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铁路货运向物流拓展，有着重要的意义，它有利于提高国民经济运行质量和国际竞争力，有利于构建中国高效的现代物流体系，有利于现代物流发展的需要，有利于增强我国物流经济实力和国际化市场竞争力，还可以寻求新的经济增长点和利润空间，实现可持续发展。
一、铁路运输物流化策略
铁路货运向现代物流拓展不仅是必要的，在目前有利于现代物流业发展的宏观环境下，由于铁路拥有覆盖全国的网络优势、具有较强的设施设备基础和运力资源条件、拥有广泛的客户联系和业务基础、拥有有一定素质的营销及管理人才队伍，近几年拓展物流服务已取得一定的运作经验，因此铁路货运向现代物流拓展也是可行的。
（一）战略目标和指导原则
1、铁路向现代物流拓展的战略目标。以市场需求为导向，积极采用先进的现代物流管理技术和技术装备，加快建立符合市场经济要求、与国际通行规则接轨的、能为工商企业提供全方位优质综合物流服务的专业化、信息化、网络化的第三方物流服务网络体系。
2、铁路向现代物流拓展的指导原则。以加快发展为主题，以满足客户需求为中心，以理念创新为先导、以整合企业运输物流资源为基础，以信息技术系统为支撑，进行体制创新、管理创新和技术创新，拓展现代物流服务业务，优化运输物流组织，不断提高现代物流供给能力和服务水平，最大限度满足市场对第三方物流服务的需求，提高企业创新能力和经营效益，实现铁路运输企业的可持续发展。
（二）理念创新
现代物流是以现代信息技术为支撑的将物流各功能要素进行系统整合的新兴产业，铁路要向第三方物流企业拓展转型，必须进行一系列的创新，而首要的是理念创新。
1、树立“企业设计创新”理念。在新的经济环境中，在不恰当的企业设计之下对市场份额和业务数量增长的热切追求可能是经济中“无利润区”产生的最大根源。企业在新的环境下要进入新的产业领域，一定要树立企业设计创新的理念，主要包括客户群的选择、价值的获取、业务范围定位与战略控制等四方面的战略要素。
2、树立“以客户为中心”的经营理念。以客户为中心的理念认为，“高度竞争的市场和大量的信息已使客户处于工商领域的中心，只有充分认识到客户关键需求并以新的企业设计来满足这种需求的企业才能在市场上获得成功。”以客户为中心的理念要求把价值链的方向颠倒过来，从分析客户的需求出发，研究和发现可能满足客户需求的最好方案，据此确定企业所需的关键资源与核心能力。
（三）体制创新
1、铁路物流企业的构建。随着铁路“政企分开”的实施，铁路运输企业除应注意大力向现代物流领域实施有效拓展外，更应考虑铁路物流(货运)企业的构建发展问题。
2、铁路物流企业产权多元化的改革发展模式。为了适应市场需求和增强企业发展能力，铁路物流企业须探索各种有效的融资筹资、企业购并、重组，实现主体和产权多元化的发展模式，构建有国际市场竞争力的大型现代物流企业。
3、铁路物流企业与客户企业及其它物流企业多种形式的合作发展模式。在中国的市场环境下，第三方物流发展需要有一个渐进过程。在这个发展过程中，铁路物流企业应充分发挥自身优势，与各类工商企业用户及其它物流企业开展提供部分物流服务、互相委托代理、租赁经营、联合经营、合资经营等多种形式的合作，有效地拓展现代物流业务。
（四）管理创新
铁路必须根据客户对物流服务水平要求日益提高和提高现代物流活动组织管理水平的需要，进行一系列的物流管理创新，主要包括：基于物流信息管理系统的物流运作过程的集约化管理；面向客户的及时制物流配送管理；对整体物流成本的动态跟踪管理；一体化物流供应链管理。
（五）技术创新
铁路运输业向现代物流拓展，应注意围绕以下几个方面进行技术创新：传统货运场站向现代物流中心、配送中心的转型升级；适应现代物流服务需求的铁路货运（物流）系列新产品的开发；为客户企业提供个性化的整体运输物流解决方案咨询设计；构建覆盖广大客户、提供全方位服务的信息技术系统；应用系统优化技术提高运输物流系统效率。
二、铁路运输物流化措施分析
实现铁路货运向现代物流拓展转型的战略目标，要根据市场环境和企业实际，在起步发展、开拓发展及高级发展的不同阶段拟定切实可行的分阶段实施方案。现阶段，铁路运输企业应从以下几个方面因地制宜地拟定向现代物流拓展的对策措施：（1）拟定企业拓展现代物流总体规划，争取纳入国家及各地方政府现代物流布局发展规划，以取得相应的规划主动地位。（2）引入现代物流理念，大力普及推广现代物流知识，促进企业员工的观念更新。（3）拟定并实施企业现有运输物流资源及业务整合方案。（4）结合路网、场站及设施改造建设规划实施，加强现代物流服务供给能力和服务功能的拓展。（5）根据企业所在地区市场状况，因地制宜地选择确定企业拓展现代物流的市场切入点。（6）重点改造、建设、发展位于主要口岸和中心城市的国际物流中心、區域物流中心、城市物流中心及物流配送中心。（7）组建铁路物流公司的改革试点工作。（8）发挥整体网络优势，促进铁路运输企业间货运代理和物流服务多种形式的网络化经营合作。（9）加强有关政策、规章制度的清理和建设。（10）加强产学研与对外交流合作，形成智力引进、人才培养、员工培训的良性机制。（11）充分利用国内外两种资源、两个市场，探索中外合营及拓展国际市场的有效途经。
（作者单位：黑龙江省七煤集团销售公司）
一、铁路运输物流化策略
铁路货运向现代物流拓展不仅是必要的，在目前有利于现代物流业发展的宏观环境下，由于铁路拥有覆盖全国的网络优势、具有较强的设施设备基础和运力资源条件、拥有广泛的客户联系和业务基础、拥有有一定素质的营销及管理人才队伍，近几年拓展物流服务已取得一定的运作经验，因此铁路货运向现代物流拓展也是可行的。
（一）战略目标和指导原则
1、铁路向现代物流拓展的战略目标。以市场需求为导向，积极采用先进的现代物流管理技术和技术装备，加快建立符合市场经济要求、与国际通行规则接轨的、能为工商企业提供全方位优质综合物流服务的专业化、信息化、网络化的第三方物流服务网络体系。
2、铁路向现代物流拓展的指导原则。以加快发展为主题，以满足客户需求为中心，以理念创新为先导、以整合企业运输物流资源为基础，以信息技术系统为支撑，进行体制创新、管理创新和技术创新，拓展现代物流服务业务，优化运输物流组织，不断提高现代物流供给能力和服务水平，最大限度满足市场对第三方物流服务的需求，提高企业创新能力和经营效益，实现铁路运输企业的可持续发展。
（二）理念创新
现代物流是以现代信息技术为支撑的将物流各功能要素进行系统整合的新兴产业，铁路要向第三方物流企业拓展转型，必须进行一系列的创新，而首要的是理念创新。
1、树立“企业设计创新”理念。在新的经济环境中，在不恰当的企业设计之下对市场份额和业务数量增长的热切追求可能是经济中“无利润区”产生的最大根源。企业在新的环境下要进入新的产业领域，一定要树立企业设计创新的理念，主要包括客户群的选择、价值的获取、业务范围定位与战略控制等四方面的战略要素。
2、树立“以客户为中心”的经营理念。以客户为中心的理念认为，“高度竞争的市场和大量的信息已使客户处于工商领域的中心，只有充分认识到客户关键需求并以新的企业设计来满足这种需求的企业才能在市场上获得成功。”以客户为中心的理念要求把价值链的方向颠倒过来，从分析客户的需求出发，研究和发现可能满足客户需求的最好方案，据此确定企业所需的关键资源与核心能力。
（三）体制创新
1、铁路物流企业的构建。随着铁路“政企分开”的实施，铁路运输企业除应注意大力向现代物流领域实施有效拓展外，更应考虑铁路物流(货运)企业的构建发展问题。
2、铁路物流企业产权多元化的改革发展模式。为了适应市场需求和增强企业发展能力，铁路物流企业须探索各种有效的融资筹资、企业购并、重组，实现主体和产权多元化的发展模式，构建有国际市场竞争力的大型现代物流企业。
3、铁路物流企业与客户企业及其它物流企业多种形式的合作发展模式。在中国的市场环境下，第三方物流发展需要有一个渐进过程。在这个发展过程中，铁路物流企业应充分发挥自身优势，与各类工商企业用户及其它物流企业开展提供部分物流服务、互相委托代理、租赁经营、联合经营、合资经营等多种形式的合作，有效地拓展现代物流业务。
（四）管理创新
铁路必须根据客户对物流服务水平要求日益提高和提高现代物流活动组织管理水平的需要，进行一系列的物流管理创新，主要包括：基于物流信息管理系统的物流运作过程的集约化管理；面向客户的及时制物流配送管理；对整体物流成本的动态跟踪管理；一体化物流供应链管理。
（五）技术创新
铁路运输业向现代物流拓展，应注意围绕以下几个方面进行技术创新：传统货运场站向现代物流中心、配送中心的转型升级；适应现代物流服务需求的铁路货运（物流）系列新产品的开发；为客户企业提供个性化的整体运输物流解决方案咨询设计；构建覆盖广大客户、提供全方位服务的信息技术系统；应用系统优化技术提高运输物流系统效率。
二、铁路运输物流化措施分析
实现铁路货运向现代物流拓展转型的战略目标，要根据市场环境和企业实际，在起步发展、开拓发展及高级发展的不同阶段拟定切实可行的分阶段实施方案。现阶段，铁路运输企业应从以下几个方面因地制宜地拟定向现代物流拓展的对策措施：（1）拟定企业拓展现代物流总体规划，争取纳入国家及各地方政府现代物流布局发展规划，以取得相应的规划主动地位。（2）引入现代物流理念，大力普及推广现代物流知识，促进企业员工的观念更新。（3）拟定并实施企业现有运输物流资源及业务整合方案。（4）结合路网、场站及设施改造建设规划实施，加强现代物流服务供给能力和服务功能的拓展。（5）根据企业所在地区市场状况，因地制宜地选择确定企业拓展现代物流的市场切入点。（6）重点改造、建设、发展位于主要口岸和中心城市的国际物流中心、區域物流中心、城市物流中心及物流配送中心。（7）组建铁路物流公司的改革试点工作。（8）发挥整体网络优势，促进铁路运输企业间货运代理和物流服务多种形式的网络化经营合作。（9）加强有关政策、规章制度的清理和建设。（10）加强产学研与对外交流合作，形成智力引进、人才培养、员工培训的良性机制。（11）充分利用国内外两种资源、两个市场，探索中外合营及拓展国际市场的有效途经。
（作者单位：黑龙江省七煤集团销售公司）