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数百万保险营销员的辛勤耕耘，推动了中国保险业的快速发展。其赖以生存发展的制度变迁、演化，影响着队伍走向及从业人员胜任能力与专业水平。在保监会公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》背景下，概述营销员制度及管理模式，归纳营销员相关法律问题，揭示营销员制度发展的制约因素，分析营销员队伍走向，形成思考结论，力求找出一条营销员通向保险经纪从业人员的发展路径，为保险经纪公司引进专才、汲取营销制度积极因素提供借鉴价值，更好地发挥保险经纪人在保险事务与风险管理方面的重要作用。