【摘 要】
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目前某些中小企业要与财大气粗的大企业争夺市场,在人力、物力、财力、信誉等方面均处于劣势,难以与大企业硬碰。在此种情况下,中小企业可以运用“市场空隙”的原则为自己的
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目前某些中小企业要与财大气粗的大企业争夺市场,在人力、物力、财力、信誉等方面均处于劣势,难以与大企业硬碰。在此种情况下,中小企业可以运用“市场空隙”的原则为自己的产品开发市场。一般的做法是,除了替自己的产品或服务建立更明确、更清新、更特别的市场定位、消费好处、形象和性格以外,还要在自己的市场范围之内(有时甚至在市场之外),发掘顾客“经常被忽略”或“潜伏多年”的需求。观察研究市场哪一小块地方哪一处空隙尚未被竞争对手留意或占领,然后迅速提供适当的产品或服务,以满足市场的需要。例如,美国的多米诺就是这样做的。在
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