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编者按:2010年10月16日,中国农业电影电视中心1000平米演播室灯火辉映,首届三农致富榜样颁奖盛典在此拉开帷幕,来自全国各地的20位涉农领域的创业杰出者共聚一堂,晚会现场揭晓了十大三农“致富榜样”的获奖者。同时还颁出了“热心公益”、“执着精神”、“最佳商业模式”三个单项奖。
北大才子陈生变身广州“猪肉大王”
陈生:事业有成时看准商机进军陌生的生猪行业,他准确定位,构建从选种到销售的系统优势,创造了新的财富,2010年他的猪肉连锁店达到300多家。
广东湛江人,1984年北大毕业分配到广州市委机关,后调湛江市政府机关,并开始摆地摊,每天净赚30元。后来辞职种菜并将南方菜买到北方,半年赚到100万。以后做房地产、饮料、养土猪,杀猪卖,用“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”的方法,卖出了比其它人高出近一倍的价格。
陈生创业的精髓是“先想后做,想好才做”。 他的创业感言:改革改善。
借甲鱼的名 卖海参创业致富
王晓芹:身患癌症,经历过4次大手术,却在两盒别人送来的保健品中发现了商机,她靠着把“把方便留给顾客,把麻烦留给自己”的理念,在生命边缘演绎了财富传奇,被大连人称为“中国的阿信”。
辽宁大连人,1957年生在农村,高中毕业后回乡生产被选为生产队长,1977年恢复高考考入大学。1981年分配到青海省一家化工厂,8年后因高原反应返回家乡当仓库保管员,靠自学“偷学”破除了设备故障,恢复工程师待遇。1994年出任新家坡企业甲鱼养殖场总经理,用科学方法创造了1平方米2000元产值的国内最高水平,成为甲鱼专家。后因乳腺癌被解聘。失业5个月后,她开起专柜销售甲鱼。应用“卖产品送知识”的经营理念,让晓芹甲鱼成为大连的名牌。以后她又销售海参,将干海参变成水发海参,让贵族消费品走进寻常百姓家。
“智慧、顽强、温和”是王晓芹成功的法宝,她的创业感言:信念。
身价最高的修脚女
陆琴:从一名修脚学徒工做起,她把精湛的手艺做成了品牌,在全国建立起了50多家连锁店,22年如一日用坚持赢得了尊重,也赢得了财富人生。
江苏扬州人,1988年高中毕业后用半年时间学习修脚技术,成为浴池修脚工。20岁被评为“全国优秀服务员”, 因为邵逸夫、董建华、陈方安生以及演艺界名流刘德华、郭富城、张柏芝、曾志伟、胡慧中等修脚而声名鹊起。美籍华人曾开出100万美万底价,请她去美国,但她却不为所动,整理、编辑出版了《修脚保健技巧》、《修脚技术》。在扬州商业技术学校开设了全国第一个修脚专业,培养修脚专业人才。目前已经在扬州、北京、深圳、南京等地开设出了50家以“陆琴”命名的连锁店。陆琴的创业感言:坚持。
科技兴农领路人
贾东亮:从部队复员到广宁承包荒山办农场,历经两次创业失败、资产清零,却始终坚持并带领广宁县成为中国的砂糖桔之乡,他的“东亮式”创业模式成为肇庆市很多人学习的范本。
河南商丘人,1998年初,贾东亮离开生活了18年的部队,带着10多万元的复员费来到广东省广宁县黄盘村,承包两百多亩荒山。
开荒种树、打草积肥、筑坝养鱼、喂猪养鸡。每天4点钟起床,晚上9点钟收工。第一年年底,农场的首批产品莲藕和鸡上市,贾东亮担着两箩筐莲藕到黄盘村村口市场做起了小贩。
1999年初春,一场霜冻洗劫了农场,太阳一出来,冰融化了,鱼塘里水面上都漂着死鱼,香蕉树都倒下了,菠萝也变黑了。那一夜亏损达10几万元。
吸取教训,贾东亮把180亩山林全部改种砂糖橘。挖坑种树,锄草除虫,抹芽摘果亲自上阵。由贾东亮的果园开始,现在广宁县已经发展为中国惟一砂糖桔之乡。
贾东亮的创业一是调整产业结构,由过去追求数量变为现在以品种取胜,以质量取胜,走“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”的发展之路。二是注重品牌效益,在深加工和精包装上狠下功夫,他先后申报了“西贝”牌和“东亮”牌商标和绿色食品标志。产品销售网络遍布广东、浙江、吉林、河南、河北、湖南、湖北、四川等省市。贾东亮的创业感言:理念。
田螺炒出餐饮王国
严琦:从五张桌子的饭馆起家,打造了自己的餐饮航母,延伸建立起从田间到餐桌的全产业链,2009年她的餐饮集团年销售额超过22个亿,带动了一方百姓致富。
重庆人,1984年高中毕业,1985年进入银行后进入保险公司。1994年辞职下海,创办5张桌子的餐馆“陶然居”。经反复烹调试验,用川菜技法创造出日后的中国名菜“辣子田螺”而让人们几十里上百里专程前来品尝。
从1997年起,严琦西行成都,东进武汉以一个月一家餐馆的速度,全国扩张。先后在重庆、成都、武汉、北京、湖南、河南、贵州、新疆、黑龙江、广东、福建、海南、上海、西宁、兰州等全国二十多个省市拥有数十家连锁分店。先后在重庆、贵州红枫湖、广西北海、四川青城山等地建立了8万多亩的田螺、海鲜生态养殖以及板鸭、腊肉加工生产基地和物流配送中心,并创办了占地20多亩、配套设施齐全的陶然居餐饮职业培训技工学校,为全国连锁体系提供了强大的后勤保障。
严琦的创业感言:执着。
与众不同的养牛人
贾丽坤:一次吃日本料理时发现商机,便决定关闭房地产公司回乡养牛,对养牛一窃不通的她,却在7年后养出总价值超出1亿元的高档肉牛。
吉林蛟河人, 21岁从大连外国语学院毕业后,成了一家水产出口公司的日语翻译。1996年,和朋友合伙成立了水产品出口公司,当年就赢利100多万元。
2003年贾丽坤从自己的北京房地产公司带走2000万,回吉林省蛟河市老家养殖一头能卖10万元的高档肉牛。当时国内没有高档肉牛,国外也不允许将高档肉牛运到中国。她唯一能做的只能引进国外高档肉牛的冻精与国内肉牛杂交,让国内肉牛产出高档牛肉。然而更严竣的是,投入大风险高,专家都不支持,所以多年来国内专业人士无一涉足。
贾丽坤在当地政府支持下对西门塔尔牛、夏洛莱牛和延边黄牛进行杂交,免费交给农民饲养,并在一年半后花高价回收。但是专家却因为杂交牛参差不齐,毛色杂,质量不好损失已高达2000万元,建议她就此打住以减少损失。
贾丽坤坚持下来,终于使延边黄牛杂交成功。其中百分之七十达到了高档肉牛的标准,每头牛的价格在4万到10万元。
2009年,贾丽坤的高档肉牛养殖量超过了2000头,其中百分之五可以达到10万元一头,总价值超过1亿元。
贾丽坤的创业感言:坚持。
像麦当劳一样卖包子
刘会平:初中毕业后靠着卖包子闯荡上海滩,他把包子店做成标准化的连锁企业,如今他的包子店发展到480多家,年销售额超过4个亿。
安徽怀宁人,1995年初中辍学学做家具,后学做馒头,先后在广西、贵州、云南开馒头店。1998年来到上海,第一个店只开了半个月,赔了七八千元,以后几个月他在上海辗转到处做馒头。1999年,他请来一位上海师傅做起生煎包也因口蹄疫而关门。后来卖过海鲜,做过炒菜都不成功。而最终悟到只有做自己最擅长的包子才最有可能赚钱。受麦当劳启发,他采用制作现做现吃的原汁原味、最新鲜的刚出炉热乎乎的包子。而终于一炮而红,并注册“巴比”商标,实行工厂化生产,统一馅料,统一配送,同一品质,统一口味,连锁加盟。刘会平的创业感言:敢想敢干。
女大学生养鸡
徐英:大学生创业的学习典范,她大学毕业后辞去月薪相当于老家一个人两年收入的工作,回到家乡——一个国家级贫困县,开始养殖土鸡,引领了家乡一个产业的发展。
云南永善县人,大学毕业后在杭州从事广告业,月薪5000元。2007年徐英回家探亲了解到,永善县的鸡都是从外地运过来的,而每次运鸡都会因为途中死亡造成一些亏损。徐英认为,外地运鸡有风险,本地缺少规模化养鸡,这就是一个巨大的商机。由于没有经验,第一批鸡出栏时却没有卖相,鸡身上的毛都被啄掉,经销商不愿意买。徐英吸取教训,2008年引进了10万只鸡,赢利90万元。
但是接下来的一场大雨冲毁了她的鸡舍,上万只小鸡被淹死,损失40万元。在最困难的时候,肺癌晚期的父亲,肺心病的母亲,竟然放弃治疗,将卖掉老屋的3万元给徐英再次创业。
2009年,徐英建起了2000平米的标准化养鸡场,第一批鸡就养了3万只。这一年,她的销售收入达到了400万。
徐英的创业感言:坚持。
牛仔的财富棋局
刘明辉:先后涉足咖啡、肉牛和餐饮三大产业,每一次的产业危机他都能看成开创下一个产业的商机,并使三个产业形成良性循环,实现持续健康的共同发展。
云南普洱人,1993年,刘明辉在昆明开了一家民族风情餐馆,4年时间赚到100万。1997年,刘明辉赴美国销售云南小粒咖啡。1999年在西双版纳租下5000亩荒山种咖啡,并与星巴克建立合作关系。但是星巴克需要有机肥料,5000亩需要1200万元的肥料。于是他决定养牛,用牛粪种咖啡。2005年,刘明辉在普洱市承包了4个总面积达10万亩的国营牧场,又从澳大利亚引进牧草和种牛,并参考澳大利亚的舔砖解决了肉牛掉膘的问题,还利用当地废弃的甘蔗稍解决了肉牛育肥的粗饲料。云南是甘蔗生产大省,他又将剩余的甘蔗稍推荐给当地农民发展肉牛,再建立肉牛加工厂……刘明辉建起了一个庞大的产业链。
刘明辉辉的创业感言:团队。
投“机”取“巧”做绿化
李培智:发现未来市场后大胆创新,别人眼里只能当柴烧的淘汰果树,他却大规模收购,通过嫁接、造型让苗木的价值增加了十几倍。
山东德州人,2000年,在发现中国加大城市化发展信息后投资苗圃。在此之前他从粮食系统下海,并先后涉足过多种行业,积累了丰富的商业经验。在供应苗木时,他发现绿化工程具有更大前景,即成立景观设计公司,从当地小城镇绿化工程做起,然后进入济南、青岛、天津、宁夏、西安、吉林等城市的大型绿化工程。他还用低于成本的价钱收购法桐、银杏、柴叶李等过剩的苗木,再从果农手里低价收购淘汰的大龄果树,然后在这些果树上嫁接紫叶李、红梅等五彩树木,让几元几十元的过时树变成几百数千元的大规格观赏树。他的苗木还因此进入奥运工程。
李培智说:做事仅告“投机”、“取巧”是不行的,只有扎实的技术勤劳踏实的作风才能发现商机,打开新市场的大门。
李培智的创业感言:胆识。
北大才子陈生变身广州“猪肉大王”
陈生:事业有成时看准商机进军陌生的生猪行业,他准确定位,构建从选种到销售的系统优势,创造了新的财富,2010年他的猪肉连锁店达到300多家。
广东湛江人,1984年北大毕业分配到广州市委机关,后调湛江市政府机关,并开始摆地摊,每天净赚30元。后来辞职种菜并将南方菜买到北方,半年赚到100万。以后做房地产、饮料、养土猪,杀猪卖,用“卖猪肉比卖电脑还有技术含量”的方法,卖出了比其它人高出近一倍的价格。
陈生创业的精髓是“先想后做,想好才做”。 他的创业感言:改革改善。
借甲鱼的名 卖海参创业致富
王晓芹:身患癌症,经历过4次大手术,却在两盒别人送来的保健品中发现了商机,她靠着把“把方便留给顾客,把麻烦留给自己”的理念,在生命边缘演绎了财富传奇,被大连人称为“中国的阿信”。
辽宁大连人,1957年生在农村,高中毕业后回乡生产被选为生产队长,1977年恢复高考考入大学。1981年分配到青海省一家化工厂,8年后因高原反应返回家乡当仓库保管员,靠自学“偷学”破除了设备故障,恢复工程师待遇。1994年出任新家坡企业甲鱼养殖场总经理,用科学方法创造了1平方米2000元产值的国内最高水平,成为甲鱼专家。后因乳腺癌被解聘。失业5个月后,她开起专柜销售甲鱼。应用“卖产品送知识”的经营理念,让晓芹甲鱼成为大连的名牌。以后她又销售海参,将干海参变成水发海参,让贵族消费品走进寻常百姓家。
“智慧、顽强、温和”是王晓芹成功的法宝,她的创业感言:信念。
身价最高的修脚女
陆琴:从一名修脚学徒工做起,她把精湛的手艺做成了品牌,在全国建立起了50多家连锁店,22年如一日用坚持赢得了尊重,也赢得了财富人生。
江苏扬州人,1988年高中毕业后用半年时间学习修脚技术,成为浴池修脚工。20岁被评为“全国优秀服务员”, 因为邵逸夫、董建华、陈方安生以及演艺界名流刘德华、郭富城、张柏芝、曾志伟、胡慧中等修脚而声名鹊起。美籍华人曾开出100万美万底价,请她去美国,但她却不为所动,整理、编辑出版了《修脚保健技巧》、《修脚技术》。在扬州商业技术学校开设了全国第一个修脚专业,培养修脚专业人才。目前已经在扬州、北京、深圳、南京等地开设出了50家以“陆琴”命名的连锁店。陆琴的创业感言:坚持。
科技兴农领路人
贾东亮:从部队复员到广宁承包荒山办农场,历经两次创业失败、资产清零,却始终坚持并带领广宁县成为中国的砂糖桔之乡,他的“东亮式”创业模式成为肇庆市很多人学习的范本。
河南商丘人,1998年初,贾东亮离开生活了18年的部队,带着10多万元的复员费来到广东省广宁县黄盘村,承包两百多亩荒山。
开荒种树、打草积肥、筑坝养鱼、喂猪养鸡。每天4点钟起床,晚上9点钟收工。第一年年底,农场的首批产品莲藕和鸡上市,贾东亮担着两箩筐莲藕到黄盘村村口市场做起了小贩。
1999年初春,一场霜冻洗劫了农场,太阳一出来,冰融化了,鱼塘里水面上都漂着死鱼,香蕉树都倒下了,菠萝也变黑了。那一夜亏损达10几万元。
吸取教训,贾东亮把180亩山林全部改种砂糖橘。挖坑种树,锄草除虫,抹芽摘果亲自上阵。由贾东亮的果园开始,现在广宁县已经发展为中国惟一砂糖桔之乡。
贾东亮的创业一是调整产业结构,由过去追求数量变为现在以品种取胜,以质量取胜,走“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”的发展之路。二是注重品牌效益,在深加工和精包装上狠下功夫,他先后申报了“西贝”牌和“东亮”牌商标和绿色食品标志。产品销售网络遍布广东、浙江、吉林、河南、河北、湖南、湖北、四川等省市。贾东亮的创业感言:理念。
田螺炒出餐饮王国
严琦:从五张桌子的饭馆起家,打造了自己的餐饮航母,延伸建立起从田间到餐桌的全产业链,2009年她的餐饮集团年销售额超过22个亿,带动了一方百姓致富。
重庆人,1984年高中毕业,1985年进入银行后进入保险公司。1994年辞职下海,创办5张桌子的餐馆“陶然居”。经反复烹调试验,用川菜技法创造出日后的中国名菜“辣子田螺”而让人们几十里上百里专程前来品尝。
从1997年起,严琦西行成都,东进武汉以一个月一家餐馆的速度,全国扩张。先后在重庆、成都、武汉、北京、湖南、河南、贵州、新疆、黑龙江、广东、福建、海南、上海、西宁、兰州等全国二十多个省市拥有数十家连锁分店。先后在重庆、贵州红枫湖、广西北海、四川青城山等地建立了8万多亩的田螺、海鲜生态养殖以及板鸭、腊肉加工生产基地和物流配送中心,并创办了占地20多亩、配套设施齐全的陶然居餐饮职业培训技工学校,为全国连锁体系提供了强大的后勤保障。
严琦的创业感言:执着。
与众不同的养牛人
贾丽坤:一次吃日本料理时发现商机,便决定关闭房地产公司回乡养牛,对养牛一窃不通的她,却在7年后养出总价值超出1亿元的高档肉牛。
吉林蛟河人, 21岁从大连外国语学院毕业后,成了一家水产出口公司的日语翻译。1996年,和朋友合伙成立了水产品出口公司,当年就赢利100多万元。
2003年贾丽坤从自己的北京房地产公司带走2000万,回吉林省蛟河市老家养殖一头能卖10万元的高档肉牛。当时国内没有高档肉牛,国外也不允许将高档肉牛运到中国。她唯一能做的只能引进国外高档肉牛的冻精与国内肉牛杂交,让国内肉牛产出高档牛肉。然而更严竣的是,投入大风险高,专家都不支持,所以多年来国内专业人士无一涉足。
贾丽坤在当地政府支持下对西门塔尔牛、夏洛莱牛和延边黄牛进行杂交,免费交给农民饲养,并在一年半后花高价回收。但是专家却因为杂交牛参差不齐,毛色杂,质量不好损失已高达2000万元,建议她就此打住以减少损失。
贾丽坤坚持下来,终于使延边黄牛杂交成功。其中百分之七十达到了高档肉牛的标准,每头牛的价格在4万到10万元。
2009年,贾丽坤的高档肉牛养殖量超过了2000头,其中百分之五可以达到10万元一头,总价值超过1亿元。
贾丽坤的创业感言:坚持。
像麦当劳一样卖包子
刘会平:初中毕业后靠着卖包子闯荡上海滩,他把包子店做成标准化的连锁企业,如今他的包子店发展到480多家,年销售额超过4个亿。
安徽怀宁人,1995年初中辍学学做家具,后学做馒头,先后在广西、贵州、云南开馒头店。1998年来到上海,第一个店只开了半个月,赔了七八千元,以后几个月他在上海辗转到处做馒头。1999年,他请来一位上海师傅做起生煎包也因口蹄疫而关门。后来卖过海鲜,做过炒菜都不成功。而最终悟到只有做自己最擅长的包子才最有可能赚钱。受麦当劳启发,他采用制作现做现吃的原汁原味、最新鲜的刚出炉热乎乎的包子。而终于一炮而红,并注册“巴比”商标,实行工厂化生产,统一馅料,统一配送,同一品质,统一口味,连锁加盟。刘会平的创业感言:敢想敢干。
女大学生养鸡
徐英:大学生创业的学习典范,她大学毕业后辞去月薪相当于老家一个人两年收入的工作,回到家乡——一个国家级贫困县,开始养殖土鸡,引领了家乡一个产业的发展。
云南永善县人,大学毕业后在杭州从事广告业,月薪5000元。2007年徐英回家探亲了解到,永善县的鸡都是从外地运过来的,而每次运鸡都会因为途中死亡造成一些亏损。徐英认为,外地运鸡有风险,本地缺少规模化养鸡,这就是一个巨大的商机。由于没有经验,第一批鸡出栏时却没有卖相,鸡身上的毛都被啄掉,经销商不愿意买。徐英吸取教训,2008年引进了10万只鸡,赢利90万元。
但是接下来的一场大雨冲毁了她的鸡舍,上万只小鸡被淹死,损失40万元。在最困难的时候,肺癌晚期的父亲,肺心病的母亲,竟然放弃治疗,将卖掉老屋的3万元给徐英再次创业。
2009年,徐英建起了2000平米的标准化养鸡场,第一批鸡就养了3万只。这一年,她的销售收入达到了400万。
徐英的创业感言:坚持。
牛仔的财富棋局
刘明辉:先后涉足咖啡、肉牛和餐饮三大产业,每一次的产业危机他都能看成开创下一个产业的商机,并使三个产业形成良性循环,实现持续健康的共同发展。
云南普洱人,1993年,刘明辉在昆明开了一家民族风情餐馆,4年时间赚到100万。1997年,刘明辉赴美国销售云南小粒咖啡。1999年在西双版纳租下5000亩荒山种咖啡,并与星巴克建立合作关系。但是星巴克需要有机肥料,5000亩需要1200万元的肥料。于是他决定养牛,用牛粪种咖啡。2005年,刘明辉在普洱市承包了4个总面积达10万亩的国营牧场,又从澳大利亚引进牧草和种牛,并参考澳大利亚的舔砖解决了肉牛掉膘的问题,还利用当地废弃的甘蔗稍解决了肉牛育肥的粗饲料。云南是甘蔗生产大省,他又将剩余的甘蔗稍推荐给当地农民发展肉牛,再建立肉牛加工厂……刘明辉建起了一个庞大的产业链。
刘明辉辉的创业感言:团队。
投“机”取“巧”做绿化
李培智:发现未来市场后大胆创新,别人眼里只能当柴烧的淘汰果树,他却大规模收购,通过嫁接、造型让苗木的价值增加了十几倍。
山东德州人,2000年,在发现中国加大城市化发展信息后投资苗圃。在此之前他从粮食系统下海,并先后涉足过多种行业,积累了丰富的商业经验。在供应苗木时,他发现绿化工程具有更大前景,即成立景观设计公司,从当地小城镇绿化工程做起,然后进入济南、青岛、天津、宁夏、西安、吉林等城市的大型绿化工程。他还用低于成本的价钱收购法桐、银杏、柴叶李等过剩的苗木,再从果农手里低价收购淘汰的大龄果树,然后在这些果树上嫁接紫叶李、红梅等五彩树木,让几元几十元的过时树变成几百数千元的大规格观赏树。他的苗木还因此进入奥运工程。
李培智说:做事仅告“投机”、“取巧”是不行的,只有扎实的技术勤劳踏实的作风才能发现商机,打开新市场的大门。
李培智的创业感言:胆识。