【摘 要】
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6.品牌溢价利润.品牌溢价就是品质相当的产品,有溢价的品牌比没有知名度的品牌价格卖得更贵,当然利润也更高.笔者做过测算,在国内销售的高速插秧机,同级别的配置,日本久保田
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6.品牌溢价利润.品牌溢价就是品质相当的产品,有溢价的品牌比没有知名度的品牌价格卖得更贵,当然利润也更高.笔者做过测算,在国内销售的高速插秧机,同级别的配置,日本久保田、洋马、井关三大日系品牌要比国产的品牌平均高出30％～100％,这高出的部分就是品牌的溢价部分.国产农机品牌要从产品竞争时代进入品牌竞争,要从卖得多变成卖得贵,但这并非一蹴而就,需要有一个过程,急不得、跨越不得,笔者提供几条建议:一是用绝对的销量攻击强大品牌,用绝对的销量托起强大的品牌.不要为了品牌而品牌,品牌是销量和市场占有率的一个结果,没有销量支撑的品牌只是名牌,但不会给企业带来利润.只有绝对的销量和强大的品牌,企业才会有大量的利润.所以要做品牌,先做销量,有了销量,不是品牌也成了强大品牌.二是先打造产业品牌,再打造企业品牌.国产农机摆脱不了低端形象,就是因为国产农机整个产业是低端落后的,国产农机整体崛起,就会给国产农机品牌做背书,不是品牌也成为品牌,比如说起日本的农机,就是不知名的品牌,我们潜意识认为其就是知名品牌.
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