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随着我国工业化进程的发展，煤炭行业发展迅速。煤炭企业要想在激烈的竞争市场中立于不败之地，实现经营利润与目标，扩大销售业务是有效的途径。在销售业务中，销售与收款是两大重要的活动，是企业存在和发展的基础，在增强企业经济利益方面起着主导作用。因此企业必须建立科学合理的销售与收款的内部控制管理制度，增强自身的竞争力。