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AC 尼尔森的一项监测表明：30 个婴幼儿市场主要品类去年的整体增长率达7%，有10 个品类甚至达到两位数的增长。新产品和新服务层出不穷，市场细分越来越深入，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿市场已经吸引了越来越多的投资者进入。国内婴幼儿市场潜力巨大，这已不是秘密：中国每年出生的城市新生儿约350 万，按每位新生宝宝每月消费2000 元计算，每年这一市场新增的消费就在70 亿元以上。更何况，未来5 年，中国将迎来新一轮的婴儿潮。随着市场规模的不断扩大，婴幼儿市场正出现市场扩容、领域细分的趋势。有意加入此领域的创业者，可关注这一市场变化，寻找适合自己的淘金地。
金矿效应引发商界豪杰纷纷涉足
在孕婴童市场庞大的产业群中，婴幼儿市场毫无疑问最具金矿效应。中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000 元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。而中国每年出生的城市新生儿有350 万，这个超过千亿元的需求市场，是中国婴童产业发展的天然动力。
从2000 年起，国内外企业纷纷涉足这一市场。丽婴房、米奇妙、迪士尼、麦当劳、好孩子、帮宝适、添香等品牌早已家喻户晓，并拥有自己的市场份额，而后来者还在蜂拥而入。例如，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反斗城”，于去年底进入中国市场，宣布未来三年将在中国开设几十家连锁店。今年初，日本贝亲公司也投资8000万元，在上海青浦区新建了生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴的工厂，准备在中国大展拳脚。
此外，被称为“大肚子经济”的孕妇市场，同样蕴藏着丰富的市场机会。据报道，目前中国每年孕妇人数约为1300 ～ 1400 万，孕妇用品每年将有超过万亿元的市场规模。在专家与创业者的眼中，孕妇市场已成为目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。
【成功淘金案例】
邵亦波和王怀南，两个互联网的“一线人物”，曾在雅虎、谷歌、麦肯锡、易趣等留下了足迹。最近，这两位爸爸合作，开设了名为“宝宝树(Babytree)”的妈妈社区网站。胡超和龚定宇这对夫妻拍档，则开了母婴电子商务公司，公司旗下的“乐友网”是一个孕婴类电子商务网站。2000 年创建后一直处于爆发性成长中，今年销售额预计将达2 亿到3 亿元。“乐友网”现在北京有十几家专卖店，根据计划，一年内将进入其他10 个城市，并开设100 家专卖店，同时还将设立满足目录销售和电子商务的国际化物流中心，目标是进入全国100 个主要城市。另一家经营母婴用品的电子商务网站“红孩子”，成立于2004 年3 月，2006年的销售额突破2 亿元，曾三次获得共计3750 万美元的风险投资。
据投资“乐友网”永威投资的资深顾问透露：中国孕婴童产业，是一个涵盖孕产妇、0 ～ 6 岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。调查显示，中国孕婴童用品市场每年有近300 亿美元的消费市场，永威投资看中的正是这个巨大的市场发展潜力。
值得关注的“淘金点”
小背心100 元、益智玩具300 元、宝宝照500 元、小床2000多元……婴幼儿商品市场目前已成为最赚钱的行业之一。
■ 儿童服饰专卖店
我国是名副其实的“童装大国”。据不完全统计，我国16 岁以下少年儿童人口已有3 亿多，年童装消费需求量在8亿件左右。有关专家预测，在今后几年，这一市场将以10%左右的速度增长。
投资分析：童装销售在服装销售中算是风险较低的，通常加盟一家品牌店的投资额在15 万元左右。
经营建议：一般而言，布料舒服，款式合适的童装比较受欢迎。店址选择上最好与其他童鞋、童装店“扎堆”，服装市场尤其是女性服装市场较为理想。此外，店面设计多用一些卡通元素，营业员最好是中年女性，这样更容易与顾客沟通。
■ 幼教中心
如今，国内家长对孩子的教育投资越来越大，时间也越来越提前，早教市场的需求正在不断增加。目前，这一领域仍属新兴产业，竞争尚未白热化，开发潜力巨大，投资前景广阔。
投资分析：目前北京、上海一些品牌幼教中心的加盟费都在20 万～ 80 万元之间，店面要求从100 ～ 300 平方米不等，预计在两年内将收回初期投入。
经营建议：建议在小区附近散发宣传小册子，让周围居民了解服务内容及价格、热线电话等。可以免费开设家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性，吸引潜在客源。
■ 孕婴用品店
近两年，孕妇产品市场得到迅猛发展，别致的孕妇装、个性化的孕妇照、环保的孕妇护肤品，层出不穷。据了解，在我国一些大城市，几百元一套的孕妇装居然也有着不错的销路，可见这一市场的消费潜力不可小视。
投资分析：孕婴用品店的经营可采取品牌加盟或厂商代理的方式。一般来说，孕婴用品的毛利在15% ～ 20% 左右。当然，由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异，会影响投资回报率的高低。
经营建议：店址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。最好能为消费者提供配套服务，如选购意见、商品安全使用咨询等。建立孕婴幼儿档案也很有必要，以便做好售后服务或销售跟进工作。
■ 儿童玩具店
中国是全球玩具第一大生产国。近年来，随着国内人均收入的增长，玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40% 的速度增长，预计到2010 年中国玩具年消费额有望超过1000 亿元。
投资分析：玩具店的经营方式可以是特许加盟、玩具租赁、玩具制作吧等。不同的方式投资额度也不一样。通常，加盟品牌玩具店至少需要8 ～ 10 万元，创建一个玩具吧则需要8 万元。一般精品玩具销售的毛利润至少在50％左右。
经营建议：玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断地有新产品推出，从而留住老顾客并吸引新顾客。不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键：
对儿童，应给他们推荐益智启迪类的产品，比如城堡积木、七巧板、3D 立体拼图等；对青少年可以推荐一些魔术类或强调动手能力的玩具。
（作者系升学就业心理咨询网职业顾问)
金矿效应引发商界豪杰纷纷涉足
在孕婴童市场庞大的产业群中，婴幼儿市场毫无疑问最具金矿效应。中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000 元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。而中国每年出生的城市新生儿有350 万，这个超过千亿元的需求市场，是中国婴童产业发展的天然动力。
从2000 年起，国内外企业纷纷涉足这一市场。丽婴房、米奇妙、迪士尼、麦当劳、好孩子、帮宝适、添香等品牌早已家喻户晓，并拥有自己的市场份额，而后来者还在蜂拥而入。例如，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反斗城”，于去年底进入中国市场，宣布未来三年将在中国开设几十家连锁店。今年初，日本贝亲公司也投资8000万元，在上海青浦区新建了生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴的工厂，准备在中国大展拳脚。
此外，被称为“大肚子经济”的孕妇市场，同样蕴藏着丰富的市场机会。据报道，目前中国每年孕妇人数约为1300 ～ 1400 万，孕妇用品每年将有超过万亿元的市场规模。在专家与创业者的眼中，孕妇市场已成为目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。
【成功淘金案例】
邵亦波和王怀南，两个互联网的“一线人物”，曾在雅虎、谷歌、麦肯锡、易趣等留下了足迹。最近，这两位爸爸合作，开设了名为“宝宝树(Babytree)”的妈妈社区网站。胡超和龚定宇这对夫妻拍档，则开了母婴电子商务公司，公司旗下的“乐友网”是一个孕婴类电子商务网站。2000 年创建后一直处于爆发性成长中，今年销售额预计将达2 亿到3 亿元。“乐友网”现在北京有十几家专卖店，根据计划，一年内将进入其他10 个城市，并开设100 家专卖店，同时还将设立满足目录销售和电子商务的国际化物流中心，目标是进入全国100 个主要城市。另一家经营母婴用品的电子商务网站“红孩子”，成立于2004 年3 月，2006年的销售额突破2 亿元，曾三次获得共计3750 万美元的风险投资。
据投资“乐友网”永威投资的资深顾问透露：中国孕婴童产业，是一个涵盖孕产妇、0 ～ 6 岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。调查显示，中国孕婴童用品市场每年有近300 亿美元的消费市场，永威投资看中的正是这个巨大的市场发展潜力。
值得关注的“淘金点”
小背心100 元、益智玩具300 元、宝宝照500 元、小床2000多元……婴幼儿商品市场目前已成为最赚钱的行业之一。
■ 儿童服饰专卖店
我国是名副其实的“童装大国”。据不完全统计，我国16 岁以下少年儿童人口已有3 亿多，年童装消费需求量在8亿件左右。有关专家预测，在今后几年，这一市场将以10%左右的速度增长。
投资分析：童装销售在服装销售中算是风险较低的，通常加盟一家品牌店的投资额在15 万元左右。
经营建议：一般而言，布料舒服，款式合适的童装比较受欢迎。店址选择上最好与其他童鞋、童装店“扎堆”，服装市场尤其是女性服装市场较为理想。此外，店面设计多用一些卡通元素，营业员最好是中年女性，这样更容易与顾客沟通。
■ 幼教中心
如今，国内家长对孩子的教育投资越来越大，时间也越来越提前，早教市场的需求正在不断增加。目前，这一领域仍属新兴产业，竞争尚未白热化，开发潜力巨大，投资前景广阔。
投资分析：目前北京、上海一些品牌幼教中心的加盟费都在20 万～ 80 万元之间，店面要求从100 ～ 300 平方米不等，预计在两年内将收回初期投入。
经营建议：建议在小区附近散发宣传小册子，让周围居民了解服务内容及价格、热线电话等。可以免费开设家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性，吸引潜在客源。
■ 孕婴用品店
近两年，孕妇产品市场得到迅猛发展，别致的孕妇装、个性化的孕妇照、环保的孕妇护肤品，层出不穷。据了解，在我国一些大城市，几百元一套的孕妇装居然也有着不错的销路，可见这一市场的消费潜力不可小视。
投资分析：孕婴用品店的经营可采取品牌加盟或厂商代理的方式。一般来说，孕婴用品的毛利在15% ～ 20% 左右。当然，由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异，会影响投资回报率的高低。
经营建议：店址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。最好能为消费者提供配套服务，如选购意见、商品安全使用咨询等。建立孕婴幼儿档案也很有必要，以便做好售后服务或销售跟进工作。
■ 儿童玩具店
中国是全球玩具第一大生产国。近年来，随着国内人均收入的增长，玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40% 的速度增长，预计到2010 年中国玩具年消费额有望超过1000 亿元。
投资分析：玩具店的经营方式可以是特许加盟、玩具租赁、玩具制作吧等。不同的方式投资额度也不一样。通常，加盟品牌玩具店至少需要8 ～ 10 万元，创建一个玩具吧则需要8 万元。一般精品玩具销售的毛利润至少在50％左右。
经营建议：玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断地有新产品推出，从而留住老顾客并吸引新顾客。不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键：
对儿童，应给他们推荐益智启迪类的产品，比如城堡积木、七巧板、3D 立体拼图等；对青少年可以推荐一些魔术类或强调动手能力的玩具。
（作者系升学就业心理咨询网职业顾问)