陪富人逛街也是一门生意

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  崔珊珊2003年进入时装搭配、人物造型行业,陪人逛街,帮客户买到合适的衣服,是她如今在北京西蔓公司做私人形象顾问的工作内容之一。
  她的客户中女性居多,女企业家和全职太太各占一半。女客户“第一需求是显年轻,第二需求是女人味”,核心需求则是“让先生觉得我很漂亮”。不久前,她刚陪一位女客户逛完街。2个小时里,客户买了几件连衣裙和外套,“花了几万块吧。”崔珊珊说。8000元是客户为崔珊珊两小时的陪购支付的服务费。
  在接待女性客户时,崔珊珊会重点问她们先生的职业、平时对太太着装风格的喜好。“比如有的先生在政府部门等传统行业工作,不希望太太穿得性感;有的先生做设计工作,希望太太穿着入时。这些我们陪顾客买衣服时都要考虑。”
  崔珊珊说,找她们陪购、做形象设计的女客户中有三成是因为感情遭遇变故;另外一些,则往往是因为需要和丈夫出席重大活动,不知如何穿着;也有和姐妹聚会时意识到自己穿着落伍,于是来寻求改变的。男性客户则以30多岁经济富足的民营企业家为主。
  “有时候富太太们找我陪逛,也是太孤单了,觉得生活没意思,想有个人陪她聊天解闷,逛街消遣。”崔珊珊给自己定的一条规矩是:关于私生活的信息,客户不提,不主动问。男客户则没有这种倾诉需求,他们只希望能迅速买到中意的衣服。
  曾任意大利某男装品牌中国区总经理的贺斌因为工作关系,和中国富人圈子多有来往,也会给一些男富豪提供穿衣指导。
  缺乏分场合穿衣的意识是中国新富阶层普遍存在的一个问题。四五年前,在流光溢彩的晚宴Party上,贺斌时常能看到穿着T恤短裤的富豪身影。崔珊珊则说起她的男客户穿着缺乏弹性的哈伦裤去骑马,裤子裆部裂开的趣事。
  “最近这两年好很多,越来越多的富人希望自己成为上流社会的一分子,而不仅仅是有钱。”贺斌和崔珊珊们把晚礼服、午服、严肃职场服、一般职场服等源自西方上层社会的穿衣搭配注意事项传授给中国富人。
  如何不拂了富豪的面子,又让他们接受着装建议,是一门学问。
  一定得注意用词。女客户穿得太男人味,搭配师会用“有点硬朗”“职业范”之类的词委婉提醒;男客户穿得太邋遢土气,他们顶多会说“穿着偏随性”。
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