2008年，北京同有飞骥科技有限公司（下称同有飞骥）成立20周年。面对越来越激烈的竞争，同有飞骥这个具备20年积淀的资深存储厂商如今又焕发出了新的活力。
　　
　　捅破那层窗户纸
　　
　　 “对我而言，危机感确实一年比一年强烈，但这种危机感也促使同有飞骥走得更快，而且想得更长远。”同有飞骥总经理周泽湘坦言，“国外存储厂商从高端市场向中低端市场进军，对于坚守中低端市场的中国存储厂商来说确实造成了强烈冲击。但早在2006年同有飞骥就意识到会产生这种变化，并推出了应对之策——立足低端，开拓中端，同时向高端市场渗透。”
　　从渠道商转型为厂商，对同有飞骥来说是一种必然。上游厂商的风吹草动到渠道商那里很可能就是惊涛骇浪，这对于致力于在存储领域持久发展的同有飞骥来说是一个隐患。为了寻求新的增长空间，同有飞骥于2001年推出了自有品牌存储产品，并逐渐加大自主研发投入，2006年在北京建立了占地600平方米的研发中心。
　　周泽湘称2008年是同有飞骥实现跨越式发展的元年，并且制定了三年发展规划：2008年的目标是巩固在低端市场的领先地位，挑战中端市场，同时拓展高端市场，实现快速增长；2009年提升行业、渠道和服务的整体能力，成为中国存储市场的知名品牌；2010年，在产品线上构建完整的信息基础架构，成为中国存储市场的一线厂商。很明显，同有飞骥的目标不仅是要成为中国存储厂商中的领头羊，更要与国外厂商比肩。
　　
　　打造营销“铁军”
　　
　　得渠道者得天下。在存储领域仍是如此。从代理起家，同有飞骥依靠的就是渠道。如今，自有存储品牌的推广仍旧要依靠渠道。在井冈山举行的同有飞骥2008全国渠道峰会上，周泽湘表示，要打造一支具有增值服务能力的营销“铁军”。
　　增值渠道就是能够提供附加产品、技术或服务的渠道。为了培养和扶持增值渠道商，同有飞骥在方案整合、技术支撑、客户服务、认证培训等方面下足了功夫。从产品线来看，同有飞骥目前拥有在线存储、近线存储、离线存储和管理软件四大产品线。用周泽湘的话来说，同有飞骥产品线的丰富程度近似于EMC。
　　也正是基于如此丰富的产品线，同有飞骥才能为渠道合作伙伴提供全面而灵活的解决方案，让产品与技术的增值不再是一句空话。从认证和培训来看，仅2007年，同有飞骥就在全国8个城市进行了工程師的认证培训工作，通过认证的工程师达160名。与此同时，同有飞骥建立了针对代理商的严格的三级认证培训体系和完善的售后支持中心。此外，同有飞骥还授权6家优秀代理商成立解决方案体验中心。
　　“我们和渠道商之间不是简单的经济利益关系，而是结成了战略联盟。”周泽湘打比方说，“我们的渠道商不是一个被动旋转的齿轮，而应该是一台发动机，不仅能够承担起传播同有飞骥品牌的重任，还能进一步挖掘自身品牌的价值。”