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船公司作为服务型企业，其产品是货物的空间位移。产品的生产过程是提供海运及延伸服务的过程，而产品是否能生产则取决于是否能将舱位销售出去。由此可见，营销工作是船公司各项工作的中心，而作为船公司营销体系重要组成部分的营销网络，是否能有效发挥作用，直接关系到营销效率的高低。各大船公司，特别是集装箱班轮公司都十分重视营销网络的发展。发展营销网络不是简单地设立营销分支机构，而是一项涉及到组织机构、管理体系、营销团队、业务流程等多方面因素的系统工程，需要综合分析，科学论证。本文在分析船公司业务流程的基础上，结合船公司营