团体服装定制的社群玩法

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  长期以来,定制服装被看作“不入流、质量差”的典型代表。除了产品质量被诟病,甚至找不到一家叫得响的品牌服务商。在淘宝等第三方电商平台上存在着数不清的小店,它们拼排名、比价格,无畏同质,人们不自主地把对这些产品的心理预期一降再降。
  尽管现状难言满意,但据纺织协会统计,团体服装定制仍是一个千亿级的细分市场。其中,校服、工装、活动衫等占到了绝大多数比 例。
  2015年5月,同衣网上线。创始人郑榕希望借助互联网一改人们对团体服装定制的看法。郑榕是60后,在服装行业耕耘近30年。他曾在国营厂做过职员,也和朋友创办过小型加工厂,于2000年成立德信织造公司。


郑榕希望借助互联网一改人们对团体服装定制的看法。

  德信织造是非常传统的B2B企业,主要靠出口拉动做外贸生意。由于近几年国外辅料需求下降,加上国内工厂产能过剩,外贸生意变得日益艰难,郑榕于是寻求向国内市场转型。2011年,郑榕开始接触电子商务,2014年推出了基于第三方平台的德信团体定制。
  “在第三方平台上,感觉命运掌握在别人手里。”2015年中期,郑榕决定不再寄人篱下,搭建属于自己的垂直平台——同衣网。
  同衣网一端连接F(Factory),另一端连接C(Customer),但这里的C指的是团体大C。郑榕期望依托德信织造的资源,通过整合工厂、优化供给方,为C端用户提供更好的体 验。
  “同衣网一定要做成轻资产的互联网+项目。”郑榕对《创业家》说。他坚信在混乱竞争的表象下存在蓝海机会。团体服装定制行业存在特殊性,具有明显的地域特点,本地竞争激烈,而全国性服务平台还是一个巨大的市场空缺。


同衣网的90后团队。

  


  郑榕的目标是建立PC端、移动端与线下体验店打通的专业团体定制服装平台。他计划让全国范围内更多从事团体定制的上下游企业入驻进来,砍掉中间环节,实现生产方和消费者直接对接,最大限度地缩小价格和时间成本。
  他透露,目前同衣网年销售额在500万元左右,月订单量为100多单,客单价平均在3000块钱上下,主打职场服装定制品类,并且已经与泉州自行车协会、《泉州晚报》,以及当地部分赛事活动举办方签订了合作协议。
  除此之外,郑榕加入了黑马会泉州分会,担任执委。同衣网也因此尝试借助社群激活需求、打造爆款。“我们开了一个黑马专线,做黑马专场,只在黑马圈子里玩。”郑榕对《创业家》表示,同衣网作为黑马会指定团体定制服装合作品牌,通过为黑马社群成员提供优质的定制服务,实现导流和变现。
  随着社群经济的兴起,越来越多的人开始认为社群是未来商业的核心动力,懂得社交、懂得传播,也就能掌握商业先机。郑榕持同样的观点,身处中国最大的创业社群“黑马社群”,让他觉得“心里更有底”。
  截至目前,同衣网的服务仅覆盖PC端和微信端(公众号),APP正在开发当中。郑榕介绍,未来推出的APP中除了基础的定制功能还将包含一些增值服务,并添加设计师、策划公司入口,为客户实现从策划到设计再到下单的全流程解决方案。在线上业务逐渐成熟后,同衣网还将设立线下体验馆,致力于在团体定制这一细分领域建立生态圈。
  目前,同衣网正在洽谈天使投资。对于一位60后创业者来讲,这也是一次接触新模式、新思想、新玩法的新修行。
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