论文部分内容阅读
作为全球最走的零售商“沃尔玛”的老板，目前沃尔顿的财富高达4.53亿英镑。寻找“沃尔顿”成功经营的秘诀，除了“太阳下山”规则之外，另一个秘诀就是“十英尺的态度”，这是沃尔顿首先提出来的，他多次到店里巡视，鼓励店员：“我希望你向我保证，无论什么时候，当客户与你的距离在十英尺之内时，你就会注视着他的眼睛，问他是否需要你的帮助。”湘潭的下岗工人杨新文领悟了这一经营秘诀，从身边发现了商机，并成功地加以运用。杨新文的作法，或许可以为那些正处于市场营销困惑之中的经营者，提供一些借鉴。
本文主人公杨新文，本是一个下岗工人，为了生活，他做过工地的民工， 一年工作365天，风里来雨里走，也只能维持生活。可短短3年过后，凭着自己发明的全自动粉墙机，他现在已经是湖南长沙巨龙机械有限公司的经理，圆了自己的创富梦。
在打工的过程中，杨新文注意身边的小事物，善于思考，从身边发现了商机，并成功地加以运用并坚持下去。杨新文的创业过程，或许能给我们带来一些启示。
泥水工不赚钱，他成了小工头
2000年，由于企业不景气，杨新文从湘潭市一家企业下岗了。当时他已经是40多岁的人了。迫于生计，他开始四处打工。经过朋友的介绍，他去了长沙的一家工地上千起了泥水工，因为从小在农村长人的杨新文吃得苦，学砌工也算是“专业对口”，很快就学得很精通了。虽然是一样的打工，可是杨新文和别人的想法不一样。他开始注意工地上的事情。有一天，他看到工地上的挖土机一次就能挖土几百斤，他的脑海中突发奇想，要是能够研究出一种机器，能够一次粉墙几个平方就好了。他把自己这个想法和工友们一说，工友们都笑他傻，还奚落他说：“自古就是人工粉墙，你却异想天开，做白日梦。”可是，工友们奚落归奚落，杨新文并没有受到打击，他还真的做起了研究机器粉墙的白日梦了。
为了弄明白一些机械理论问题，他还去书店买来了相关书籍，自己一有时间就看一看。日子就一天一天地过去了，他就是不愿意放弃自己的想法。有一次，在施工的过程中，因为临时要改设计，可设计单位又找不到人，工地老板急得团团转，耽误一天就要影响工程的进度。看到这种情况，杨新文壮起胆子对老板说：“让我来试试吧!”在场的人都用不相信的眼光看着他，连工地老板也半信半疑。三个小时后，当杨新文把改好的设计送到工地老板的手上时，老板当场惊呆了。看完杨新文的设计后，老板十分高兴地对杨新文说：“你的设计相当好!为了奖励你，这个月给你多500块奖金。”可是老实的杨新文就是不肯接受那500元奖金，他觉得老板能够让自己来设计，就是对自己莫大的信任。
然而，由于杨新文的手艺很好，再加上人又诚实，还拒绝了那500元奖金，这让工地老板开始对他另眼相看。有一天，老板把杨新文叫到自己的办公室，笑着对杨新文说：“我准备将墙面粉刷工程全部包给你做，你敢接吗?”杨新文听到这句话后，还以为自己是听错了。于是，凭着自己的手艺好，他毫不犹豫地接下了这些活。
粉墙机里有黄金：做手工不如搞发明
就是承包了这些活，杨新文居然赚了将近一万元。拿着这些辛辛苦苦赚来的血汗钱，他算了一笔账：按照传统手工粉墙效率，一个人师傅每天满打满算粉刷40m2，如果是糙墙，按每平方2.2～2.8元计算，收入88元：如按精墙算(还需一小工配合)，按每平方4.6～5.2元算，开去小工工资40元，收入160元：一天下来，累得半死，其中的劳动强度可想而知，由于其太累太脏，现在基本上只剩下那些40～50岁的老师傅了，而年轻人都敬而远之，从而形成了劳动力断层，故造成了当前建筑市场泥工大量匮乏，工人难找，工价上升，成本急剧增加。
如果改用机器来粉墙，其效率相当明显：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300～500m2(墙体周正，人面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300 m2)，如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工工资50元，净赚550元；如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解。
于是，他决定要研究出这种粉墙机械，以便赚到更多的钱。
要靠自己发明粉墙机，首先就得自己去测试研究。当别人听说杨新文放弃那令人诱惑的做小包工头的行当，而去生产那还没有边际的粉墙机时，都笑他太傻，然而，他的想法得到了工地老板的支持。
为了安心研究，杨新文在长沙市的市郊租了一闻民房，开始按照自己的设想来制作粉墙机，他买来铁丝、铁板，用传统工艺做出了样品。
那是一段痛苦的日子，那段日子，他忘记了妻子和孩子，一个人躲在办公室里，脑子里除了粉墙机还是粉墙机，经过上百次的试验，还是没有结果，杨新文不甘心，试验无法帮他找到解决问题的方法，他又把目光转移到理论研究上来，有一天，墙角的角尺让杨新文受到了启发，他终于找到了问题症结所在，如果把粉墙机的机斗设计成垂直的斗形，再在两边加以钢丝带力，用电提升，问题不就解决了。想到了这个问题，他马上着手就做。
经过将近上100次的现场实验，墙死角粉刷难的问题终于解决了。如JL2000-E自动粉墙机是自动伸缩杆，进出门方便自如，自动升降，设计爬升高度为5m，一次成型，厚薄可调，无落地灰，无需打疤、冲平、搭脚手架等。无论阳、阴角、门窗、柱子完全粉到边，配备超越离合装置，减速装置，链条传动装置：双螺旋拨片，压灰力度更强，粘结力更好，无论何种墙体，均不会出现空鼓、掉灰等现象。技术含量非常高。
为了防止别人假冒自己的粉墙机械，杨新文想到了申报国家专利，目前，自动粉墙机JL一2000型已申报国家专利，专利号：200530048958，X 200520052448.4，并通过国家权威部门检测，检测号：国质监验字025号、NO.L0828、(03)量认(湘)字Z032l号、C2005～W3702。公司已有多项技术成果通过省级以上技术鉴定，多项获得国家专利证书，产品通过省质量检测荣获国家标准。这些科技新成果被国内外广大客户使用后产生了显著的经济效益和社会效益。
技术创业赢事业 粉墙机成了畅销货
杨新文如愿以偿地发明了自己的粉墙机。然而，粉墙机有了。怎样把它销售出去，成了他的一个难题。就在这个时候，湖南电器研究所中的长沙巨龙公司知道他发明了这项粉墙机后，找到杨新文，希望杨新文用技术入股，加盟公司，并给杨新文以项目经理的职位。长沙巨龙公司这么重视产品，让杨新 文感到找到了知音。他接受了巨龙公司的条件。接下来，他开始跑市场，拓展业务销售渠道网络。他仔细地分析了自己的实际情况：自己的产品是一种新产品，不可能和其它代理商一样把摊子铺得很开，所以，自己只能改变传统的销售方式，减少中间渠道，直接和买家联系，才能有所发展。当时，他把目光投向了农村。如今，农村生活日益富裕，许多人都盖起了高楼，正是需要粉墙机的时候。于是，他选择了几个地区，亲自跑市场，了解需求情况。
为了让他们知道粉墙机的效率，杨新文在农村做现场示范。每到一处，他就让粉墙机使出自己的粉墙技艺，看到粉墙机粉刷的效果出奇的好，现场的工头和农民朋友无不称好，纷纷叫绝。杨新文看到人家对他的产品非常满意，于是留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，杨新文就建立了人约100多家的农村分销终端网络，取得了众多农村工地承包商的支持。
有一天，杨新文带着一位工程师去谈一个项目，途经一个建筑工地，他发现工地民工正在粉墙，于是停下车前去观察人工粉墙的质量。为了让自己的粉墙机进入工地，杨新文找到工地老板，和老板谈了一会儿，然后掏出一张名片递给这位工地老板，笑着说:“老板，你们人工粉墙的速度太慢了，我们生产粉墙机，何不试一试?”那位工地老板显得很惊讶，他只是听说过粉墙机，还没有见到过，愿意先试一试。于是，杨新文打电话到公司，送来了一台粉墙机。就在这个时候，工地老板面有难色地对杨新文说：“实在对不起，我身上的钱上午已经给民工发了生活费了，明天再给你付钱。”按道理，对方是应该当场付款的，可是，杨新文把手一摆。表示没有关系，明天派业务员来拿就是。
当时，杨新文的工程师显得相当惊讶，他怎么也没料到杨新文会把一台机器交给那个素味平生的工地老板。上车后工程师不无担忧地对杨新文说：“明天他不给钱怎么办?你的机器又弄坏了。”
没想到杨新文哈哈一笑说：“我就不相信4000元钱买不来一个信心，我信任他，他就会信任我，何况他明天一定会再买一台的。”
令工程师信服的是，第二天一早，那位工地老板就来到了杨新文的公司，还真又买了一台粉墙机。看来，以“诚心”换“信心”，杨新文又一次赢了!
好质量赢来大市场 招商加盟火全国
由于巨龙牌系列全自动粉墙机质量过硬，效果当场可见，所以买者如云。为了让顾客在价格上买得放心，杨新文对巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号进行了全国统一销售价格定价：如JL2000－A型：大众普及型，价格3980元：JL2000－B型：人众升级型，价格4980元；JL2000－c型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元；JL2000－D型：粉刷宽度可调可控式门闸，料斗加大型，价格7980元：JL2000-E型：自动伸缩型，价格8980元。
看到购买者赚了大钱，杨新文决定让全国的中小建筑老板赚上一桶金。于是，他根据调查情况，适时地制订各级代理商招商政策和经销商招商政策：省级总代理(含直辖市)：首批提货2O台，享受省级代理供货价格；享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策：免代理费、保证金。地市级总代理：首批提货10台，享受地市级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金；县级总理：首批提货5台，享受县级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金。
实行招商加盟以来，生意非常火暴，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，来自全国各地的加盟商真是挤破了门槛。湖南省益阳市陈风梧老板顺利接产成为代理商以后，努力开拓市场，每天深入到建筑工地，详细为粉墙工人介绍全自动粉墙机与传统抹灰粉墙的不同，并免费试用，取得了不错的口碑，销售状况一片光明，每天咨询电话不断，前去参观操作者每天达二十多批，到目前为止已销售了JL-2000型全自动粉墙机60多台，五天前订购的15台机器又已销售一空，今天陈老板喜气洋洋的来到公司，与技术师小陈交流了使用经验，再次订购了20台机器，对公司领导为他提供了一条致富之道感激不已。
为适应公司发展需要，公司还注册了www.hnjl.jx.corn的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火暴，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。
回想起自己的创业路，杨新文感慨万分：还是蒙牛公司董事长牛根生说得好，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，这个世界最终将是有心人的世界。世界上任何一个傻瓜，不管他有多么傻，只要照着一个点去做事情，总能做出点成绩，我之所以能将粉墙机做好，关键是在创业过程中，无论遇到什么困难，我都没有放弃。
实话实说：
自本公司研制生产的全自动粉墙机推广上市以来，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，针对众多咨询者关注的关于产品和招商政策的问题，本公司巨龙机械，JL-2000型抹灰粉墙机械专利发明人作出答疑
读者问：请问自动粉墙机的市场有多人?
杨新文：根据来自权威部门的数字显示，全国房地产建设近年来得到了飞速的发展，每年都以20％的速度增长，1年几千亿甚至更大的市场据求，使这一领域的投资空前高涨。在这一大背景下，全自动粉墙机的横空出世就刚好满足了这一需求。总之，人有多少，房子就有多少，市场就有多少。
读者问：请问自动粉墙机的赢利有多人?
杨新文：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300～500m2(墙体周正，大面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300m2)，如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工工资50元，净赚550元：如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解，也带来了以下一个一目了然的等式：一台机器可以取代10个人，甚至更多：一台机器5天收回全部投入；一台机器减少成本40％；一台机器节省灰料50％。
读者问：请问巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械产品的特色和适用范围?
杨新文：1、适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光，拆动自如，无需脚手架。2、带有伸缩装配，升降调整方便，可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。3、一次粉墙抹灰宽度为0.3米～1米，高度3米以上自调，厚薄自调，一次成型。4、时效为3平方米／分钟，日粉墙 可达300～1000平方米左右，相当于人工的15倍。5、节省灰料25％左右。6、墙面垂直度≤3mm，达到工程施工标准。7、主机外型尺寸：1000mm×500mm×300mm，重量100kg。电源：1，5KV三相或单相电源。
读者问：请问巨龙公司对代理商有哪些要求?
杨新文：1、省级或直辖市独家实施许可：一次性提货2 0台以上。2、地市级独家实施许可：一次性提货10台以上。3、县级独家实施许可：一次性提货5台以上。
读者问：请问巨龙机械是全国统一定价吗?
杨新文：是的，巨龙机械是全国统一定价，保证各地的代理商公平竞争。巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号及全国统一销售价格为：
JL2000-A型：大众普及型，价格3980元／台：
JL2000-B型：大众升级型，价格4980元／台：
JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元／台；
JL2000-D型：粉刷宽度可调可控式门闸，料斗加大型，价格7980元／台；
JL2000-E型：自动伸缩型，价格8980元／台。
读者问：请问巨龙公司的经销商招商政策有哪些?
杨新文：巨龙公司的经销商招商政策有以下几种：
1、特约经销商。在建筑行业有网络优势资源者，如自身设备需求量大，可附带设备销售的，经本人申请、总厂审核，授权确定为特约经销商，享受特约经销商供货价格和支持政策，但不享受独家区域保护政策，也无任何指标考核；
2、经销商。部分已在我厂采购了设备的应用商，看好产品发展前景和市场，但迫于资金有限，可从第二台提货起享受经销商供货价格；但不享受独家区域保护政策，也无任务考核指标，如达到一定销售数量，则自动升格为特约经销商，并予授权授牌；
3、应用商。应用商理应按全国统一价格供货，没有代理商的地方，由总厂直接供货，如个别应用商需求数量大，可享受特约经销商优惠供应价格，具体按需求数量可面谈。个体经营者、泥工师傅和单位需求我厂设备试用或应用的，统称为应用商，我厂按全国统一销售价格给予供货，如有代理商的地方，由代理商按照全国统一价格供货，没有代理商的区域，由总公司直接供货，如个别应用商需求量大，可以事受特约经销商优惠供应价格，具体按照需求数量可以面谈。
读者问：请问巨龙公司有哪些市场支持?
杨新文：巨龙公司有以下市场。1、厂家支持。粉墙机的发明更是一场建筑粉刷产业的革命，本公司为扶持代理商的销售渠道的建设，将给予全方位的支持。2、广告支持：选择纸质媒体《百姓创业》、《生意经》、《创业》等财经报刊以及网络作品牌宣传。3、物流支持：代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务，使每一个代理商均能及时如意的收到货物，无任何后顾之忧。4、营销支持；在向代理商提供赢利营销方案，开通咨询热线和专业网站，解决代理商在经营中的实际问题，以保证高效率经营。5、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策，每省、市、县各设一家独家代理商。6、售后支持：巨龙公司将执行统一的代理商技术免费培训，并且售后质量三包。
采访后记：
采访结束时，我想起了在建筑工地上迎着30多度的高温劳作的建筑民工们，在烈日下挥汗如雨，用自己勤劳的双手拼命地把一层层水泥砂浆构建成一个个现代化的美丽建筑。能够用先进的建筑工具来替代传统的手工劳动吗，长沙巨龙机械技术有限公司作出了肯定的回答。巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械在湖南省机械研究院、长沙巨龙机械技术有限公司、巨龙建筑机械设备厂，由从事建筑机械研究制造多年的高级工程师带领组织科研组的全体工作人员的共同努力下研制成功，开启了建筑机械的先河，设计也同时解决了当前的建筑机械领域行业中的抹灰表面不平整、灰浆泥浪费大、提升器笠不到位问题，并已申请多项国家专利(专利号：200530048958；200520052448.4)，通过了国家相关检测部门的检测，终于结束了几千年以来手工粉墙的历史。的确，巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械不仅让广大的民工脱离了原始的手工粉墙状态，而且让广大的建筑老板提高了生产效率实现提前交房，更让许多巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械的加盟代理商赢来了滚滚财源，掀起了新一轮的创富热潮，演绎新一轮的创富传奇。
湖南长沙市巨龙机械技术有限公司
电话：0731－5571128、5678328、5587108、5678138
值班电话：0731－5571128(晚间和假日)
传真：0731－5587108
E-mai1：[email protected]
邮编：410011
QQ：294831623 674688038
网站：WWW.hnjljx.com
短信网址：自动粉墙机(用手机编辑“自动粉墙机”发送到50120)
公司地址：长沙市南二环二段300号湖南电器研究所内四楼(邮编：410011)
乘车路线：火车站乘坐803在省机械设计院下往前走50米即可，104路车在猴子石路口(桥头)，往东走200米即可，汽车南站、汽车西站都乘坐152路车在桥头站下往东走200米即可。
本文主人公杨新文，本是一个下岗工人，为了生活，他做过工地的民工， 一年工作365天，风里来雨里走，也只能维持生活。可短短3年过后，凭着自己发明的全自动粉墙机，他现在已经是湖南长沙巨龙机械有限公司的经理，圆了自己的创富梦。
在打工的过程中，杨新文注意身边的小事物，善于思考，从身边发现了商机，并成功地加以运用并坚持下去。杨新文的创业过程，或许能给我们带来一些启示。
泥水工不赚钱，他成了小工头
2000年，由于企业不景气，杨新文从湘潭市一家企业下岗了。当时他已经是40多岁的人了。迫于生计，他开始四处打工。经过朋友的介绍，他去了长沙的一家工地上千起了泥水工，因为从小在农村长人的杨新文吃得苦，学砌工也算是“专业对口”，很快就学得很精通了。虽然是一样的打工，可是杨新文和别人的想法不一样。他开始注意工地上的事情。有一天，他看到工地上的挖土机一次就能挖土几百斤，他的脑海中突发奇想，要是能够研究出一种机器，能够一次粉墙几个平方就好了。他把自己这个想法和工友们一说，工友们都笑他傻，还奚落他说：“自古就是人工粉墙，你却异想天开，做白日梦。”可是，工友们奚落归奚落，杨新文并没有受到打击，他还真的做起了研究机器粉墙的白日梦了。
为了弄明白一些机械理论问题，他还去书店买来了相关书籍，自己一有时间就看一看。日子就一天一天地过去了，他就是不愿意放弃自己的想法。有一次，在施工的过程中，因为临时要改设计，可设计单位又找不到人，工地老板急得团团转，耽误一天就要影响工程的进度。看到这种情况，杨新文壮起胆子对老板说：“让我来试试吧!”在场的人都用不相信的眼光看着他，连工地老板也半信半疑。三个小时后，当杨新文把改好的设计送到工地老板的手上时，老板当场惊呆了。看完杨新文的设计后，老板十分高兴地对杨新文说：“你的设计相当好!为了奖励你，这个月给你多500块奖金。”可是老实的杨新文就是不肯接受那500元奖金，他觉得老板能够让自己来设计，就是对自己莫大的信任。
然而，由于杨新文的手艺很好，再加上人又诚实，还拒绝了那500元奖金，这让工地老板开始对他另眼相看。有一天，老板把杨新文叫到自己的办公室，笑着对杨新文说：“我准备将墙面粉刷工程全部包给你做，你敢接吗?”杨新文听到这句话后，还以为自己是听错了。于是，凭着自己的手艺好，他毫不犹豫地接下了这些活。
粉墙机里有黄金：做手工不如搞发明
就是承包了这些活，杨新文居然赚了将近一万元。拿着这些辛辛苦苦赚来的血汗钱，他算了一笔账：按照传统手工粉墙效率，一个人师傅每天满打满算粉刷40m2，如果是糙墙，按每平方2.2～2.8元计算，收入88元：如按精墙算(还需一小工配合)，按每平方4.6～5.2元算，开去小工工资40元，收入160元：一天下来，累得半死，其中的劳动强度可想而知，由于其太累太脏，现在基本上只剩下那些40～50岁的老师傅了，而年轻人都敬而远之，从而形成了劳动力断层，故造成了当前建筑市场泥工大量匮乏，工人难找，工价上升，成本急剧增加。
如果改用机器来粉墙，其效率相当明显：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300～500m2(墙体周正，人面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300 m2)，如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工工资50元，净赚550元；如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解。
于是，他决定要研究出这种粉墙机械，以便赚到更多的钱。
要靠自己发明粉墙机，首先就得自己去测试研究。当别人听说杨新文放弃那令人诱惑的做小包工头的行当，而去生产那还没有边际的粉墙机时，都笑他太傻，然而，他的想法得到了工地老板的支持。
为了安心研究，杨新文在长沙市的市郊租了一闻民房，开始按照自己的设想来制作粉墙机，他买来铁丝、铁板，用传统工艺做出了样品。
那是一段痛苦的日子，那段日子，他忘记了妻子和孩子，一个人躲在办公室里，脑子里除了粉墙机还是粉墙机，经过上百次的试验，还是没有结果，杨新文不甘心，试验无法帮他找到解决问题的方法，他又把目光转移到理论研究上来，有一天，墙角的角尺让杨新文受到了启发，他终于找到了问题症结所在，如果把粉墙机的机斗设计成垂直的斗形，再在两边加以钢丝带力，用电提升，问题不就解决了。想到了这个问题，他马上着手就做。
经过将近上100次的现场实验，墙死角粉刷难的问题终于解决了。如JL2000-E自动粉墙机是自动伸缩杆，进出门方便自如，自动升降，设计爬升高度为5m，一次成型，厚薄可调，无落地灰，无需打疤、冲平、搭脚手架等。无论阳、阴角、门窗、柱子完全粉到边，配备超越离合装置，减速装置，链条传动装置：双螺旋拨片，压灰力度更强，粘结力更好，无论何种墙体，均不会出现空鼓、掉灰等现象。技术含量非常高。
为了防止别人假冒自己的粉墙机械，杨新文想到了申报国家专利，目前，自动粉墙机JL一2000型已申报国家专利，专利号：200530048958，X 200520052448.4，并通过国家权威部门检测，检测号：国质监验字025号、NO.L0828、(03)量认(湘)字Z032l号、C2005～W3702。公司已有多项技术成果通过省级以上技术鉴定，多项获得国家专利证书，产品通过省质量检测荣获国家标准。这些科技新成果被国内外广大客户使用后产生了显著的经济效益和社会效益。
技术创业赢事业 粉墙机成了畅销货
杨新文如愿以偿地发明了自己的粉墙机。然而，粉墙机有了。怎样把它销售出去，成了他的一个难题。就在这个时候，湖南电器研究所中的长沙巨龙公司知道他发明了这项粉墙机后，找到杨新文，希望杨新文用技术入股，加盟公司，并给杨新文以项目经理的职位。长沙巨龙公司这么重视产品，让杨新 文感到找到了知音。他接受了巨龙公司的条件。接下来，他开始跑市场，拓展业务销售渠道网络。他仔细地分析了自己的实际情况：自己的产品是一种新产品，不可能和其它代理商一样把摊子铺得很开，所以，自己只能改变传统的销售方式，减少中间渠道，直接和买家联系，才能有所发展。当时，他把目光投向了农村。如今，农村生活日益富裕，许多人都盖起了高楼，正是需要粉墙机的时候。于是，他选择了几个地区，亲自跑市场，了解需求情况。
为了让他们知道粉墙机的效率，杨新文在农村做现场示范。每到一处，他就让粉墙机使出自己的粉墙技艺，看到粉墙机粉刷的效果出奇的好，现场的工头和农民朋友无不称好，纷纷叫绝。杨新文看到人家对他的产品非常满意，于是留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，杨新文就建立了人约100多家的农村分销终端网络，取得了众多农村工地承包商的支持。
有一天，杨新文带着一位工程师去谈一个项目，途经一个建筑工地，他发现工地民工正在粉墙，于是停下车前去观察人工粉墙的质量。为了让自己的粉墙机进入工地，杨新文找到工地老板，和老板谈了一会儿，然后掏出一张名片递给这位工地老板，笑着说:“老板，你们人工粉墙的速度太慢了，我们生产粉墙机，何不试一试?”那位工地老板显得很惊讶，他只是听说过粉墙机，还没有见到过，愿意先试一试。于是，杨新文打电话到公司，送来了一台粉墙机。就在这个时候，工地老板面有难色地对杨新文说：“实在对不起，我身上的钱上午已经给民工发了生活费了，明天再给你付钱。”按道理，对方是应该当场付款的，可是，杨新文把手一摆。表示没有关系，明天派业务员来拿就是。
当时，杨新文的工程师显得相当惊讶，他怎么也没料到杨新文会把一台机器交给那个素味平生的工地老板。上车后工程师不无担忧地对杨新文说：“明天他不给钱怎么办?你的机器又弄坏了。”
没想到杨新文哈哈一笑说：“我就不相信4000元钱买不来一个信心，我信任他，他就会信任我，何况他明天一定会再买一台的。”
令工程师信服的是，第二天一早，那位工地老板就来到了杨新文的公司，还真又买了一台粉墙机。看来，以“诚心”换“信心”，杨新文又一次赢了!
好质量赢来大市场 招商加盟火全国
由于巨龙牌系列全自动粉墙机质量过硬，效果当场可见，所以买者如云。为了让顾客在价格上买得放心，杨新文对巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号进行了全国统一销售价格定价：如JL2000－A型：大众普及型，价格3980元：JL2000－B型：人众升级型，价格4980元；JL2000－c型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元；JL2000－D型：粉刷宽度可调可控式门闸，料斗加大型，价格7980元：JL2000-E型：自动伸缩型，价格8980元。
看到购买者赚了大钱，杨新文决定让全国的中小建筑老板赚上一桶金。于是，他根据调查情况，适时地制订各级代理商招商政策和经销商招商政策：省级总代理(含直辖市)：首批提货2O台，享受省级代理供货价格；享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策：免代理费、保证金。地市级总代理：首批提货10台，享受地市级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金；县级总理：首批提货5台，享受县级代理供货价格，享受总厂广告宣传效应，享受独家区域保护政策，享受年度总厂返点返利优惠政策，免代理费、保证金。
实行招商加盟以来，生意非常火暴，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，来自全国各地的加盟商真是挤破了门槛。湖南省益阳市陈风梧老板顺利接产成为代理商以后，努力开拓市场，每天深入到建筑工地，详细为粉墙工人介绍全自动粉墙机与传统抹灰粉墙的不同，并免费试用，取得了不错的口碑，销售状况一片光明，每天咨询电话不断，前去参观操作者每天达二十多批，到目前为止已销售了JL-2000型全自动粉墙机60多台，五天前订购的15台机器又已销售一空，今天陈老板喜气洋洋的来到公司，与技术师小陈交流了使用经验，再次订购了20台机器，对公司领导为他提供了一条致富之道感激不已。
为适应公司发展需要，公司还注册了www.hnjl.jx.corn的网站，使其更方便客户浏览。由于招商非常火暴，目前网站点击率非常高，网上人气很旺。
回想起自己的创业路，杨新文感慨万分：还是蒙牛公司董事长牛根生说得好，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，这个世界最终将是有心人的世界。世界上任何一个傻瓜，不管他有多么傻，只要照着一个点去做事情，总能做出点成绩，我之所以能将粉墙机做好，关键是在创业过程中，无论遇到什么困难，我都没有放弃。
实话实说：
自本公司研制生产的全自动粉墙机推广上市以来，电话咨询和考察者络绎不绝，索要资料者更是雪片般涌至，针对众多咨询者关注的关于产品和招商政策的问题，本公司巨龙机械，JL-2000型抹灰粉墙机械专利发明人作出答疑
读者问：请问自动粉墙机的市场有多人?
杨新文：根据来自权威部门的数字显示，全国房地产建设近年来得到了飞速的发展，每年都以20％的速度增长，1年几千亿甚至更大的市场据求，使这一领域的投资空前高涨。在这一大背景下，全自动粉墙机的横空出世就刚好满足了这一需求。总之，人有多少，房子就有多少，市场就有多少。
读者问：请问自动粉墙机的赢利有多人?
杨新文：一台机器两人操作，配备一个大师傅和一个小工操作，如采用JL2000-B型设备粉刷，日可粉刷300～500m2(墙体周正，大面积施工可粉500m2，墙体不平或反手墙，日可粉300m2)，如做糙墙，按每平方2元计算，日收入600元，除去小工工资50元，净赚550元：如做精墙，按每平方4.5元计算，日收入1350元，除去小工工资50元，净赚1300元。因此而带来的泥工匮乏问题、成本问题都迎刃而解，也带来了以下一个一目了然的等式：一台机器可以取代10个人，甚至更多：一台机器5天收回全部投入；一台机器减少成本40％；一台机器节省灰料50％。
读者问：请问巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械产品的特色和适用范围?
杨新文：1、适合各种内外墙面砂灰浆、水泥浆、石灰膏、水泥稀料的抹平和压光，拆动自如，无需脚手架。2、带有伸缩装配，升降调整方便，可代替脚手架进行人工吊顶抹灰。3、一次粉墙抹灰宽度为0.3米～1米，高度3米以上自调，厚薄自调，一次成型。4、时效为3平方米／分钟，日粉墙 可达300～1000平方米左右，相当于人工的15倍。5、节省灰料25％左右。6、墙面垂直度≤3mm，达到工程施工标准。7、主机外型尺寸：1000mm×500mm×300mm，重量100kg。电源：1，5KV三相或单相电源。
读者问：请问巨龙公司对代理商有哪些要求?
杨新文：1、省级或直辖市独家实施许可：一次性提货2 0台以上。2、地市级独家实施许可：一次性提货10台以上。3、县级独家实施许可：一次性提货5台以上。
读者问：请问巨龙机械是全国统一定价吗?
杨新文：是的，巨龙机械是全国统一定价，保证各地的代理商公平竞争。巨龙牌系列全自动粉墙机品种型号及全国统一销售价格为：
JL2000-A型：大众普及型，价格3980元／台：
JL2000-B型：大众升级型，价格4980元／台：
JL2000-C型：粉刷宽度可调可控式门闸型，价格5980元／台；
JL2000-D型：粉刷宽度可调可控式门闸，料斗加大型，价格7980元／台；
JL2000-E型：自动伸缩型，价格8980元／台。
读者问：请问巨龙公司的经销商招商政策有哪些?
杨新文：巨龙公司的经销商招商政策有以下几种：
1、特约经销商。在建筑行业有网络优势资源者，如自身设备需求量大，可附带设备销售的，经本人申请、总厂审核，授权确定为特约经销商，享受特约经销商供货价格和支持政策，但不享受独家区域保护政策，也无任何指标考核；
2、经销商。部分已在我厂采购了设备的应用商，看好产品发展前景和市场，但迫于资金有限，可从第二台提货起享受经销商供货价格；但不享受独家区域保护政策，也无任务考核指标，如达到一定销售数量，则自动升格为特约经销商，并予授权授牌；
3、应用商。应用商理应按全国统一价格供货，没有代理商的地方，由总厂直接供货，如个别应用商需求数量大，可享受特约经销商优惠供应价格，具体按需求数量可面谈。个体经营者、泥工师傅和单位需求我厂设备试用或应用的，统称为应用商，我厂按全国统一销售价格给予供货，如有代理商的地方，由代理商按照全国统一价格供货，没有代理商的区域，由总公司直接供货，如个别应用商需求量大，可以事受特约经销商优惠供应价格，具体按照需求数量可以面谈。
读者问：请问巨龙公司有哪些市场支持?
杨新文：巨龙公司有以下市场。1、厂家支持。粉墙机的发明更是一场建筑粉刷产业的革命，本公司为扶持代理商的销售渠道的建设，将给予全方位的支持。2、广告支持：选择纸质媒体《百姓创业》、《生意经》、《创业》等财经报刊以及网络作品牌宣传。3、物流支持：代办托运。可为代理商提供方便、快捷的物流配送服务，使每一个代理商均能及时如意的收到货物，无任何后顾之忧。4、营销支持；在向代理商提供赢利营销方案，开通咨询热线和专业网站，解决代理商在经营中的实际问题，以保证高效率经营。5、代理支持：公司严格实施区域独家代理保护政策，每省、市、县各设一家独家代理商。6、售后支持：巨龙公司将执行统一的代理商技术免费培训，并且售后质量三包。
采访后记：
采访结束时，我想起了在建筑工地上迎着30多度的高温劳作的建筑民工们，在烈日下挥汗如雨，用自己勤劳的双手拼命地把一层层水泥砂浆构建成一个个现代化的美丽建筑。能够用先进的建筑工具来替代传统的手工劳动吗，长沙巨龙机械技术有限公司作出了肯定的回答。巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械在湖南省机械研究院、长沙巨龙机械技术有限公司、巨龙建筑机械设备厂，由从事建筑机械研究制造多年的高级工程师带领组织科研组的全体工作人员的共同努力下研制成功，开启了建筑机械的先河，设计也同时解决了当前的建筑机械领域行业中的抹灰表面不平整、灰浆泥浪费大、提升器笠不到位问题，并已申请多项国家专利(专利号：200530048958；200520052448.4)，通过了国家相关检测部门的检测，终于结束了几千年以来手工粉墙的历史。的确，巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械不仅让广大的民工脱离了原始的手工粉墙状态，而且让广大的建筑老板提高了生产效率实现提前交房，更让许多巨龙机械JL-2000型抹灰粉墙机械的加盟代理商赢来了滚滚财源，掀起了新一轮的创富热潮，演绎新一轮的创富传奇。
湖南长沙市巨龙机械技术有限公司
电话：0731－5571128、5678328、5587108、5678138
值班电话：0731－5571128(晚间和假日)
传真：0731－5587108
E-mai1：[email protected]
邮编：410011
QQ：294831623 674688038
网站：WWW.hnjljx.com
短信网址：自动粉墙机(用手机编辑“自动粉墙机”发送到50120)
公司地址：长沙市南二环二段300号湖南电器研究所内四楼(邮编：410011)
乘车路线：火车站乘坐803在省机械设计院下往前走50米即可，104路车在猴子石路口(桥头)，往东走200米即可，汽车南站、汽车西站都乘坐152路车在桥头站下往东走200米即可。