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医药产业有大年也有小年，撇开统计数字，刚刚过去的2012是什么年景，资深医药经理人心里应该都有数。
和往年一样，各方机构都会做各种年度盘点，如年度产品、年度企业、年度事件等，笔者愚见，今年的盘点含金量不高，有些盘点颇有些凑数之嫌。唯一一个实打实的，就是2012年度医药行业政策盘点了，从新版GMP到限抗令，从医保付费调整到整治票据，委实是拳拳见肉、步步惊心。那些业务数字一片晴好的药企，管理层的心中是否同样晴朗？未来有太多的十字路口，太多的或有或无的机会和结局，我们需要去面对。在各种模式的讨论中、探索中、试点中，我们观望、我们尝试，我们试着伸出脚来触碰河里的石头，却在即将踩实的那一刻，又踌躇地把脚悬了起来，想再多看一眼睬的是不是对的石头，是不是对的时机……
害怕不是坏事情
最近看了一部动画片《超凡的诺曼》，一个一百年前的女巫对诺曼的小镇下了诅咒，坟墓里的邪恶的僵尸、鬼魂和女巫一个接着一个地跑了出来——它们想用自己的力量占领小镇，最终拯救小镇的希望落到了小男孩诺曼（Norman）的身上，因为他拥有和死人对话的特异功能。这部片子用一个不平常的故事告诉我们几个浅显的道理：害怕不是坏事情，关键是你要如何去面对，我们不要非黑即白地排斥和远离一切让我们觉得害怕的东西，而是要试着去直面和沟通。村民们面对僵尸，勇敢地举起武器奋力搏斗，但解决不了实质问题。最终，事情是通过男孩联合了僵尸，与女巫进行了一次有引导性的对话，最终让女巫放弃了报复，拯救了小镇。这种处理方式，在鬼片里比较少见，也给了我们更多思索的空间。
在当前这种纷繁芜杂的环境下，各种决策机制和政策选择并行，沟通就变得无比重要。对内对外进行有意义的沟通和交流，会帮您更清楚地理解问题，明辩是非，以及影响他人的重要决策。
坚持做对的事情
无论环境如何变化，一些大是大非的东西始终是不会改变的。对患者生命负责，维护产品质量，响应国家医改和公共卫生发展政策，坚持专业化的学术推广方向，是每一个有责任、有担当的药企最基本的底线。一个坚持质量承诺和社会承诺的药企，是不可能发生毒胶囊、塑化剂事件的，不可能为了追求企业短期的经济效益，而导致企业长期及外部社会的不经济。
除了坚守基本价值观，作为一家中国公司，是否进入的是国家重视和引导的领域，是我们判断业务发展方向是否正确的不二法门。随着国务院医改办《深化医药卫生体制改革三年总结报告》的出台，新医改初见成效。未来起到长远指导意义的健康中国2020战略开始逐步进入实质性阶段，重点关注领域主要包括：重大传染性疾病领域、主要慢性病领域、妇幼卫生领域、心理健康领域、环境健康领域、行为健康领域等。对一个以长期健康发展为目标的药企，可以在参考上述领域的情况下，主动进行产品和产业布局。
坚持做懂的事情
最近医药圈跨界的项目很多，大健康概念如日中天，房地产项目风生水起，参与投资广泛撒网的也大有人在。因时日较短，长期效果如何，不好评价。全球多元化经营做的最好的公司就是GE了，从能源、机电、金融到医疗的多个行业均有涉猎，不过要再不假思索地举出第二家公司的例子，还真有点难度。曾经和一位在麦肯锡工作过多年的咨深顾问聊过，问他对中国企业多元化经营的看法，他说，凡是他看过成功的企业，都有一个共同点，就是现有企业决策层里，有一个对要进入的新行业特别明白的人，成立的新行业必须在他的带领/直接管理下，经营上一段日子，才能最终实现新行业扩张的成功。各家有志于发展多元化的公司高管团队里，现在有这样的人才吗？
回到医药圈，终端拓展也是时下比较热门的一个话题。越来越多的跨国公司和大药厂选择从第一终端向二三终端的延伸，原有的一些做低端市场的药企和药商，也想借着政策调整的机会，实现全国扩张的梦想。
前几天，一个朋友和我讲了一个真实的故事。一个桃村（烟台地区的一个镇）的民办教师来烟台市看她，下午两点就结束了，但是他为了省钱，一直熬到晚上8：30才回家。因为如果坐汽车，烟台到桃村要22块钱，如果坐烟台一青岛的火车途经桃村，只要5块5毛钱！为什么讲这个故事呢？其实就是给做业务发展战略的人提个醒，要想真正理解一个市场，你一定要走下去，理解这个市场的人群，理解他们的思维方式和做法，要有同理心！如果还是出门私家车，出差有接送，餐饮要私房菜的“高富帅”做法，是不可能形成正确的战略战术的，结果真是要空谈误国了。
坚持做有市场的事情
最近IMS发布的关于中国新药上市难的研究文章想必大家都已看到，因为市场准入的诸多障碍，从注册批准再到国家医保、省级准入及医院准入，导致新药实际上市时间的大量延迟，IMS提出了一个夺人眼球的标题：“中国患者用新药比国外晚8年”。延迟上市的背后，是大量的时间和资金的浪费，也造成了很多的沉没资本。
其实不光是新药，仿制药也面临同样的问题。仿制药要做得好，产品梯队的经营更为重要，一定要保证在合适的时机上市合适的产品，保证长江后浪推前浪的健康发展。然而，近几年来，越来越多的仿制药公司发现，他们出现了前浪已经拍在沙滩上，后浪还出不来的尴尬局面，青黄不接的现象越来越严重。
在短期外部环境无法改变，而因当前宏观经济情况导致资源更加稀缺的局面下，企业要生存，我们别无选择，必须要提高投资回报率，保证投资的可回收性。从业务角度，在同等时间和资金投入的情况下，我们必须集中资源，投入到有大市场的大产品上，才能保证回收。利基产品和一些罕见病治疗药，不是不能做，而是要看时机。企业不是慈善家，我们首先还是要保证生存，平稳过冬。即便是跨国大药企，近几年为了应对经济危机，也在不断缩减业务单元、产品线和裁员的过程中挣扎前行。
“打铁还须自身硬”，任何成功的企业和经理人，在不确定环境下，要想脱颖而出，除正确的战略战术选择外，自身必须有足够强的核心竞争力，才能不被竞争者超越，被时代所抛弃。善意地提醒每一位经理人，无论您是否拥有足够强的自身实力，还是建议您坚持学习。学习不光是为了补充知识、与时俱进，也是为了保持经理人自身积极良好的心态。积极向上的心态，永远是激励我们在忧患中前行的正能量！
和往年一样，各方机构都会做各种年度盘点，如年度产品、年度企业、年度事件等，笔者愚见，今年的盘点含金量不高，有些盘点颇有些凑数之嫌。唯一一个实打实的，就是2012年度医药行业政策盘点了，从新版GMP到限抗令，从医保付费调整到整治票据，委实是拳拳见肉、步步惊心。那些业务数字一片晴好的药企，管理层的心中是否同样晴朗？未来有太多的十字路口，太多的或有或无的机会和结局，我们需要去面对。在各种模式的讨论中、探索中、试点中，我们观望、我们尝试，我们试着伸出脚来触碰河里的石头，却在即将踩实的那一刻，又踌躇地把脚悬了起来，想再多看一眼睬的是不是对的石头，是不是对的时机……
害怕不是坏事情
最近看了一部动画片《超凡的诺曼》，一个一百年前的女巫对诺曼的小镇下了诅咒，坟墓里的邪恶的僵尸、鬼魂和女巫一个接着一个地跑了出来——它们想用自己的力量占领小镇，最终拯救小镇的希望落到了小男孩诺曼（Norman）的身上，因为他拥有和死人对话的特异功能。这部片子用一个不平常的故事告诉我们几个浅显的道理：害怕不是坏事情，关键是你要如何去面对，我们不要非黑即白地排斥和远离一切让我们觉得害怕的东西，而是要试着去直面和沟通。村民们面对僵尸，勇敢地举起武器奋力搏斗，但解决不了实质问题。最终，事情是通过男孩联合了僵尸，与女巫进行了一次有引导性的对话，最终让女巫放弃了报复，拯救了小镇。这种处理方式，在鬼片里比较少见，也给了我们更多思索的空间。
在当前这种纷繁芜杂的环境下，各种决策机制和政策选择并行，沟通就变得无比重要。对内对外进行有意义的沟通和交流，会帮您更清楚地理解问题，明辩是非，以及影响他人的重要决策。
坚持做对的事情
无论环境如何变化，一些大是大非的东西始终是不会改变的。对患者生命负责，维护产品质量，响应国家医改和公共卫生发展政策，坚持专业化的学术推广方向，是每一个有责任、有担当的药企最基本的底线。一个坚持质量承诺和社会承诺的药企，是不可能发生毒胶囊、塑化剂事件的，不可能为了追求企业短期的经济效益，而导致企业长期及外部社会的不经济。
除了坚守基本价值观，作为一家中国公司，是否进入的是国家重视和引导的领域，是我们判断业务发展方向是否正确的不二法门。随着国务院医改办《深化医药卫生体制改革三年总结报告》的出台，新医改初见成效。未来起到长远指导意义的健康中国2020战略开始逐步进入实质性阶段，重点关注领域主要包括：重大传染性疾病领域、主要慢性病领域、妇幼卫生领域、心理健康领域、环境健康领域、行为健康领域等。对一个以长期健康发展为目标的药企，可以在参考上述领域的情况下，主动进行产品和产业布局。
坚持做懂的事情
最近医药圈跨界的项目很多，大健康概念如日中天，房地产项目风生水起，参与投资广泛撒网的也大有人在。因时日较短，长期效果如何，不好评价。全球多元化经营做的最好的公司就是GE了，从能源、机电、金融到医疗的多个行业均有涉猎，不过要再不假思索地举出第二家公司的例子，还真有点难度。曾经和一位在麦肯锡工作过多年的咨深顾问聊过，问他对中国企业多元化经营的看法，他说，凡是他看过成功的企业，都有一个共同点，就是现有企业决策层里，有一个对要进入的新行业特别明白的人，成立的新行业必须在他的带领/直接管理下，经营上一段日子，才能最终实现新行业扩张的成功。各家有志于发展多元化的公司高管团队里，现在有这样的人才吗？
回到医药圈，终端拓展也是时下比较热门的一个话题。越来越多的跨国公司和大药厂选择从第一终端向二三终端的延伸，原有的一些做低端市场的药企和药商，也想借着政策调整的机会，实现全国扩张的梦想。
前几天，一个朋友和我讲了一个真实的故事。一个桃村（烟台地区的一个镇）的民办教师来烟台市看她，下午两点就结束了，但是他为了省钱，一直熬到晚上8：30才回家。因为如果坐汽车，烟台到桃村要22块钱，如果坐烟台一青岛的火车途经桃村，只要5块5毛钱！为什么讲这个故事呢？其实就是给做业务发展战略的人提个醒，要想真正理解一个市场，你一定要走下去，理解这个市场的人群，理解他们的思维方式和做法，要有同理心！如果还是出门私家车，出差有接送，餐饮要私房菜的“高富帅”做法，是不可能形成正确的战略战术的，结果真是要空谈误国了。
坚持做有市场的事情
最近IMS发布的关于中国新药上市难的研究文章想必大家都已看到，因为市场准入的诸多障碍，从注册批准再到国家医保、省级准入及医院准入，导致新药实际上市时间的大量延迟，IMS提出了一个夺人眼球的标题：“中国患者用新药比国外晚8年”。延迟上市的背后，是大量的时间和资金的浪费，也造成了很多的沉没资本。
其实不光是新药，仿制药也面临同样的问题。仿制药要做得好，产品梯队的经营更为重要，一定要保证在合适的时机上市合适的产品，保证长江后浪推前浪的健康发展。然而，近几年来，越来越多的仿制药公司发现，他们出现了前浪已经拍在沙滩上，后浪还出不来的尴尬局面，青黄不接的现象越来越严重。
在短期外部环境无法改变，而因当前宏观经济情况导致资源更加稀缺的局面下，企业要生存，我们别无选择，必须要提高投资回报率，保证投资的可回收性。从业务角度，在同等时间和资金投入的情况下，我们必须集中资源，投入到有大市场的大产品上，才能保证回收。利基产品和一些罕见病治疗药，不是不能做，而是要看时机。企业不是慈善家，我们首先还是要保证生存，平稳过冬。即便是跨国大药企，近几年为了应对经济危机，也在不断缩减业务单元、产品线和裁员的过程中挣扎前行。
“打铁还须自身硬”，任何成功的企业和经理人，在不确定环境下，要想脱颖而出，除正确的战略战术选择外，自身必须有足够强的核心竞争力，才能不被竞争者超越，被时代所抛弃。善意地提醒每一位经理人，无论您是否拥有足够强的自身实力，还是建议您坚持学习。学习不光是为了补充知识、与时俱进，也是为了保持经理人自身积极良好的心态。积极向上的心态，永远是激励我们在忧患中前行的正能量！