论文部分内容阅读
潘石屹、张欣这对被视为中国新富阶层代言人的著名夫妇，连同他们缔造的SOHO商业地产帝国到了一个非常时刻。
中国的Prada夫妇
2011年1月19日，中国国家主席胡锦涛对美国进行国事访问。美国有线电视新闻网决定找一位中国人对这一重要事件进行评述，他们最先想到的是张欣。
这位45岁的SOHO中国60% 股份持有者兼CEO坐拥200多亿人民币身家，是中国最富有的女人之一。她和丈夫潘石屹的角色分工与意大利著名奢侈品牌Prada的夫妻档贝尔泰利和普拉达一样——妻子负责设计，丈夫掌管销售、推广和政府关系。
这种搭配看上去非常完美，SOHO成长为销售额达238亿元的商业地产帝国。但戏剧性的一幕在过去一年里发生。截至2010年12月，跟随老潘征战多年的五位副总裁已离职四位，几近宣告了SOHO中国领袖潘石屹本人的淡出。
同时，SOHO内部的“断腕”变革已在张欣的策动下进展过半：2010年1月，租务部一次性裁掉100人；半年后，核心部门销售部大幅裁员；未几，运营9年、最为显性的品牌产品《SOHO小报》停刊。销售、租务、推广这三者正是潘石屹过去着力经营，并以此让SOHO脱颖而出的核心所在。
“他务虚的话越来越多了。”一位SOHO中国高层说，过去一年多潘逐渐退到一个精神领袖的角色上，投身到他皈依的巴哈伊教（张欣是他的引路人），重视寻求内心的宁静，以及一个中年人的健康。他坚持每天走1万步，并认真地向身边人推荐这种锻炼方法。这也让他有时间成为“微博控”，并迅速拥有了堪与娱乐明星比肩的三百万粉丝量。
“今天的SOHO中国与过去已经截然不同了，”这位SOHO高层抱怨在“夫妻店”底下做事的艰难，“管理风格周期性的两极轮替，让人疲于适从，很多变动都是潘、张矛盾放大后的衍生效应。”
某种程度上，SOHO的走向也依赖于两人关系的微妙变化。
谁的SOHO
潘石屹与张欣在北京的第一次见面（1994年）暗喻了二人此后的命运轨迹。
潘石屹穿着藕荷色西装，花领带，白皮鞋，戴眼镜，头发有点儿秃。他未出过国、一句英语不会说，浓重的甘肃天水口音经常让人听不懂。而张欣这位高盛的年轻分析师则是拉着行李箱，生活在飞机上的华尔街精英。
即使如此，两人好上后第四天，潘就向张求婚了。事实证明张欣不仅成为潘的妻子，也是其最重要的生意合作伙伴。
但差异才是两人最真实的注脚。
潘石屹将自己的成功归结为对经验与机会主义的践行。这位从甘肃天水贫苦区走出的成功者处处显示出市井智慧。张欣留学英国，并在华尔街任职的经历让其与潘的风格迥异。一位身边人曾形容张欣是“会讲中国话的外国人”。不够标准、不够流程化的事情她就认为不好。张欣亦以直脾气著称，即使接受外媒采访如话不投机，她会立刻沉默以对。
潘张二人的第一次交锋是1997年，潘石屹开发第一个楼盘现代城。张欣希望引入大资金，一举奠定其中国内地太古地产的地位。而潘则坚持小快灵、边卖边开发的滚动模式。两人发生激烈吵架，张欣远赴英国收拾心情，而潘石屹则去了日本修禅，两人一度濒临分手边缘。但此后，张欣引进大资金多次碰壁而无果。
张欣在这次交锋中彻底回到家庭，生下他们的第一个孩子后才复出。此时两人达成了类似Prada夫妻档的合作模式。之后，SOHO中国几乎百分百地与潘石屹个人品牌对等起来。
在一次谈及为何突出丈夫而不是自己时，张欣评价说他是从贫困山区走出来的，保持了谦逊的态度和旺盛的斗志。潘在公众中的知名度的确足以与最火的明星分庭抗礼——出书、做慈善、代言广告，还主演了一部票房惨淡、名为《阿司匹林》的电影。他还是一个嗅觉异常敏锐的商人——SOHO一直是整个房地产行业最会赚钱的公司。
而张欣也找到了适合自己的方向。她在SOHO中国创造了西式中产阶级的生活浪潮，她所主导的充满阳光、纯木空间和简约风格的建筑让全球化中国的宠儿们陶醉不已。而从穿着品位到国际人脉的积累，张欣也堪称是潘石屹的导师。
两人很快被西方媒体视为中国新富阶层的代言人。
危机与妥协
两人的角色平衡在2005年，被一次鲜为人知却影响深远的情感危机打破——潘张的二人世界有了闯入者，肇事者是潘。
可以想见这是一场多么大的地震。濒临离婚的两人要各自成立公司单干。在多位好友反复劝说下，他们同赴巴哈伊教圣地以色列海法，张欣最终皈依巴哈伊教。
感情危机的受害者张欣开始变得强势并逐步接管SOHO中国。2007年，在张欣的力主下，SOHO完成了上市。庆功宴上，潘石屹说：“上市一直是张欣的愿望，对我来说倒是无所谓。”
上市之前，SOHO的绝对大股东潘石屹几乎将全部股份划到了张欣名下。张欣开始全面介入管理SOHO中国。
2009年左右，潘石屹皈依巴哈伊教。19世纪创立于伊朗的该教倡导修行者要多看到积极的一面。“我现在看周围的人都是好人，那些以前认为的坏人，只是一些幼稚的人和病人。”潘石屹说。
这意味着，妥协也更容易达成。一位SOHO中国的中层管理人士感觉到，2009年前，潘张在公司决策上经常会传达不同的信号，让底下员工无所适从，但从2010年开始，他们会闭门磋商直至达成一致才由张欣宣布决定。
从最终的结果看，潘石屹的妥协成分更大一些。在过去的一年多里，他大多时候保持沉默，很少介入公司的具体管理。张欣则几乎接管了所有部门。
与此同时，潘石屹全家都成了巴哈伊的坚定信徒，他弟弟潘石坚尤是如此。而在潘张二人的传道下，SOHO的部分销售团队和管理层也在学习巴哈伊教。
5年前张欣定了一条家规：周末和晚上回避绝大多数与工作相关的聚会、会议及商务社交活动，把时间留给两个儿子。在外人看来，潘张二人越来越像西方那些寄情于家庭和慈善的富翁。某种程度上，潘石屹也似乎接受了他与张欣的新角色。
然而，张欣的惬意生活可能要被打乱了，因为她需要面对SOHO中国太多悬而未决和枝蔓丛生的难题。2010年，SOHO中国销售额同比增长82%。然而表面繁华之下，危机正在集聚。他们在北京越来越难拿到地，SOHO赖以生存的散售模式濒临破产。2010年年初业主因难出租而集体上访后，北京市“招拍挂”商业用地均会加上一个条件：“除住宅和公寓外，原则上不许散售。”SOHO中国只能转战尚无此规定的上海。
而薄弱的后期招租和统一管理、不断提高的售价，都在影响SOHO投资者的信心。同时，招标选择供应商的方式，也使得投标者为了让价格具有竞争力，而大多把质量仅做到合格线以上，因此引发后续的质量问题……
不久前，著名喜剧演员宋丹丹在微博上“求”潘石屹不要再在北京盖房子了。这不只是一个外行人的牢骚，事实上宋的观点已经在北京官方流传许久。
在一次公开演讲中，潘石屹提到了巴哈伊给他带来的变化：“我的家庭充满了关爱。”的确，潘张二人仍然是完美搭档的形象，SOHO中国依然是一个数据上的好公司。但问题在于，潘张二人在家庭和公司两个层面混杂在一起的角力正深刻影响着SOHO中国的未来。
（本文摘自《环球企业家》）
中国的Prada夫妇
2011年1月19日，中国国家主席胡锦涛对美国进行国事访问。美国有线电视新闻网决定找一位中国人对这一重要事件进行评述，他们最先想到的是张欣。
这位45岁的SOHO中国60% 股份持有者兼CEO坐拥200多亿人民币身家，是中国最富有的女人之一。她和丈夫潘石屹的角色分工与意大利著名奢侈品牌Prada的夫妻档贝尔泰利和普拉达一样——妻子负责设计，丈夫掌管销售、推广和政府关系。
这种搭配看上去非常完美，SOHO成长为销售额达238亿元的商业地产帝国。但戏剧性的一幕在过去一年里发生。截至2010年12月，跟随老潘征战多年的五位副总裁已离职四位，几近宣告了SOHO中国领袖潘石屹本人的淡出。
同时，SOHO内部的“断腕”变革已在张欣的策动下进展过半：2010年1月，租务部一次性裁掉100人；半年后，核心部门销售部大幅裁员；未几，运营9年、最为显性的品牌产品《SOHO小报》停刊。销售、租务、推广这三者正是潘石屹过去着力经营，并以此让SOHO脱颖而出的核心所在。
“他务虚的话越来越多了。”一位SOHO中国高层说，过去一年多潘逐渐退到一个精神领袖的角色上，投身到他皈依的巴哈伊教（张欣是他的引路人），重视寻求内心的宁静，以及一个中年人的健康。他坚持每天走1万步，并认真地向身边人推荐这种锻炼方法。这也让他有时间成为“微博控”，并迅速拥有了堪与娱乐明星比肩的三百万粉丝量。
“今天的SOHO中国与过去已经截然不同了，”这位SOHO高层抱怨在“夫妻店”底下做事的艰难，“管理风格周期性的两极轮替，让人疲于适从，很多变动都是潘、张矛盾放大后的衍生效应。”
某种程度上，SOHO的走向也依赖于两人关系的微妙变化。
谁的SOHO
潘石屹与张欣在北京的第一次见面（1994年）暗喻了二人此后的命运轨迹。
潘石屹穿着藕荷色西装，花领带，白皮鞋，戴眼镜，头发有点儿秃。他未出过国、一句英语不会说，浓重的甘肃天水口音经常让人听不懂。而张欣这位高盛的年轻分析师则是拉着行李箱，生活在飞机上的华尔街精英。
即使如此，两人好上后第四天，潘就向张求婚了。事实证明张欣不仅成为潘的妻子，也是其最重要的生意合作伙伴。
但差异才是两人最真实的注脚。
潘石屹将自己的成功归结为对经验与机会主义的践行。这位从甘肃天水贫苦区走出的成功者处处显示出市井智慧。张欣留学英国，并在华尔街任职的经历让其与潘的风格迥异。一位身边人曾形容张欣是“会讲中国话的外国人”。不够标准、不够流程化的事情她就认为不好。张欣亦以直脾气著称，即使接受外媒采访如话不投机，她会立刻沉默以对。
潘张二人的第一次交锋是1997年，潘石屹开发第一个楼盘现代城。张欣希望引入大资金，一举奠定其中国内地太古地产的地位。而潘则坚持小快灵、边卖边开发的滚动模式。两人发生激烈吵架，张欣远赴英国收拾心情，而潘石屹则去了日本修禅，两人一度濒临分手边缘。但此后，张欣引进大资金多次碰壁而无果。
张欣在这次交锋中彻底回到家庭，生下他们的第一个孩子后才复出。此时两人达成了类似Prada夫妻档的合作模式。之后，SOHO中国几乎百分百地与潘石屹个人品牌对等起来。
在一次谈及为何突出丈夫而不是自己时，张欣评价说他是从贫困山区走出来的，保持了谦逊的态度和旺盛的斗志。潘在公众中的知名度的确足以与最火的明星分庭抗礼——出书、做慈善、代言广告，还主演了一部票房惨淡、名为《阿司匹林》的电影。他还是一个嗅觉异常敏锐的商人——SOHO一直是整个房地产行业最会赚钱的公司。
而张欣也找到了适合自己的方向。她在SOHO中国创造了西式中产阶级的生活浪潮，她所主导的充满阳光、纯木空间和简约风格的建筑让全球化中国的宠儿们陶醉不已。而从穿着品位到国际人脉的积累，张欣也堪称是潘石屹的导师。
两人很快被西方媒体视为中国新富阶层的代言人。
危机与妥协
两人的角色平衡在2005年，被一次鲜为人知却影响深远的情感危机打破——潘张的二人世界有了闯入者，肇事者是潘。
可以想见这是一场多么大的地震。濒临离婚的两人要各自成立公司单干。在多位好友反复劝说下，他们同赴巴哈伊教圣地以色列海法，张欣最终皈依巴哈伊教。
感情危机的受害者张欣开始变得强势并逐步接管SOHO中国。2007年，在张欣的力主下，SOHO完成了上市。庆功宴上，潘石屹说：“上市一直是张欣的愿望，对我来说倒是无所谓。”
上市之前，SOHO的绝对大股东潘石屹几乎将全部股份划到了张欣名下。张欣开始全面介入管理SOHO中国。
2009年左右，潘石屹皈依巴哈伊教。19世纪创立于伊朗的该教倡导修行者要多看到积极的一面。“我现在看周围的人都是好人，那些以前认为的坏人，只是一些幼稚的人和病人。”潘石屹说。
这意味着，妥协也更容易达成。一位SOHO中国的中层管理人士感觉到，2009年前，潘张在公司决策上经常会传达不同的信号，让底下员工无所适从，但从2010年开始，他们会闭门磋商直至达成一致才由张欣宣布决定。
从最终的结果看，潘石屹的妥协成分更大一些。在过去的一年多里，他大多时候保持沉默，很少介入公司的具体管理。张欣则几乎接管了所有部门。
与此同时，潘石屹全家都成了巴哈伊的坚定信徒，他弟弟潘石坚尤是如此。而在潘张二人的传道下，SOHO的部分销售团队和管理层也在学习巴哈伊教。
5年前张欣定了一条家规：周末和晚上回避绝大多数与工作相关的聚会、会议及商务社交活动，把时间留给两个儿子。在外人看来，潘张二人越来越像西方那些寄情于家庭和慈善的富翁。某种程度上，潘石屹也似乎接受了他与张欣的新角色。
然而，张欣的惬意生活可能要被打乱了，因为她需要面对SOHO中国太多悬而未决和枝蔓丛生的难题。2010年，SOHO中国销售额同比增长82%。然而表面繁华之下，危机正在集聚。他们在北京越来越难拿到地，SOHO赖以生存的散售模式濒临破产。2010年年初业主因难出租而集体上访后，北京市“招拍挂”商业用地均会加上一个条件：“除住宅和公寓外，原则上不许散售。”SOHO中国只能转战尚无此规定的上海。
而薄弱的后期招租和统一管理、不断提高的售价，都在影响SOHO投资者的信心。同时，招标选择供应商的方式，也使得投标者为了让价格具有竞争力，而大多把质量仅做到合格线以上，因此引发后续的质量问题……
不久前，著名喜剧演员宋丹丹在微博上“求”潘石屹不要再在北京盖房子了。这不只是一个外行人的牢骚，事实上宋的观点已经在北京官方流传许久。
在一次公开演讲中，潘石屹提到了巴哈伊给他带来的变化：“我的家庭充满了关爱。”的确，潘张二人仍然是完美搭档的形象，SOHO中国依然是一个数据上的好公司。但问题在于，潘张二人在家庭和公司两个层面混杂在一起的角力正深刻影响着SOHO中国的未来。
（本文摘自《环球企业家》）