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批发市场创办后，市场健康发展壮大是财源，否则就是一个沉重的负担。特别是近几年出现的商业地产，投资人的血汗钱打水漂后，很容易造成社会问题。不过，只要市场创办后，能够健康发展，直至兴旺，相关问题将会迎刃而解。
如何使批发市场兴旺，市场主办方和市场管理者应做到心中有数，以下我将单纯从业务角度分11个方面来详细分析，以供参考。
一、是要使市场经营者达到最佳组合
业界有句行话：批发市场无本地人市场不稳，无外地人市场不活。那么如何来划分“本地人”与“外地人”？这个界线是以批发市场所在地的行政区域来划分的，市场所在地是个地级市，那么这个地级市所辖范围内在市场的经营者为本地人，批发市场在一个县级市，那么这个县级市所辖行政范围内在市场内的经营者为本地人。
既然如此，“本地人”与“外地人”应该各占多少比例才能称得上是最佳组合呢？根据经验和有关批发市场在这方面的统计，在业界形成一个1234之说。1234是指与市场商位总数的比例，比例单位为“成”既百分之十。意思是说外地人在市场中占百分之十时，市场形势为阴天下雨（一阴），外地人占百分之二十时市场形势平平淡淡（二平），占百分之三十时市场走上坡路（三上），占百分之四十时市场红火或者说市场兴旺（四火、四旺）。这一规律已在许多较为兴旺的批发市场发展中得到了印证。
中国小商品城（2004年）的资料显示，百分之四十多的商位使用权掌握在外地人手中，另外还有百分之十至十五的外地租位经营者，两项相加高达50%以上。
二、促进外地人口本地化
当地政府应出台与此有关的政策，促进外地人口本地化，给他们与本地人口同等的国民待遇，使他们没有异乡感，能安心在当地发展，为当地的经济社会发展做出贡献。各地出台的政策不尽相同，大部分侧重在户籍、子女入学方面，义乌在这方面做的较好。比如非义乌本地人，只要有人均25平方米，产权清晰的房产，就可以入籍义乌，一旦入籍在各方面均一视同仁。
三、批发市场管理的核心——以人为本
批发市场有四大主体：生产者、经营者、管理者、消费者。在这四大主体中，经营者是主体中的主体。对这一群体的管理，直接关系到批发市场的稳定、繁荣与兴旺。所以，对批发市场实施管理中，一定要坚持以人为本，寓管理于服务中的管理理念。
详细内容见本刊2007年2-3月合刊第54页
四、价位差
一个批发市场是否兴旺及兴旺的程度，是由该批发市场获得的市场空间决定的（市场空间是指该市场商品流通的区域范围）。获得市场空间，市场内商品的差价起着很大的作用。市场空间越大商品价格越便宜，对次级批发商、消费者越有吸引力。作为本市场对利润的期望值，一定要合情合理。因为它直接影响到你所售商品的价格，批发市场靠的是薄利多销，靠的是回头客，到大型一级批发市场进货价位差最明显，不要当三传手、四传手。
五、规模经营
就是要求市场内商品的种类、品种、规格、数量，要多要齐，这就直接涉及到经营规模。区域性批发市场面对的是经营规模相对较小的批发商，经营规模越小，综合性程度越高度，本级批发市场应以满足他们对商品的要求为基本条件，而市场没有一定的规模是满足不了的。联合国贸发组织公布的全球50万种商品目录，一般较大型的批发市场都有数十万种。义乌小商品城汇集了32万余种，32万余种商品的展示前提条件是有5万个商位保证。规模过小，要达到市场兴旺是相当困难的。
六、划行归市
市场形态随着经济的发展而发展，逐渐从粗放型向细化型过度。现在的大型综合市场（小商品市场属综合性市场）专业化程度越来越高，行业分类也越来越细。被业界称之为划行归市的做法就是把某一类商品集中到一块，放在一个区域内经营，分类分区，使之显现集聚效应。这种做法可以为同类商品创造一个公平公开的竞争环境，同时还可以充分发挥批发市场的自调功能，既方便管理者的管理，促进管理者专业化，提高管理水平，又为次级批发商及顾客创造了方便的购物条件。而顾客则可以货比三家，看谁的质量好款式新价格公道，在种透明的环境下，某些商家要想操控某一类商品的价格已经变成不可能完成的事。因此，划行归市又被业界誉为兴市之窍。
七、商品质量
在批发市场发展过程中的很长一段时间里，批发市场内的商品结构表现为两头小中间大。就是说高质量和较差质量的商品所占市场额都较小，主要是以中低档商品为主，新创办的批发市场在商品质量上的表现更是如此。
商品质量是随着市场自身的发展壮大而提高的，当初的批发市场是无假不成市，现在的较大型批发市场则是：无品（牌）不成市。当初一些品牌商品对批发市场是不屑一顾的，他们是只进商场不入市场，现在他们是既进商场更入市场。
批发市场内的商品质量随着市场购物环境的变化、硬件设施的改善、市场辐射面的扩大等市场自身发展而得到稳步提升。市场商品变化最显著的阶段是转型阶段，就是商业资本大量转移至产业资本阶段。该阶段批发市场面对的主体发生了根本变化，由当初的消费主体在农村，变为城乡并举，而且交易国际化的发展速度很快。这些都是批发市场发展到一定程度的必然表现。
八、商务成本
市场竞争说到底是商务成本的竞争。商务成本与商品价格的形成有直接关系，各种成本最终要体现在商品价格上。批发市场内商务成本包括三个方面：（1）摊位租金、物业、工商管理等规费；（2）税率；（3）信贷利率。在批发市场内除了这三项税费外，还有不少说不清道不明的费用，如报刊杂志、各种捐款等等，都喜欢到批发市场摊派，不交不行，一年下来各种摊派费加在一起，数额也不小。最后，这些应交和可不交的均要体现在商品的价格上。降低市场内的商务成本不仅是市场主办者、管理者和经营者之间的事，它更反映出一个地区对批发市场的认识程度。“放水养鱼”是通过一些具体的优惠政策来降低市场内的商务成本，达到促进市场兴旺之目的，商务成本降不下，“放水养鱼”就是一句空话。
九、市场诚信度
诚信在批发市场里被视为做大做强生意的根本，是兴旺市场的根本，是培养“回头客”保证。批发市场的销售与仓储式销售、无店铺销售、网上销售、商场销售、超市销售、广场、大卖场销售最大的不同：一个面对的是次级批发商，一个面对的是终端消费者。说难听一点，得罪了终端消费者，只得罪一个人或数个人。得罪次级批发商是得罪一批人，是杜绝了一条财路。不讲诚信的经营者，只做一次生意的经营者是永远做不了大生意的。市场自身也应该用制度来保证经营者的诚信，如设立信誉卡制度，凭卡可调换有明显质量问题的商品；给诚信经营者的商位挂诚信牌制度；对涉及到人们生命安全的商品，如煤气灶具等，设立产品准入制度等等，确保市场的诚信度。
十、畅通快捷安全的物流
物流（托运）设施的建设应和批发市场同步进行，因为联托运直接影响到市场内的生意。义乌没一家生产游泳用蛤蟆镜的厂家，货物全部从广东进来，广东厂价每付3元，义乌市场上价格每副3.4元。很奇怪的是北方客商不到广东去进便宜的货，反而到义乌进贵的货。问题就出在联托运上，义乌到北京地区运输时间是24小时，广东却要近三天时间。对于一些销售时间短、时效性强的商品来说，时间就是金钱，北方客商不去买便宜的反而买贵的，就可以理解了。由此可见，保证联托运的畅通快捷安全，对于一个批发市场来说相当重要。
十一、市场的宣传推介
西方有一位大导演、哲学家斯坦尼斯拉夫斯基，他说事情的成败，决定于人们的第一印象。本人当时并不理解，而且是持一种反对该论点的态度。反对的理由是有没有改变印象的可能，有没有加深印象的可能？我认为该论点是唯心的。
再如九十年代初，听北京很有名的一位教授讲：产品靠什么？授课者有些认为是：靠产品本身的内在质量，有些则认为靠售后服务，也有的说靠科技含量。他的观点很明确，产品靠广告。当时我也不太能授受这种观点，是我在创办、研究批发市场的过程中，理解并接受了这种观点。所以，市场的宣传、推介非常重要。
问题是如何宣传推介？大家都知道，招商引资是靠项目的，项目靠什么呢？项目靠包装，就是要把你的市场要包装好。有些宣传、推介文章写得文学水平很高，成语典故连篇，从古代写到近代，从近代写到现代，而且印刷非常漂亮。可是就是没有把市场的卖点说明白、说清楚。再好的市场找不出、找不准卖点等于没有，再差的市场总有他的长处。因此，找出并找准市场的卖点，然后把这一闪光点放大再放大，重复再重复，这样才能引起读者的注意，宣传的效果才能达到最好。此外，在进行宣传推介市场时还要注意五个要点：1、卖点；2、简单；3、明确；4、直接；5、易懂。争取以最凝练的语言传递最大的信息量。（摘自中国市场策划网）
如何使批发市场兴旺，市场主办方和市场管理者应做到心中有数，以下我将单纯从业务角度分11个方面来详细分析，以供参考。
一、是要使市场经营者达到最佳组合
业界有句行话：批发市场无本地人市场不稳，无外地人市场不活。那么如何来划分“本地人”与“外地人”？这个界线是以批发市场所在地的行政区域来划分的，市场所在地是个地级市，那么这个地级市所辖范围内在市场的经营者为本地人，批发市场在一个县级市，那么这个县级市所辖行政范围内在市场内的经营者为本地人。
既然如此，“本地人”与“外地人”应该各占多少比例才能称得上是最佳组合呢？根据经验和有关批发市场在这方面的统计，在业界形成一个1234之说。1234是指与市场商位总数的比例，比例单位为“成”既百分之十。意思是说外地人在市场中占百分之十时，市场形势为阴天下雨（一阴），外地人占百分之二十时市场形势平平淡淡（二平），占百分之三十时市场走上坡路（三上），占百分之四十时市场红火或者说市场兴旺（四火、四旺）。这一规律已在许多较为兴旺的批发市场发展中得到了印证。
中国小商品城（2004年）的资料显示，百分之四十多的商位使用权掌握在外地人手中，另外还有百分之十至十五的外地租位经营者，两项相加高达50%以上。
二、促进外地人口本地化
当地政府应出台与此有关的政策，促进外地人口本地化，给他们与本地人口同等的国民待遇，使他们没有异乡感，能安心在当地发展，为当地的经济社会发展做出贡献。各地出台的政策不尽相同，大部分侧重在户籍、子女入学方面，义乌在这方面做的较好。比如非义乌本地人，只要有人均25平方米，产权清晰的房产，就可以入籍义乌，一旦入籍在各方面均一视同仁。
三、批发市场管理的核心——以人为本
批发市场有四大主体：生产者、经营者、管理者、消费者。在这四大主体中，经营者是主体中的主体。对这一群体的管理，直接关系到批发市场的稳定、繁荣与兴旺。所以，对批发市场实施管理中，一定要坚持以人为本，寓管理于服务中的管理理念。
详细内容见本刊2007年2-3月合刊第54页
四、价位差
一个批发市场是否兴旺及兴旺的程度，是由该批发市场获得的市场空间决定的（市场空间是指该市场商品流通的区域范围）。获得市场空间，市场内商品的差价起着很大的作用。市场空间越大商品价格越便宜，对次级批发商、消费者越有吸引力。作为本市场对利润的期望值，一定要合情合理。因为它直接影响到你所售商品的价格，批发市场靠的是薄利多销，靠的是回头客，到大型一级批发市场进货价位差最明显，不要当三传手、四传手。
五、规模经营
就是要求市场内商品的种类、品种、规格、数量，要多要齐，这就直接涉及到经营规模。区域性批发市场面对的是经营规模相对较小的批发商，经营规模越小，综合性程度越高度，本级批发市场应以满足他们对商品的要求为基本条件，而市场没有一定的规模是满足不了的。联合国贸发组织公布的全球50万种商品目录，一般较大型的批发市场都有数十万种。义乌小商品城汇集了32万余种，32万余种商品的展示前提条件是有5万个商位保证。规模过小，要达到市场兴旺是相当困难的。
六、划行归市
市场形态随着经济的发展而发展，逐渐从粗放型向细化型过度。现在的大型综合市场（小商品市场属综合性市场）专业化程度越来越高，行业分类也越来越细。被业界称之为划行归市的做法就是把某一类商品集中到一块，放在一个区域内经营，分类分区，使之显现集聚效应。这种做法可以为同类商品创造一个公平公开的竞争环境，同时还可以充分发挥批发市场的自调功能，既方便管理者的管理，促进管理者专业化，提高管理水平，又为次级批发商及顾客创造了方便的购物条件。而顾客则可以货比三家，看谁的质量好款式新价格公道，在种透明的环境下，某些商家要想操控某一类商品的价格已经变成不可能完成的事。因此，划行归市又被业界誉为兴市之窍。
七、商品质量
在批发市场发展过程中的很长一段时间里，批发市场内的商品结构表现为两头小中间大。就是说高质量和较差质量的商品所占市场额都较小，主要是以中低档商品为主，新创办的批发市场在商品质量上的表现更是如此。
商品质量是随着市场自身的发展壮大而提高的，当初的批发市场是无假不成市，现在的较大型批发市场则是：无品（牌）不成市。当初一些品牌商品对批发市场是不屑一顾的，他们是只进商场不入市场，现在他们是既进商场更入市场。
批发市场内的商品质量随着市场购物环境的变化、硬件设施的改善、市场辐射面的扩大等市场自身发展而得到稳步提升。市场商品变化最显著的阶段是转型阶段，就是商业资本大量转移至产业资本阶段。该阶段批发市场面对的主体发生了根本变化，由当初的消费主体在农村，变为城乡并举，而且交易国际化的发展速度很快。这些都是批发市场发展到一定程度的必然表现。
八、商务成本
市场竞争说到底是商务成本的竞争。商务成本与商品价格的形成有直接关系，各种成本最终要体现在商品价格上。批发市场内商务成本包括三个方面：（1）摊位租金、物业、工商管理等规费；（2）税率；（3）信贷利率。在批发市场内除了这三项税费外，还有不少说不清道不明的费用，如报刊杂志、各种捐款等等，都喜欢到批发市场摊派，不交不行，一年下来各种摊派费加在一起，数额也不小。最后，这些应交和可不交的均要体现在商品的价格上。降低市场内的商务成本不仅是市场主办者、管理者和经营者之间的事，它更反映出一个地区对批发市场的认识程度。“放水养鱼”是通过一些具体的优惠政策来降低市场内的商务成本，达到促进市场兴旺之目的，商务成本降不下，“放水养鱼”就是一句空话。
九、市场诚信度
诚信在批发市场里被视为做大做强生意的根本，是兴旺市场的根本，是培养“回头客”保证。批发市场的销售与仓储式销售、无店铺销售、网上销售、商场销售、超市销售、广场、大卖场销售最大的不同：一个面对的是次级批发商，一个面对的是终端消费者。说难听一点，得罪了终端消费者，只得罪一个人或数个人。得罪次级批发商是得罪一批人，是杜绝了一条财路。不讲诚信的经营者，只做一次生意的经营者是永远做不了大生意的。市场自身也应该用制度来保证经营者的诚信，如设立信誉卡制度，凭卡可调换有明显质量问题的商品；给诚信经营者的商位挂诚信牌制度；对涉及到人们生命安全的商品，如煤气灶具等，设立产品准入制度等等，确保市场的诚信度。
十、畅通快捷安全的物流
物流（托运）设施的建设应和批发市场同步进行，因为联托运直接影响到市场内的生意。义乌没一家生产游泳用蛤蟆镜的厂家，货物全部从广东进来，广东厂价每付3元，义乌市场上价格每副3.4元。很奇怪的是北方客商不到广东去进便宜的货，反而到义乌进贵的货。问题就出在联托运上，义乌到北京地区运输时间是24小时，广东却要近三天时间。对于一些销售时间短、时效性强的商品来说，时间就是金钱，北方客商不去买便宜的反而买贵的，就可以理解了。由此可见，保证联托运的畅通快捷安全，对于一个批发市场来说相当重要。
十一、市场的宣传推介
西方有一位大导演、哲学家斯坦尼斯拉夫斯基，他说事情的成败，决定于人们的第一印象。本人当时并不理解，而且是持一种反对该论点的态度。反对的理由是有没有改变印象的可能，有没有加深印象的可能？我认为该论点是唯心的。
再如九十年代初，听北京很有名的一位教授讲：产品靠什么？授课者有些认为是：靠产品本身的内在质量，有些则认为靠售后服务，也有的说靠科技含量。他的观点很明确，产品靠广告。当时我也不太能授受这种观点，是我在创办、研究批发市场的过程中，理解并接受了这种观点。所以，市场的宣传、推介非常重要。
问题是如何宣传推介？大家都知道，招商引资是靠项目的，项目靠什么呢？项目靠包装，就是要把你的市场要包装好。有些宣传、推介文章写得文学水平很高，成语典故连篇，从古代写到近代，从近代写到现代，而且印刷非常漂亮。可是就是没有把市场的卖点说明白、说清楚。再好的市场找不出、找不准卖点等于没有，再差的市场总有他的长处。因此，找出并找准市场的卖点，然后把这一闪光点放大再放大，重复再重复，这样才能引起读者的注意，宣传的效果才能达到最好。此外，在进行宣传推介市场时还要注意五个要点：1、卖点；2、简单；3、明确；4、直接；5、易懂。争取以最凝练的语言传递最大的信息量。（摘自中国市场策划网）