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“坏小鬼”，在此处是指那些区域业务人员中的渣子，他们为了谋取一己私利，不顾品牌与代理商双方的利益，以中饱私囊为目的，做人做事都充满了危害。他们的存在是对家电业健康发展的不利因素。如何防治？加强企业管理的体系化建设是非常有效的措施。业内在体系化建设工作做得最为出色的，就是A．O．史密斯公司。他们对代理商的管理是一种什么样的特色？我们请代理A．O．史密斯多年的石家庄南华工程配套公司总经理孙乃树来谈一谈他的感受。