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钢铁企业传统的营销方式都是“以产定销”,忽略了市场尤其是终端用户的实际需求,随着钢铁市场形势的不断变化,钢铁产品的营销方式也要随之而变,逐步转向“以销定产”的模式。唐钢近几年作了深入细致的研究,将市场划分区域,并在区域市场中培养重点客户,通过区域市场营销的方式达到了提升企业综合竞争力的目的。
河钢唐钢区域市场营销的优化建设
【摘 要】
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钢铁企业传统的营销方式都是“以产定销”,忽略了市场尤其是终端用户的实际需求,随着钢铁市场形势的不断变化,钢铁产品的营销方式也要随之而变,逐步转向“以销定产”的模式。
【机 构】
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华北理工大学冶金与能源学院,河钢股份有限公司唐山分公司
【出 处】
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华北理工大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2017年3期
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