不是价格丢了客户

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  2014年年底,立中车轮董事长臧永兴发现公司因产品质量问题造成的退换货,每年会给公司造成两三千万元的损失。
  痛心疾首的同时,臧永兴提出实行“零缺陷”质量管理,而且责任到人。面对这一苛刻的要求,领导干部们不以为然,认为车轮在生产过程中,工序繁杂,做到“零缺陷”是不可能的。
  从不发火的臧永兴,这次态度十分坚决,他说:“车轮是一个涉及到安全问题的零部件,涉及到安全的东西必须以零缺陷的要求去管理,从今往后,只要这个东西有缺陷就不能离厂。”臧永兴接着说:“原来的管理模式,不仅赔钱,效率低下,而且整天处理客户的抱怨,每天跟打仗似的。与其这样,不如把这个钱拿出来,投入一个检测设备。”
  “零缺陷”质量管理成了振兴公司的不二选择。
  2015年,公司投巨资,专门建造一条质量检测线;同时,集团把各子公司的利润考核改为成品率考核,而且所有子公司的质量监察人员统一归集团管理,工资和奖金也都由集团来发。
  这一决策,给公司带来翻天覆地的变化。一年下来,在客户满意度和订单持续上升的同时,费用却减少了70%。


  臧永兴感慨地说:“不是价格丢了客户,而是技术和质量。”
  【哲理思索】
  意识决定态度,态度决定品质。当以客户的满意度为最高追求时,所有的办法都会变成实现这一追求的手段。所以,看似不可能的事情,就看你想不想做。“零缺陷”是一种严谨的工作态度,或者说,它是一个最起码的职业道德,也是市场化竞争的要求。认真工作的态度,会为一个人既定的事业目标积累雄厚的实力,同时,也会给自己带来最大化的实际利益。
  【适用话题】
  追求完美;管理智慧;精益求精……
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