既要照顾孩子又要操心爸爸,而且非常担心爸爸的身体,李丹阳简直成了绝望主妇。
  其间,为了让儿子好好睡觉,李丹阳看了很多育儿书籍,想了很多办法,花了两个月时间才解决了儿子的睡眠问题。之后她结合自己哄宝宝入睡的经历,写文章发到新手妈妈群里。作为医学硕士、学霸妈妈,她的文章中有丰富的实操经验和大量科学数据,受到很多新手妈妈的关注。
  此后,李丹阳开始把自己总结的资料整理成文章,发到各种妈妈群里和大家分享。很多妈妈从中受益,建议她开设一个微信公众号,把更多育儿知识分享给大家。
  2014年7月,李丹阳注册了“年糕妈妈”微信公众号,开始真实记录自己养育孩子的点点滴滴:怎么调整宝宝的睡眠,怎么陪他玩,怎么给他制作辅食……本着医学生的较真精神,李丹阳每分享一篇文章之前都会查阅大量资料,以保证文章内容的准确与科学。而这些,都是她趁孩子睡着时做的。
  创立“年糕妈妈”母婴品牌,年销售额超过4亿,入选“福布斯中国50位意见领袖榜单”
  2014年底,李丹阳在自己的微信公众号上发布了一篇题为《宝宝皮肤水润润,冬季护肤三部曲》的文章,文中提到一款湿疹霜。很多妈妈看完文章后想买这款产品,提议她发起团购。李丹阳联系厂家,促成了这单团购。在当时仅有1万多粉丝的情况下,半天时间,十几万元产品全部卖光。李丹阳不禁喜出望外。
  2015年3月,李丹阳发表在微信公众号的文章第一次单篇阅读量突破10万,“年糕妈妈”的影响力初露端倪。见妻子写的东西非常受读者欢迎,林威鼓励她做好公众号,幽默地对她说:“等你把事业做大了,我辞职跟你打工!”
  李丹阳没有让老公失望,凭借“比医生更生动有趣,比普通妈妈更专业”的优势,把公众号做得越来越好,阅读量10万+的文章越来越多,渐渐成了一名接地气的草根网红,团购业务也越做越顺手。
  8月的一天,“年糕妈妈”的粉丝刚达到30万,从央视辞职转行为天使投资人的张泉灵找到李丹阳,要与她合作。张泉灵建议李丹阳和林威到杭州创业。夫妻俩很快卖掉苏州的房子搬到了杭州,接受天使投资全力进军电商领域,相继在广州、杭州等地建立了库房。
  林威参与的第一次团购活动,销售额就突破百万元。2016年,他兑现诺言辞职跟李丹阳一起创业。
  林威从事供应链相关工作将近10年,在组织货源和价格谈判方面经验丰富。李丹阳选货眼光独到,很多独家定制款单品销量惊人,比如绘本《猜猜我是谁》是一本适合低龄幼儿看和玩的书,在美国一共卖出100万册,而在“糕妈优选”上线后,单本就卖出40多万册。
  2016年“双11”前,李丹阳正准备大干一场,却意外遭遇一场风波。当时有个用户发帖说,她卖的花王纸尿裤是假货。李丹阳和老公很吃惊,立即把同批次商品送到浙江省检验检疫科学院进行质量检测。结果显示,产品完全合格。尽管如此,李丹阳还是向用户承诺:“如果有人对产品质量有疑问,我们愿意承担检测费以自证清白。”之后,她还放宽了退赔标准:15天包退,30天包换。
  这年“双11”,李丹阳的电商平台“糕妈优选”创造奇迹,销售额破8000万元,是当年微信电商销售冠军。“年糕妈妈”品牌一炮打响,全年销售额突破4亿元!
  2017年5月1日,李丹阳的“年糕妈妈学院”正式上线付费内容,半年多时间共开发32门课程,付费用户累计30多万人,销售额超3000万元,同年12月单月销售额突破1000万元。
  2018年,“年糕妈妈”再次升级,上线了早教业务,旨在帮助家长用亲子陪伴的方式,在家里给孩子做高质量早教。首款产品早教盒子上线仅3个月,销售额就突破3000万元。
  2018年底,“年糕妈妈”完成新一轮融资,仅复星集团就注资超过1亿元,使公司发展进入快车道。
  2019年9月,李丹阳入选“福布斯中国50位意见领袖榜单”。
  事业红红火火仍不忘家庭幸福:生育二胎,尽可能多地陪伴孩子,与儿子一起读绘本、玩游戏……
  随着事业的不断发展,李丹阳惊奇地发现,老公越来越会带孩子了。
  林威很博学,满肚子的汽车、武器、机械知识,以前想跟李丹阳聊,李丹阳是抗拒的。随着儿子渐渐长大,求知欲爆炸式增长,他终于发现儿子是他的“忠实听众”。儿子眼神单纯,一脸崇拜的表情期盼着和他聊天,这让林威非常开心。一次吃饭时,年糕突然对杯子里的冰块很感兴趣,林威就跟他一起研究冰块为什么会融化,然后把冰块放在太阳底下晒,一起观察到底是放在地上化得快还是放在车上化得快。
  2019年10月,二儿子发糕出生,李丹阳成功晋级二孩妈妈。很多人不解:这么忙,还有时间带娃?一个娃已经够折腾了,哪来的勇气再生一个?李丹阳说,自己之所以敢生老二,是老公会带娃给了她勇气。
  尽管很忙,李丹阳还是尽力陪伴孩子:她把每天早上送儿子去幼儿园路上的半小时,变成一段美好的晨读时光,带着年糕一起读绘本,帮他组织语言,教各种知识。每天晚上,李丹阳会尽量在晚饭前从公司赶回家,然后以各种方式陪玩,比如搭一个火车拼图,在拼的过程中引导儿子回忆白天的经历,并表达出来。
  遇上出差,李丹阳会先在家里藏一些小礼物,然后在视频聊天的时候告诉儿子在厨房的某个地方会有宝贝,让儿子自己去寻宝。“找到的那个礼物上,我已经提前贴好了印有二维码的纸条,儿子用手机微信扫一扫二维码,就能听到我事先准备好的录音,告诉他妈妈今天在哪里、干什么,等等,他就可以反复地在家里听。”李丹阳说,陪孩子的方式有很多,不一定非跟孩子待在一起。
  令李丹阳欣慰的是,刚刚7岁的年糕已经懂得体察别人的情绪,懂得感恩。有时她和老公为一点小事闹矛盾,儿子会像个小大人似的过来抱抱妈妈、拍拍妈妈。弟弟发糕出生后,年糕自觉担负重任,不但照顾弟弟,还为弟弟洗奶瓶、扔尿包。天气凉了,李丹阳给年糕换了厚被子,小家伙甜甜地向她道谢,还连声夸赞:“妈妈你真棒,我要给你点个赞!”
  这几年,李丹阳还根据自己的亲身经历,写了《我的亲子关系价值千万》《你的人生不该为怀孕让步》等4本畅销书,也深受读者喜欢。
  2021年4月初,李丹阳晒出一张全家福。她一脸幸福地靠在老公怀里,笑容甜美。平时以严肃面孔示人的林威,在太太旁边一副乖巧的模样,甜蜜的场景令人羡慕。眼尖的粉丝说:“糕爸好帅,好像吴奇隆!”也有人说,家庭事业双丰收,糕妈才是人生赢家。
  如今,李丹阳是真正地为自己而活,拥有3000多万粉丝的她,每天醒来都在为梦想而奋斗:让科学的育儿知识与方法,惠及中国1亿年轻妈妈和孩子;让育儿摆脱繁文缛节,成为简单快乐的过程。
  【编辑:冯士军】
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