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<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会,因此,在谈判之前,应当摸清对方的底牌。让对方畅所欲言一般人都有谈论自己所掌握信息的欲望,让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。只用2分钟谈论自己的公司,而给对方20分钟的
怎样与大公司谈判
【摘 要】
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<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会,因此,在谈判之前,应当摸清对方的底牌。让对方畅所欲言一般人都有谈论自己所掌握信息的欲
【出 处】
：
投资与营销
【发表日期】
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2004年02期
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